Prosper Show 回顧，2023 年 3 月 13 日至 15 日

已發表: 2023-03-23

Prosper Show 回顧，2023 年 3 月 13 日至 15 日

高級亞馬遜和市場賣家的頂級活動

介紹

Prosper Show 2023 有超過 2500 家亞馬遜賣家以及服務和解決方案提供商參加，取得了成功。 Prosper Show 由 James Thomson 和 Joseph Hansen 於 2016 年創立，是成熟的電子商務賣家（亞馬遜、沃爾瑪等）聚集在一起建立聯繫、聯繫和學習如何使他們的獨立業務更有利可圖的地方。第 8 屆年會於 3 月 13 日至 15 日在內華達州拉斯維加斯舉行。與往常一樣，今年的版本充滿了教育、網絡和社區建設的機會。

Prosper Show 為市場賣家社區提供了三個關鍵領域的機會。首先，它使他們能夠與其他網絡賣家聯繫，了解其他賣家正在做什麼來發展他們的業務、最大化利潤和提高效率。
其次，該展會是與解決方案提供商聯繫的平台。這有助於學習提高品牌知名度的策略，並獲得工具的知名度，以幫助您將業務擴展到一個新的水平。本屆展會有超過 140 家解決方案提供商。最後，Prosper Show 是對市場賣家進行高級教育的絕佳媒介——這是一個絕佳的機會，可以通過深入的研討會深入了解當今的商業實踐，重點是提供可立即實施的可行解決方案。

Dr. Squatch 營銷副總裁 Cody Griffin 發表了 Prosper Show 主題演講。 Cody 討論了全渠道的力量，並強調了電子商務如何快速發展，其中每個渠道都有不同的客戶群。他介紹了 Dr. Squatch 在搜索營銷和廣告方面的一些成功案例。他引用了 Forrester 的預測，即到 2025 年 70% 的銷售額將受到“數字化影響”。他通過談論可預測的收入來結束他的主題演講。該訂閱計劃可以為企業提供財務實力和投資其他業務領域的信心。一種有助於為企業內的“實驗”提供資金的模型。

一些值得注意的會議

現在讓我們來看看一些值得注意的會議和研討會。雖然總體主題是全渠道，但會議和研討會關注的一些領域包括品牌建設、推動流量、最大化影響、國際增長以及從亞馬遜擴展到其他市場。另一個重點領域是幫助賣家通過亞馬遜網站內外的廣告提高曝光率，以及如何在充滿挑戰的經濟時期克服銷售挑戰。

1.實現銷售多元化和規模化的十步行動計劃——Harnessing Strengths 總裁 Eric Kooymans 的非常有見地的會議之一，Harnessing Strengths 是一家提供全方位服務的網頁設計和營銷公司，專門從事網頁開發、電子商務開發、WordPress 開發、搜索引擎優化和營銷服務。會議為賣家提供了明確的行動計劃，以擴大銷售規模。它闡明瞭如何克服亞馬遜暫停服務、失去購買按鈕、高運費等挑戰。這是一個特別的會議，內容很少，提供了成功所需的步驟和統計數據、從哪裡開始以及正確的順序是什麼，實現目標的工具、常見錯誤和後續步驟。它與 Harnessing Strengths 20 年與 180 多家企業合作並實現 2 到 10 倍增長的豐富經驗相結合。

2.先進的 SEO 策略以增加可盈利的銷售並避免浪費廣告支出– 本次會議由 Avenue7Media 的 Shannon Roddy 主講，重點介紹市場賣家的高級 SEO 策略。會議涵蓋的關鍵領域是 SEO 漏斗、目標術語、SEO 關鍵字研究、Amazon Vs。 Google 在 SEO 方面，將 SEO 整合到整體營銷中，最後是廣告、分析和優化。他強調了亞馬遜現在如何成為一個搜索引擎，多達 70% 的消費者在該平台上開始他們的產品搜索，因此在亞馬遜上的成功在於有機地對您的產品搜索次數最多的相關術語進行排名。他介紹了亞馬遜如何為最好的品牌、最吸引人的文案和最高質量的圖片創造機會。但是如果沒有 SEO，所有這一切都不可能實現，因為沒有人可以找到您的產品來購買它。歸根結底，與您在亞馬遜上進行的任何其他銷售活動相比，SEO 提供了最高的投資回報率，同時極大地影響了您產品的生命週期銷售。

