在影響者的幫助下進行 Instagram 營銷指南

在影響者的幫助下進行 Instagram 營銷指南

我們將向您解釋 Instagram 影響力營銷如何幫助傳播您的品牌形象，即建立品牌知名度。 此外，在本文中，我們將向您展示 Instagram 上的影響者是誰，以及如何找到合適的人來宣傳您的品牌。

因此，Instagram 是一個非常受歡迎的社交網絡（排名前五）已經不是什麼秘密，正如這個網絡上的影響者賺大錢也不是什麼秘密。 此外，他們還可以幫助您（如果您擁有企業）賺取更多收入。 因此，毫無疑問，Instagram 營銷是您絕對應該嘗試的。

如何在影響者的幫助下在 Instagram 上做廣告？

有幾種方法可以做到這一點，但有兩種是基本的：

• 您可以（並且應該）擁有自己的 Instagram 頁面，聚集周圍的人，並發布有關您的品牌的視頻和照片。
• 你也可以用別人來談論你（這就是影響力營銷所依據的所謂口碑策略）。

很多專家文章已經寫過關於 Instagram 廣告的第一種方式：創建個人資料、建立社區、發布照片、提升一些帖子……現在我們想向您解釋什麼是影響力營銷，特別關注Instagram（儘管您基本上可以在其他社交網絡上應用相同的技巧）。

的確，Instagram 主要由年輕一代使用，但事實是越來越多的人開始使用它。 哪裡有客戶，哪裡就有你的品牌和產品或服務。 這是初創公司的良好營銷策略之一，也適用於其他所有人。 Instagram 是一個視覺網絡，圖像和視頻格式是發布的基本格式。 但是，最重要的是，它是一個社交網絡。 人們通過它建立聯繫，人們是購買你產品的人。

那麼，如何在 Instagram 上做廣告呢？ 好吧，讓我們說解決方案就在這裡——讓他們談論你。 為此，聘請 Instagram 影響者。

誰是影響者？

Instagram 影響者是這個社交網絡的用戶，他們在 Instagram 上擁有廣泛的受眾，並且能夠通過帖子影響關注他們的人以及他們的決定。 這個名字本身來自影響這個詞。 邏輯很清楚。

在影響者的幫助下，廣告和銷售如何運作？ 它們可以幫助在相對較短的時間內建立大量受眾並擴展您的品牌故事。 但不僅如此，它們還可以幫助您進行更多銷售。 影響者可分為四類：

• 名人 - 超過一百萬的追隨者
• 宏觀影響者——大約一百萬的追隨者
• 中等影響者——大約 100,000 名關注者
• 微影響者 - 多達 10,000 名關注者

當在 Instagram 上選擇有影響力的人來推廣您的品牌時，遵循以下提示通常是一個好主意：避免那些擁有大量追隨者並且宣傳幾乎所有東西（從膳食補充劑到嬰兒尿布）的人。 有了他們，廣告就已經很明顯了。 最好找到與您的利基打交道的人。 所以，如果你是賣嬰兒紙尿褲的，那就找一個負責育兒等的人。 通過這種方式，您可以定位對您的產品感興趣的受眾。

影響者輔助營銷

為什麼通過影響者投放廣告成為一種增長趨勢？ 如今，消費者在購買產品之前尋求有關產品的在線信息和體驗已變得司空見慣。 這就是為什麼用戶體驗、推薦、評級等變得越來越重要的原因。 廣告長期以來一直不是關於產品特性的故事，而是關於最終用戶滿意度的故事。 網絡營銷策略不斷改進，需要重新學習。

當您從網絡營銷開始時，Instagram 營銷只是故事的一部分。 有影響力的人在這裡發揮著重要作用，因為人們寧願購買由名人推薦的產品，而不是僅僅基於普通的廣告。 廣告不會帶來銷售，積極的體驗和客戶滿意度會帶來銷售。 如果我們牢記人們更喜歡視覺內容而不是書面內容，那麼與 Instagram 影響者一起做廣告是正確的做法。

但最好的還在後面……

誰是微影響者以及為什麼僱用他們是好的

微影響者是一種特殊類型的影響者。 雖然較大的網紅屬於一些精英，過著高尚生活（或至少假裝過這種生活）的名人和名人並不接近普通人，但微網紅是普通人。 他們過著正常、有規律的日常生活，並且有真正的問題。 他們表現為普通人，可能成為您產品的買家。

微型影響者首先是觀眾可以更容易與之聯繫的人。 當他們推薦產品或服務時，它就會表現為普通人的普通推薦。 它看起來不像廣告。 然後效果更好。

當這些較大的影響者擁有更多的追隨者時，您為什麼要雇用微型影響者？ 首先，由微影響者分享的帖子的參與率要高得多。 換句話說，這意味著他們對帖子有更多的喜歡和評論。 其次，這可能是一種相對具有成本效益的方式來推廣您的產品。 大 Instagram 影響者可以為他們的帖子索要很多錢。 微型影響者要便宜得多，而且效果（只要您找到合適的人）可能非常有益。

但這還不是全部……

一些已經完成的研究發現，隨著關注者數量的增加，Instagram 上的參與率正在下降。 換言之，追隨者數量較少的網紅，即微網紅，比追隨者多的網紅具有更高的參與率。 這實際上意味著什麼？ 與擁有一百萬或更多追隨者的影響者發布的帖子相比，微影響者發布的帖子被他的追隨者看到的比例更高。

