提高 eBay 投資回報率的賣家指南

在任何企業中，獲得良好的投資回報都是至關重要的。 在 eBay 上銷售也不例外。 在提高您的 eBay 投資回報率方面，有兩種主要方法可以解決。 一是降低成本，二是想辦法增加收入。 在這篇文章中，我們將探討五個您可以做到這一點並提高您的 eBay 業務投資回報率的領域。

#1 更智能的來源

在採購您的產品時，在獲得良好的單價和採購優質商品之間有一條很好的界限。 賣家常犯的一個錯誤是從最便宜的供應商那裡採購，認為這會給他們帶來 eBay 的最佳投資回報率。 但是，實際上，最便宜的產品有時會花費您更多。 他們可能充斥著產品質量問題，到貨的庫存甚至可能不是您訂購的。

因此，在 eBay 上採購能夠為您帶來良好投資回報率的產品的第一個技巧就是去看看它們。 不要只在網上採購產品。 前往中國，參觀貿易展覽並親身體驗產品。 然後，如果你有時間，就去工廠看看他們是如何運作的。 這將幫助您就從誰那裡採購做出更明智的決定。 它還應該降低採購劣質、昂貴產品的風險。

這樣做的第二件事是幫助您與供應商建立聯繫。 如果你表現出你很專業並且願意花時間見面，他們就會更願意與你談判。 這意味著您可能能夠降低他們的最小起訂量，甚至能夠獲得更好的批量折扣。 這反過來又會降低您的單位成本，為您提供更好的利潤，並有望獲得更大的投資回報。

#2 降低成本

當您試圖提高在 eBay 上的投資回報率時，不僅僅是增加收入。 事實上，您可以通過降低成本來提高投資回報率。 它甚至可能是更簡單的方法，尤其是當您發現一個不必要地侵蝕您利潤的領域時。

還有很多可以看的地方。 您可以查看履行情況，看看您的方法是否最具成本效益。 例如，如果您使用 FBA 來完成您的 eBay 訂單，您可以確定使用 3PL（第三方物流）是否更便宜。

如果您使用的是 3PL，則可能會造成混淆。 需要考慮大量的個人成本，並且 3PL 都有不同的定價方式——按托盤、按平方英尺或按單位數量。 如果可能的話，試著估計哪種定價方法最便宜，然後找到一個以這種方式運作的 3PL。

不過，這不應該以尋找可靠服務為代價。 小小省錢，專業的服務，遠勝過大錢，一連串的遲到投訴！

另一個值得關注的方面是您的退貨率。 由於產品質量問題而不得不繼續支付退貨郵費或免費贈送產品可能真的很昂貴。 關於這些要點的一些很好的建議是確保您的列表是準確的，並清楚地解釋了買家得到了什麼——沒有意外或引起爭議。 正如我們在第一點中所述，良好的採購還應該降低您的浪費和退貨成本。

最後一個成本，對於 eBay 賣家來說尤其重要，是 PayPal 費用。 一些賣家沒有意識到 PayPal 提供商家費率，您必須申請。 這些基於您銷售的金額，並提供每筆交易的減免費用。 對於大賣家來說，這甚至可以將交易費用減半——大大節省了成本。

#3 優化您的列表

當您創建您的 eBay 列表時，最重要的是客戶可以找到它。 如果沒有出現所有相關條款，那麼擁有出色的產品就毫無意義。 如果您的列表有機排名很高，那麼您的投資回報率應該會提高。 您應該有更多的客戶查看您的產品，如果他們轉換得很好，那麼銷售量就會增加。

那麼如何才能做到這一點呢？ 好吧，第一步是使用 eBay 關鍵字工具，並生成相關術語列表。 然後，您可以將其縮減為四個或五個最重要的術語，您應該將它們添加到您的列表標題和產品描述中。 然後注意準確填寫項目詳細信息字段。 這樣，當買家過濾搜索結果時，您的產品仍然會出現。 易趣有一個提示列表 在這裡，詳細說明如何優化“最佳匹配”列表。

伴隨您的列表應該是三到四張高質量的圖像。 雖然這些不會影響您的搜索排名，但它們會使您的列表對買家更具​​吸引力。

當您優化完您的列表後，您需要運行它至少兩週，然後比較它的性能。 您可以在您的 eBay 賣家賬戶的“eBay 列表分析”部分執行此操作。 理想情況下，您希望不斷調整您的列表，直到它有機地排名並具有高轉化率。

#4 在 eBay 上向國外銷售以獲得更好的投資回報率

列出您的產品後，將它們展示在盡可能多的 eBay 客戶面前是有意義的。 這就是為什麼值得考慮全球航運計劃的原因。 這是測試國際水域並查看您的產品是否有需求的簡單方法。

過程非常簡單。 您首先需要通過您的 eBay 賣家賬戶註冊該計劃。 然後，您的列表將顯示在 eBay 的國際市場上。 您還可以選擇排除您不想銷售的國家/地區。

這種方法有助於提高您的投資回報率，因為您應該進行更多的銷售，從而創造更多的收入，而不會真正增加成本。 它對於緩慢移動的股票可能特別有用，因為它可以讓您將它放在可能更容易接受它的新觀眾面前。

eDesk 具有內置的自動翻譯功能，可以與海外客戶進行無縫溝通。

#5 充分利用良好的反饋

當客戶在線購買產品時，您作為賣家的信譽度的唯一指標就是您的反饋。 您的反饋越好，您的產品就越有吸引力。 同樣，如果反饋量很少，尤其是在不好的情況下，可能會降低您的 eBay 投資回報率。 你會投資股票，但你糟糕的聲譽會讓買家望而卻步。

考慮反饋在 eBay 的 Cassini 搜索引擎背後的算法中所起的作用也很有趣。 如果它確實考慮了反饋的質量，那麼擁有大量良好的反饋對於讓您的產品在搜索中有機地排名很重要。

不過，eBay 的問題在於，留下反饋的賣家數量隨著時間的推移而減少。 這意味著許多賣家選擇使用軟件，這可以讓買家在留下反饋的方向上輕輕推動。

eDesk 超越了這一點。 它允許賣家僅在某些情況下要求反饋，從而降低留下負面反饋的機會。 可能是您只要求對最暢銷的產品或那些有良好記錄獲得五星級評價的產品提供反饋。

同樣，您可以避免可能出現負面反饋的情況。 這包括能夠將過去留下負面反饋的買家列入黑名單。

提高 eBay 投資回報率的底線

提高您在 eBay 上的投資回報率並不像聽起來那麼困難。 如您所見，您不必對您的業務做出根本性的改變。 相反，這是一個做你已經在做的事情的例子，只是做得更聰明。

您很可能不需要採取所有這些步驟來提高您的 eBay 投資回報率。 最好的做法是選擇一個步驟，專注於做出積極的改變，當你將其優化到增加收入的程度時，再進行另一個步驟。

除此之外，評估您的成本非常值得，因為您可能能夠節省關鍵成本，這將對您的投資回報率產生直接影響。

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