3. Amazon Influencer Marketing Exposed –這是 Gracey Ryback、Amazon Influencer、Live Creator 和 Paul & Rachelle Baron（分別是 Influx Catalysts 首席執行官和 BB Littles 首席執行官）所做的最激動人心的演講之一。 Gracey 是亞馬遜的影響者和內容創作者，專門為她在 Tik Tok 和 6 多個其他平台上擁有超過 100 萬粉絲的社區帶來最優惠的交易和亞馬遜發現的內容。 Rachelle & Paul 自 2015 年以來一直是亞馬遜的終身賣家，擁有一個成功的 7 位數品牌。他們在世界各地巡迴演講，教導亞馬遜賣家如何打造真正的品牌，從而通過亞馬遜以外的社會認同產生影響。他們的會議重點是“品牌和影響者的見解、內幕秘密和經驗教訓”。 Gracey 介紹了影響營銷可以為市場賣家做些什麼，為您的品牌找到合適的創作者和平台，以及利用 TikTok 創作者市場。這是一次精彩的會議，強調了 UGC（用戶生成的內容）的力量。

4.征服關鍵字戰場 – 幫助您更快、更好、更便宜地排名的策略– 最受期待的會議之一是由 PPC Ninja 首席執行官 Ritu Java 主持的，該會議探討瞭如何在亞馬遜關鍵字排名的同時保持盈利。她的會議向與會者介紹了一種新的關鍵字研究方法，這種方法取得了更好的效果，並得到實時數據的支持，可幫助品牌/賣家在最大化關鍵字市場份額的同時獲得更高的排名。它涵蓋了諸如隨時間變化的關鍵字排名策略、關鍵字排名策略和啟動關鍵字研究順序等領域。本次會議還重點介紹了一些可用於獲取關鍵字洞察力的工具，例如 Helium10 Cerebro 及其強大的反向 ASIN/產品 ID 查找工具如何提供幫助；成功推出新產品並為您的品牌帶來更多知名度，利用競爭對手的關鍵字排名策略來改善您的列表並衡量您的產品在亞馬遜和沃爾瑪上最有效的關鍵字。

5. Ecom Exits: A Legal Perspective——這是 Rafelson 的演講；一家自稱為地球上最以電子商務為中心的律師事務所的企業，專門為電子商務業務、公司、知識產權併購（退出）、亞馬遜停權、爭議等而建。他們通過將商業經驗、技術技能和創造性思維帶到他們的機遇和挑戰中，幫助電子商務企業家創建、擴展和保護他們的公司和資產。從賣家的角度來看，這是一次大開眼界的會議，因為它讓他們意識到進入市場的固有風險。正確理解法律如何保護市場賣家的利益，以及律師如何在賣家沒有清楚理解協議的情況下協商銷售中發生的巨大風險。該會議涵蓋瞭如何為一項著眼於法律衛生和亞馬遜賬戶健康等方面的交易做準備。它以以下四種策略結束；快速關閉是危險的，儘早開始，擁有了解亞馬遜至關重要的電子商務律師事務所，並且不要自己動手做法律顧問。

6.電子商務 3.0 – 由數據和技術支持的業務擴展策略– 這是 Quartile 首席營收官 (CRO) Canaan Schladale-Zink 的演講； Quartile 是世界上最大的電子商務跨渠道廣告平台，建立在六項獲得專利的機器學習技術之上。該會議審視了市場隨時間的演變、面臨的挑戰以及行之有效的製勝戰略。總體而言，亞馬遜賣家支付的費用佔銷售額的百分比更高。隨著時間的推移，相同的服務變得更加昂貴（FBA）並且不可避免（廣告）。一些有趣的案例研究強調了電子商務 3.0 渠道方法的必要性。 3.0 方法檢查媒體組合建模、渠道優先級、預算分配方案、KPI 定義、渠道擴展計劃、相似建模和細分建模等參數。它通過一些真實示例展示瞭如何利用 Amazon Marketing Stream、Amazon Marketing Cloud 和 Audience Segmentation DSP。演示文稿的最後一部分著眼於從最後接觸歸因和建立受眾機會的演變。

