收購營銷：更快增長和更高收入的關鍵

您的 B2B 業務是否難以在競爭激烈的市場中發展？

不確定如何尋找新客戶或擴展您的業務？

您可能專注於購買過程的錯誤部分。

如果你專注於品牌知名度或轉化，你可能會錯過一個非常有效的增長策略——收購營銷。

注意：想要發展您的業務？ Leadfeeder 通過識別訪問您網站的公司來幫助 B2B 品牌獲得更多客戶，以便您轉換它們。 免費試用 Leadfeeder 14 天。

什麼是收購營銷？

獲客營銷是一種專注於通過在買方旅程的考慮階段瞄準客戶來獲取新客戶的策略。 收購營銷旨在尋找並轉化已經了解您的品牌但仍在考慮他們的選擇的潛在客戶。

收購營銷是一種獨特的策略，因為它需要多個部門之間的協調，包括銷售、營銷和客戶成功。

為什麼要為收購營銷而煩惱？ 由於此策略針對的是已經了解您的業務的客戶，因此您可以更輕鬆地增加收購量。

收購營銷與其他活動和策略有何不同？

收購營銷就是擴大您的客戶群。 這意味著通過定位已經熟悉您的品牌的潛在客戶來擴大您的受眾。

它與其他活動和策略不同，因為它專注於已經知道您存在但尚未做出最終購買決定的客戶。

我們談論的是處於考慮階段及以下的人。

例如，品牌知名度活動專注於讓您的名字出現，而收購營銷專注於尋找和轉化熟悉您品牌的潛在客戶。

收購營銷策略以推動銷售和收入

收購營銷非常適合快速發展的企業，例如初創公司或希望擴大規模的中小型企業。 通過專注於獲得新客戶，您的企業可以快速推動銷售和收入。

聽起來不錯，對吧？

你是怎麼做到的？

獲取營銷的第一步是查看您理想的客戶資料。 隨著業務的增長，您當前的 ICP 是否有效？ 如果不是，請花時間挖掘數據並確定誰最適合您的公司。

然後，按照這些提示來增加客戶獲取。

使用付費廣告來定位考慮關鍵術語

獲得新客戶的最簡單方法是通過搜索和社交媒體廣告付費以接觸他們。

我知道，我知道，這不是一個開創性的策略。 但事實是，數字營銷通常是一種付費遊戲。

但是，如果您想利用付費廣告進行獲取，則需要關注獲取關鍵術語。

這意味著定位具有更多買家意圖的條款。

例如，如果您銷售紅色襯衫，您不想定位“紅色 T 卹”這個詞——它太寬泛了； 您將接觸到尋找各種內容或產品的人。

相反，您可能會定位“工作活動的最佳紅色 T 卹”。 這更有可能吸引希望盡快購買襯衫的客戶（在漏斗的下方）。

在 Leadfeeder，我們可能會定位諸如“X 競爭對手 vs Leadfeeder”或“X 競爭對手的替代品”之類的術語。 這些條款表明客戶已經了解我們並處於考慮階段。

利用信息豐富的內容來克服異議

正如我所提到的，收購營銷意味著瞄準處於考慮階段的潛在客戶。 他們知道他們需要一個解決方案，但他們不確定哪一個適合他們。

那麼，你如何說服他們你是最合適的人選？ 通過創建內容來解決阻礙他們的反對意見。

例如，考慮使用 Leadfeeder 的潛在客戶可能會說“哦，它看起來非常強大，但它可能太難使用了。”

因此，我們創建了 Leadfeeder“學院”，其中包含課程、視頻、演示和培訓指南，向潛在客戶（和當前客戶）展示儀表板的工作原理、如何創建過濾器等等。 通過引導他們瀏覽我們的工具，他們可以看到，“哦，這並不難使用！”

仔細看看是什麼阻礙了人們，然後從漏斗的頂部到底部創建內容，幫助他們了解為什麼他們的第一個假設是錯誤的。 挖掘銷售和客戶成功團隊的主題想法或您可以解決的常見問題。

突出客戶故事

事實是，人們不信任品牌； 他們信任其他人。 這是有道理的——你會相信一家聲稱他們的汽車是最有價值的汽車製造商，還是你的表弟擁有這輛車並喜歡它？

突出客戶成功案例是在考慮階段與潛在客戶建立信任並幫助他們了解您的工具/產品如何解決他們的挑戰的簡單方法。

考慮在您的網站上添加簡短的客戶評論作為社交證明，如下所示：

但不要止步於此。

視頻、案例研究和較長形式的博客文章允許您分享更多詳細信息，包括指標和相關信息。 （專業提示：您還可以在付費廣告中使用此內容來推動收購！）

多元化營銷渠道

B2B 買家在做出購買決定之前平均會閱讀 13 條內容。

這意味著，如果您僅依靠一兩個渠道來推動收購，那麼您不太可能在正確的時間接觸到潛在客戶。

考慮一下：如果您使用電子郵件、搜索引擎優化和 LinkedIn，客戶將需要在每個渠道上平均閱讀 4.3 條內容——這不太可能。

但是，如果您使您的策略多樣化並使用付費廣告、LinkedIn、SEO、內容營銷和電子郵件營銷，當他們尋找這 13 條內容時，您將有更高的機會接觸到他們。

添加第一方和第三方渠道（Google 評論、G2 評論、博客內容和口碑）的組合，您將進一步提高機會。

並非所有用戶在所有平台上都處於活躍狀態。 因此，多樣化的營銷渠道也有助於您接觸更廣泛的受眾。

使用 Leadfeeder 為您的收購營銷策略提供信息

收購營銷就是吸引處於考慮階段的潛在客戶。 這就是為什麼我們談論以更多買家意圖和克服反對意見來定位關鍵術語，對嗎？

但是還有另一種可以推動收購的策略——識別訪問您網站的公司。 畢竟，他們訪問您的網站是有原因的。

最明顯的方法是使用鉛磁鐵——可下載的指南等。

問題？ 大多數訪問您網站的人不會下載您精心製作的白皮書或註冊您精彩的時事通訊。

這就是 Leadfeeder 的用武之地。

Leadfeeder 使用域、IP 地址和位置來識別公司網站訪問者的工作對象，以便您了解誰對您的業務感興趣。 哦，我們還會向您顯示行為數據，例如他們訪問了哪些頁面、他們在您的網站上停留了多長時間等等。

如果可能，我們將為您提供該公司的最佳聯繫人，並讓您過濾訪問者以專注於最合格的潛在客戶。

您可以使用該列表創建更有針對性的內容，重新定位高價值潛在客戶，或將熱情的潛在客戶列表傳遞給您的銷售團隊。

注意：收購營銷是目前最有效的增長策略之一。 Leadfeeder 可以提供幫助。 註冊您的 14 天免費試用，看看哪些公司正在訪問您的網站。