您應該採取 4 個步驟來優化您的廣告著陸頁以實現轉化

作為營銷人員，我們經常花費數小時來優化廣告，而忘記我們將人們派往何處。

這是一個巨大的錯誤。 相反，我們應該將廣告和點擊後登錄頁面視為一個整體的兩個部分。 這種方法會產生更好的銷售線索和更多的銷售額，轉化為更好的投資回報和更快樂的同事。

如果您希望將您的廣告系列提升到一個新的水平，那麼對點擊後目標網頁更具戰略性至關重要。 讓我們深入探討優化付費展示位置和廣告點擊後著陸頁的方法。

使用痛點優化廣告和點擊後著陸頁

向客戶尋求反饋是我最喜歡的一種對營銷活動進行直覺檢查的方式，包括我們的付費活動和點擊後登陸頁面。

您可以通過選擇與您的公司有良好關係的客戶來做到這一點。 高客戶生命週期價值或社交媒體上的大量參與等指標可以幫助您找到這些寶石。

聯繫他們進行面對面或視頻採訪，並說您正在尋找有關您的營銷和產品策略的誠實反饋。 問題可能包括：

• 您最初是如何找到我們的？
• 誰是我們的競爭對手？
• 我們最能應對什麼痛點？
• 您最喜歡我們產品的哪個部分？
• 接下來您希望看到哪些功能？
• 你在工作中最常遇到的問題是什麼？

您可以使用這些問題的答案來強調潛在客戶為什麼需要您的產品。 將他們的痛點添加到您的廣告和點擊後目標網頁標題中，開發針對他們在工作中遇到的問題的門控內容，並廣泛宣傳他們最喜歡的產品功能。

New Relic 的網絡研討會活動通過突出痛點在吸引人們方面做得很好。 它的廣告提到開發人員越來越需要監控複雜的基礎設施，並用一句話說明了 New Relic 如何成為解決方案。

一旦用戶點擊進入廣告點擊後登錄頁面，New Relic 就會展示其網絡研討會解決的六個具體痛點。 這種易於閱讀、直截了當的格式顯示了觀眾的高度理解：開發人員在看穿營銷術語時具有超人的 X 射線視覺。

New Relic 的廣告和點擊後登陸頁面無疑是從過去與實際客戶和開發人員的對話中得到的。 與我們的目標受眾進行現實生活中的採訪可以幫助我們所有人升級付費活動和廣告點擊後登陸頁面，而無需任何猜測。

使用線索評分衡量付費轉化的質量

線索評分根據已知信息和行為評估某人購買的可能性。 您可以使用數百個因素對潛在客戶進行評分：位置、職位、公司規模、行業、網站活動、社交參與度、客戶收入、電子郵件打開數、提交的表單等等。

適當的潛在客戶評分可以讓您實際檢查付費活動和廣告點擊後登錄頁面是否產生了良好的潛在客戶或直接失敗。

首先從特定的點擊後登錄頁面篩選潛在客戶，然後將它們與您的目標角色進行比較。 他們是一樣的，還是你不小心吸引了別人？

這可能是廣告活動或點擊後登錄頁面的錯誤。 分析兩個地方的文案、圖像和其他設計元素，並考慮它們可能如何影響您的理想線索。

Tableau 的廣告在吸引目標受眾方面做得很好：科技公司的數據驅動營銷人員。 該文案明確提到營銷和數據過載的常見痛點。

當您導航到廣告點擊後登錄頁面時，它會繼續針對這個特定的受眾，同時還準確概述了營銷人員可以從白皮書中得到什麼。 最重要的是引自一位實際的營銷分析師，他是目標受眾中的一員。

您可以通過以下優化在廣告文案和點擊後登錄頁面中復制 Tableau 的專家線索定位：

• 來自類似公司或買家的報價或視頻推薦。
• 具體提及您想要的資歷級別（營銷分析師與 CMO）。
• 觸及特定問題的可操作標題副本。
• 提供特定於受眾需求的內容。