7.優質品牌如何在價格敏感的亞馬遜類別中獲勝 –由 Momentum Commerce 首席執行官、聯合創始人 John Shea Jay McQuillan 和 Momentum Commerce 首席技術官、聯合創始人 Jay McQuillan 共同主持的精彩會議。為市場賣家舉辦的精彩會議強調了亞馬遜優質品牌所面臨的挑戰、數據科學方法/亞馬遜團隊如何圍繞數據科學解決方案進行組織。有一個流行的測驗讓觀眾開始。該演示文稿還涉及一個數據科學在行動的例子：建立一個模型來理解是什麼讓產品在亞馬遜上佔據主導地位。有“在亞馬遜上成功推廣高價產品的 10 個策略”，最後，以一個工具結束，該工具允許參與者實時為他們自己的亞馬遜業務評分。

8.擁有你的客戶：如何使用 Shopify、Facebook 和谷歌最大化亞馬遜銷售額——ALT Group 和 Wallaby Goods 的創始人兼首席執行官 Dakota Morse 的演講著眼於跨平台的三個關鍵領域。首先，全渠道戰略如何打造價值數十億美元的品牌。第二，如何建立高轉化率的 Shopify 商店，最後，如何擴大 Shopify 銷售額。 Dakota 擁有豐富的經驗，曾在 Amazon Corporate 的廣告部門工作了五年，他離開該部門後成立了 Agency：ALT Group，在那裡他幫助推出了 8 位數的電子商務品牌。本次會議的三個主要收穫如下：首先，最好在目標客戶到達亞馬遜之前對其進行教育；其次，客戶旅程不像以前那樣流暢，因此擁有全渠道策略和多個動態接觸點以建立親和力至關重要，最後最好同時運營您的網站和亞馬遜。

9.使用 Buy with Prime 提高履行能力——本次會議由銷售和營銷副總裁 Blue Wheel Media（前身為 Retail Bloom）Nicole Reich 和 Buy with Prime 亞馬遜代理開發經理 Derek Majewski 共同主持。一個內容豐富且具有教育意義的演示文稿，幫助商家和市場賣家了解 Buy with Prime 的實用性，該計劃允許美國的 Prime 會員直接從參與的在線商店購物，使用他們喜歡和信任的 Prime 購物優惠——包括快速、免費送貨、無縫結賬體驗和輕鬆退貨。會議重點關註三個關鍵領域。首先，市場賣家和供應商如何決定 Buy with Prime 是否適合他們的業務？其次，了解實施過程並確定最大化 Buy with Prime 的最佳方式。將 Buy with Prime 添加到市場可以為賣家帶來許多好處；它可以幫助吸引亞馬遜購物者到您的網站，並且可以在他們的營銷中使用 Buy with Prime。市場賣家可以使用此程序提供快速免費的送貨服務。 Buy with Prime 合作良好的三個核心群體是：希望電子商務庫存有一個標準位置的品牌，希望通過提高轉化率來啟動 B2C 網站的品牌，以及推出新產品的品牌。