那麼戰術是什麼呢？ 這是一個例子：假設一個擁有超過 100,000 名關注者的影響者向您索要 1,000 美元的帖子，並且他的參與率為 3%。 這意味著 3,000 人將對他的帖子做出反應。 現在讓我們假設擁有多達 10,000 名追隨者的微影響者的參與率為 5%（因為我們說追隨者較少的影響者的參與率更高）。 他的帖子將被 500 人看到。 但微影響者要求更少的錢來發布。 將其設為 100 美元。對於您為大影響者預留的 1,000 美元預算，您可以聘請 10 位微型影響者，您的廣告將以相同的價格被 5,000 人看到。

名人和名人早已被用於廣告，甚至在電視上。 每個人都已經知道什麼是廣告。 但是，當普通人以微博的形式推薦某件事時，該帖子不會作為廣告，而是作為朋友的推薦，因此轉化的機會更高。 結果？ 投入和獲得的比率是正的，這就是你所需要的。 當人們得到朋友的推薦時，他們的購買量會增加四倍。

在哪裡可以找到影響者？

有兩種方法可以做到這一點。 一種是藉助一些在線工具來完成，該工具將為您提供有關影響者的統計數據。 例如，嘗試影響力.co 開始。 在這裡，您可以在 Instagram 影響者的幫助下，根據您的產品類別和您經營所在的國家/地區找到合適的營銷人員：關注者數量、參與率，在某些情況下甚至是他們要求立即發布的價格，聯繫信息等。網上這些工具比較多，比如Upfluence等等，選擇適合自己的吧。

另一種尋找影響者的方法是手動搜索：

• 查看您的關注者（如果您擁有並且應該擁有您品牌的 Instagram 個人資料）
• 輸入帶有您的品牌名稱的標籤，然後查看提及您的人是誰以及他們如何談論您
• 搜索與您的品牌相關的關鍵字。 選擇您的受眾可能感興趣的特定主題標籤和關鍵字，並找到擁有最多點贊和評論的影響者帖子。

接著…

• 檢查他們的參與率。 當這個指標很高時，這意味著他們的關注者會仔細關注他們正在做的事情並對他們的內容做出反應，並對其進行點贊和評論。 超過 10% 是一個很好的參與率。
• 檢查有多少人關注他們以及他們的觀眾是什麼樣的。
• 檢查他們的帖子，以及他們是否定期在您的利基市場發布高質量的帖子，以及觀眾是否以及如何對他們做出反應。
• 好好看看評論。 人們是否會在他們的帖子中投入情感，或者只是留下通用的“酷照片”或擊中“心臟”。

這可能是尋找影響者最困難和最艱鉅的方式。 這將花費您很多時間，但請相信我們，這種分析最終會得到很好的回報。 如果您選擇了錯誤的影響者，那麼影響力營銷對您來說是一筆純粹的費用。 當您找到合適的影響者時，要開展什麼樣的活動？

長期合作——品牌大使

雖然您可以聘請多個有影響力的人為同一件事做廣告，但找到一個與您有更長時間合作並且將成為您品牌大使的人是一個很好的策略。 為什麼？ 如果 Instagram 關注者看到某個人經常推薦您的產品，那麼它似乎與他們更相關，他們會更加信任該產品。

現在，最好不要限制他們的創造力，而是讓他們知道您想要發送什麼樣的品牌形象。 此外，最好立即區分您是否可以將圖像和帖子用於其他目的以及在其他地方 - 在網站上（如果您想知道如何建立網站 - 我們推薦兩種最常用的方法：通過 WordPress 或網站建設者） 、博客或類似內容。 接下來是在 Instagram 上創建成功的廣告系列。 您可以與影響者和微影響者合作的活動有多種類型：

• 贊助帖子 - 您可以與影響者安排贊助他/她提到您的產品的帖子。 這傳播了品牌的故事。
• 競爭 – 一種促銷活動，您可以向有影響力的人發送免費產品，以便他們組織比賽。 這是開始傳播有關您的品牌的謠言並找到您產品的新受眾或潛在最終用戶的好方法。
• 品牌內容 - 將簡要包括您發布的帖子（圖像或視頻），但包括影響者。 假設他或她錄製了一段關於他們如何使用您的產品的視頻，然後您將其發佈在您的頁面上。 這種促銷方式有利於聚集新客戶。
• 產品評論或分析 - 一種促銷活動，影響者在其中詳細告知受眾您的產品：它是什麼，它是什麼樣的，體驗是什麼，在哪裡可以獲得。 這種類型的活動非常適合那些想要提高品牌知名度、建立信任以及轉化的人。
• 你可以讓微影響者給你的產品貼上標籤，所以獎勵最成功的人（用你自己的促銷活動做一個有獎遊戲）。

如何在影響者的幫助下衡量廣告的成功？

這取決於營銷目標是什麼，但以下是指標：

• 按評論數、分享數、點贊數
• 人們如何談論您的品牌
• 按廣告後訪問您網站的人數
• 按轉化

使用一些 URL 縮短器（例如 Bitly）是一個很好的策略，影響者會將其插入到他的個人資料中，這樣您就可以跟踪有多少人從它訪問您的網站，有多少人購買了該產品等等。 對於最初營銷預算有限的初創項目，影響者輔助營銷是一種很好的策略。

如您所見 - 有很多理由嘗試它。 有很多有影響力的人——你只需要找到合適的人。 微型影響者非常有利可圖，有了他們，您可以以優惠的價格獲得優質的廣告。 如果你僱傭了一些與觀眾重疊的人——你會得到每個人都在談論你的產品的效果。 口碑廣告是最好的廣告。