這些變化吸引了合格的潛在客戶，同時阻止了不需要的潛在客戶，從而產生了強大的付費活動和更快樂的銷售團隊。

使用熱圖分析參與度

熱圖通過跟踪鼠標移動、點擊或滾動深度來揭示人們如何與頁面交互。

結果是顯示用戶如何使用頁面上的信息的數據可視化。 紅點表示活動較多，藍色區域表示活動較少。

您可以使用熱圖來改進點擊後登錄頁面，方法是將號召性用語移至紅色區域並將次要信息移至較冷的區域或將其完全取消。

但我們還可以更進一步，使用它們來監控付費渠道的參與度。

在活動開始時，將人們發送到相同的點擊後登錄頁面是正常的，無論他們參與的是什麼展示位置。 我們通過使用熱圖來細分不同渠道的用戶與內容的交互方式，從而獲得另一層受眾洞察力。

例如，來自 YouTube 前置廣告活動的訪問者可能不希望在點擊後登錄頁面上突出顯示相同的視頻。 但是播客廣告聽眾可能會喜歡介紹您產品的快速視頻。

使用熱圖，我們可以查看這兩個通道是否具有截然不同的交互作用。 YouTube 群組可能會快速向下滾動以獲取其他信息，而播客推薦可能會在視頻播放按鈕周圍產生大量活動。

此信息可用於設計提供潛在客戶需要轉換的信息的點擊後登錄頁面。 更相關的設計和有用的內容可以提高轉化率。

A/B 測試廣告和點擊後登陸頁面

A/B 測試顯示頁面的不同版本，供訪問者查看哪個迭代帶來更多預期結果，例如轉化、點擊或結帳。

我們可以使用 A/B 測試來製作廣告點擊後登錄頁面，這些頁面是高效的、產生潛在客戶的機器。

讓我們探索 Stack Overflow 中的一個示例。 它使用 Twitter 廣告瞄準技術招聘人員，提供開發人員薪水報告以換取聯繫信息。

假設廣告表現良好，我們可以在點擊後登錄頁面上測試部分創意，看看它是否比當前設計帶來更多轉化。 實驗可能包括：

• 添加指南的 3D 書籍模型。
• 將次要標題與推文副本交換。
• 使用指南封面上的圖標為頁面添加更多顏色。

對於任何 A/B 測試，限制變化的數量，以便您的數據證明哪個變化會導致更多的預期結果。 嘗試從大處著手，然後逐步進行小的更改——內容更改會告訴您更多關於觀眾偏好的信息，而不是交換提交按鈕的顏色。

擁有足夠大的樣本量也很重要，樣本量因提升目標和轉化率而異。 像 Evan Miller 這樣的 A/B 測試樣本量計算器將告訴您需要多大的受眾才能獲得顯著的結果。

雖然小的更新很容易被忽略，但隨著時間的推移，迭代更改可以累積起來產生巨大的結果。 A/B 測試還可以告訴您更多關於您的受眾的信息，讓您準備好創建更強大的營銷活動。

點擊後登陸頁面和廣告齊頭並進

如果沒有重要的廣告，出色的點擊後著陸頁就無法工作，就像如果沒有出色的點擊後著陸頁，出色的廣告就會戛然而止。

投入時間並從這兩種產品中學習將提升付費活動的水平，並使您的營銷成為一台經過微調的潛在客戶生成機器。

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作者簡介：

Joshua Schnell 是 BuySellAds 的營銷經理。 他還是 Macgasm.net 的創始人和主編，這是一個專注於 Apple Inc. 的所有內容的博客。而且由於所有這些並沒有給他足夠的內容來爭論，他在業餘時間也是一名技術記者，並附有署名在 PCWorld、Macworld、TechHive 和 HubSpot。 在 Twitter 上讓他知道您對這篇文章的看法。