10.亞馬遜賣家的狀況：2022 年的戰略、鬥爭和成功– 中小型企業 Jungle Scout 總裁 Michael Scheschuk 介紹了 Jungle Scout 關於亞馬遜賣家狀況的年度報告。該報告涉及對 100 多個國家和 20 個亞馬遜市場的 2600 多名電子商務賣家、企業家、品牌和代理商的調查，以更好地了解戰略、銷售、利潤、動機和挑戰，以幫助市場賣家取得成功。該報告有一些有趣的觀察結果，例如；超過 50% 的賣家使用自有品牌。大多數賣家有6-10個產品，80%以上的賣家使用FBA。該報告還深入探討了市場運營商和賣家在 2023 年應考慮的策略；例如，為了更好地研究/發現或開發產品，運營商/品牌應該查看提供信息寶庫的客戶評論。為了擴大銷售機會，應該著眼於全球全渠道方法；例如，沃爾瑪和 Etsy 都成功地展示了這一策略。該報告還介紹了廣告格局，並強調了對高質量內容和視頻的需求。它提供了以最佳方式利用社交媒體、付費搜索和 Google Ads 的策略。最後，它還討論瞭如何有效地利用 AI 發揮自己的優勢。

PROSPER SHOW 產品發布

Prosper Show 一直堅持發布新產品的承諾，今年也不例外，許多解決方案提供商展示了他們所能提供的最佳產品。

Quartile 推出了 Quartile Versa——這一革命性的新產品使品牌和代理商能夠更好地控制其廣告活動。 Quartile Versa 建立在 Quartile 屢獲殊榮的 AI 技術之上，簡化了營銷活動結構，並提供基於規則的高級優化以實現最佳性能。借助 Quartile Versa，品牌可以自定義其活動結構，設置策略、目標和預算，並選擇要自定義的功能和變量。

Trellis 發布了一個新平台，該平台使用 AI 來管理您銷售的所有 4P。 Trellis Data 專注於使用計算機視覺進行對象檢測和理解自然語言處理，以生成高度準確的語音到文本和翻譯。通過與客戶和服務提供商合作，該公司提供可以解決複雜現實問題的人工智能技術。

Seller Labs 發布了 Data Hub ——Seller Labs 技術可以為您的業務提供動力，無論您是賣家、代理商、集成商、聚合商，還是希望更輕鬆地訪問亞馬遜提供的複雜電子商務數據。他們的技術吸收了所有電子商務數據，並通過 SQL、API 或 Google 表格提供這些數據，因此人們可以專注於洞察力而不是數據收集。

Helium 10發布了一個新的 Insights Dashboard，它可以幫助亞馬遜賣家和品牌大規模管理他們的業務。 Insights Dashboard 是一個工具儀表板，可為您提供數據、建議和操作，以推動您的電子商務業務增長。

Carbon6 宣布收購 D8aDriven – Carbon6 最近收購了 D8aDriven，這是一款功能強大的軟件工具，可將賣家和供應商數據聚合到一個平台中，並創建行業領先的執行摘要和操作步驟，以便運營商每週都能看到立竿見影的結果。 D8aDriven 由前亞馬遜員工構建，將數據驅動的賬戶管理引入 Carbon6 軟件套件，使電子商務賣家和代理機構負責人等能夠通過專注於執行而不是數據收集和解釋，以較小的團隊產生更大的結果。

Jungle Scout 宣布了新的 AI 輔助撰稿人——Jungle Scout 的列表生成器利用 OpenAI 的 ChatGPT 技術的強大功能，使用關鍵字庫中的熱門關鍵字在幾秒鐘內生成產品列表內容。只需單擊一個按鈕，AI Assist 就可以加快編寫列表的繁瑣工作，因此您可以專注於為您的業務創造收入。 AI Assist 用英語寫作，幫助母語非英語和 ESL 的人完善他們在英語亞馬遜市場上的列表，並節省可能昂貴的翻譯服務。

最後的想法

這是 Prosper Show 的又一次精彩表演。雖然在 2022 年，聚合商在展會上大放異彩，但今年的重點更多地放在為客戶提供服務、建立業務和擴展知識上。該節目迎合了掌握數字商務基礎知識並準備好進行下一步的中級賣家。作為這個精彩活動的一部分，我們學到了很多東西，為品牌和服務提供商提供了交流和聯繫的機會。等不及 2024 年版了。有關即將舉行的活動的更多信息，McFadyen Digital 是其中的一部分，請訪問我們的活動頁面。