中小企業的低成本基於帳戶的營銷策略

認為基於帳戶的營銷僅適用於大公司？

再想想。

對於希望充分利用預算的中小型企業而言，ABM 是一種非常有效的銷售和營銷策略。

讓我們談談什麼是基於帳戶的營銷，以及它如何幫助您提高業務收入。

如果您已經熟悉基於帳戶的營銷，請隨時跳到下一節中的策略。 但是，您應該知道 SMB 特有的許多好處。

Leadfeeder向您展示哪些公司訪問了您的網站，以便您可以構建更好的 ABM 活動。 免費試用 14 天。

什麼是基於帳戶的營銷？

基於帳戶的營銷是一種策略，其中企業針對特定目標帳戶進行轉換，而不是針對一大群人並將其移動到銷售或營銷渠道。 它最常被 B2B 組織使用。

例如，如果您為軟件公司提供社交媒體工具，而不是在 Facebook 或 LinkedIn 上使用定向廣告，您可能會列出可以使用您的工具並直接與他們聯繫的軟件公司。

基於帳戶的營銷對 SMB 的好處

基於帳戶的營銷是 SMB 的理想選擇，因為它可以限制浪費的廣告和營銷支出。 您可以專注於更有可能轉化的特定公司，而不是針對*可能*對您的產品感興趣的 100 家公司。

例如，您可以使用 Leadfeeder 查看哪些公司訪問了您的網站，按相關性對其進行排序，然後跟踪用戶行為以查看哪些公司已多次訪問。 然後，您可以直接在 LinkedIn 上聯繫或創建定制的 ABM 活動。

以下是基於帳戶的營銷非常適合 B2B 中 SMB 的其他一些原因：

• 要跟踪的指標更少，因此您在數據分析上花費的時間更少。

• ABM 戰術以目標為導向，因此您可以輕鬆查看您的努力是否得到回報。

• 縮短銷售週期，因為您可以更快地淘汰低價值的潛在客戶。

• 通過創建個性化的聯繫幫助您脫穎而出。

• 可以減少客戶流失，因為您可以親自了解客戶，使他們更有可能在遇到問題時聯繫而不是取消。

ABM 的最大好處之一是它更具成本效益，因為您只針對已經對您的公司表示興趣的客戶。

以低成本的基於賬戶的營銷策略來推動中小企業收入

快速的互聯網搜索會告訴你有數百種不同的反導策略。 問題？ 這些策略中的大多數都針對預算更大的大公司。

好消息是，您不必擁有大量預算來利用 ABM。 事實上，ABM 根本不需要花費太多成本——這就是它成為 SMB 如此理想策略的原因之一。

讓我們看一些可用於推動業務發展的低成本 ABM 策略。

找到合適的目標客戶

一個偉大的 ABM 活動從找到合適的目標客戶開始。 與其針對隨機帳戶，不如使用 Leadfeeder 查看哪些公司訪問了您的網站並將它們添加到您的 ABM 目標列表中。

例如，您可能會看到某家特定公司在上週多次訪問您的網站並在您的網站上花費了很長時間，如下例所示：

此帳戶可能非常適合 ABM 活動，因為您可以看出他們對您的網站非常感興趣。 他們已經知道你是誰，所以個性化的外展可能會更有效。

更棒的是，Leadfeeder 提供免費版本和 14 天免費試用，因此您可以先試用，使其成為具有成本效益的 ABM 工具。

創建自定義視頻

過去，視頻創作需要數百美元的高端設備。 如今，您只需要一部智能手機即可製作高質量的視頻，幫助您的企業脫穎而出。

在使用 Leadfeeder 確定要定位的帳戶後，您可以創建自定義視頻，就像 Vidyard 所做的那樣：

1Huddle 是一個幫助公司吸引員工並提供更有效培訓的平台。 通過使用 Vidyard 創建和發送個性化視頻，他們將打開率提高到 68%，將回复率提高到 12%——遠高於大多數銷售團隊通過冷電子郵件獲得的收入。 因為他們的視頻短小精悍，所以製作每個視頻只需要幾分鐘。

更棒的是，他們的客戶喜歡這種創造性的、個性化的感覺。

使用視頻可以讓您在更短的時間內共享信息，例如您的產品如何解決特定問題，並且比冷電子郵件更能建立個人聯繫。

請注意，您可以通過“視頻播放”過濾器跟踪視頻觀看次數，並查看公司在觀看 Leadfeeder 中的視頻後是否會訪問您的網站。

發送 IRL 包裹和禮物

網絡世界競爭異常激烈。 公司每天可能會收到數十封冷電子郵件，並看到數千條廣告，讓他們對你的努力感到麻木。 此外，廣告攔截器和電子郵件過濾器變得越來越智能，這使得通過數字營銷接觸用戶變得比以往任何時候都更加困難。

您知道大多數公司不會在哪些方面不堪重負嗎？ 他們的物理郵箱。 物理郵件更有可能被打開和閱讀。

事實上，直郵的平均打開率高達 90%——你見過這麼高的電子郵件打開率嗎？ 我知道我們沒有。

更好的是，直郵禮物或包裹不必很昂貴——畢竟，您只會將它們發送到幾個帳戶。

Tipalti 是一種應付賬款軟件工具，通過 ABM 活動產生了近 300 萬美元的收入，其中包括發送一盒品牌甜甜圈。

創建動態主頁

如果您的主頁按名稱歡迎潛在客戶，那不是很好嗎？ 這不是科幻小說，實際上可以使用動態內容來個性化您的網站。

例如，您可以使用第一方數據來細分受眾，然後識別他們，這樣您就可以提供與其行業或用戶意圖相匹配的自定義問候語、動態 CTA 並推薦個性化內容。

雖然有付費工具可以執行此操作，例如 Personyze，但您也可以使用 Google 跟踪代碼管理器將動態內容添加到您的網站。

雖然單獨的動態內容可能不會帶來巨大的回報，但它可以通過顯示您正在關注他們需要的潛在客戶來支持您的 ABM 工作。

低成本ABM的關鍵是測試

談到 ABM，關鍵是測試不同的策略，直到找到適合您業務的策略，並推動您想要的結果。 請記住，您不必投資花哨的工具或花費數千美元來吸引客戶加入您的業務。

相反，請注意您的目標公司並關注數據。 當談到 ABM 的有效性時，數字不會說謊。

想看看您的 ABM 努力是否得到回報？ Leadfeeder 通過跟踪 IP 地址和域數據來識別訪問您網站的公司。 免費試用 14 天。