創建 Facebook 廣告漏斗的 9 步指南

已發表: 2022-06-12

各種規模的公司都可以利用 Facebook 的高級定位選項來確保將正確的內容傳遞給正確的人。在 Facebook 上取得成功不需要巨額預算。借助高級自定義選項，您可以創建量身定制的活動，在潛在客戶旅程的每個階段與他們建立聯繫。

Facebook 上的廣告支出每年都在增加。據報導，截至 2017 年，Facebook 的廣告收入接近 400 億美元！很明顯，儘管 Facebook 是個好去處，但競爭可能很激烈。幸運的是，有了正確的內容策略，您將能夠將潛在客戶轉化為銷售。

按照以下步驟構建有效的 Facebook 廣告策略：

1. 確定您的受眾

確定目標受眾說起來容易做起來難。這個過程需要大量的時間、精力和努力。您的受眾群體定位策略將基於各種指標。要從正確的角度開始，請隔離並準備一份潛在受眾列表，重點關注興趣、年齡組、性別、職業等指標。該列表將幫助您專注於正確的受眾。

2. 創建內容

當我們談論創建 Facebook 廣告渠道時，內容開發是一個非常基礎和基本的先決條件。 Facebook 是一個平台，您可以在其中定位各種類型的人口統計和受眾群體。為了使您的內容髮揮作用，您需要放棄一刀切的策略，並為您的營銷添加個人風格。

始終創建滿足不同受眾的多條內容。請記住，每個細分受眾群都會以不同的方式進行購買。有些人可能會立即非常喜歡您的產品，以至於他們最終會立即購買。其他人可能會三心二意地回應，並在考慮購買之前花時間考慮一下。

創建主題不同的高質量內容將確保您為所有細分受眾群推廣一些東西。您應該始終切換內容格式，創建博客文章、信息圖表、視頻等。在您的內容頭腦風暴會議期間牢記您的聽眾，以確保他們會發現它很有價值。

3. 向熱情的受眾推廣內容

熱情的受眾是已經對您的品牌感興趣並投資的人。建議向這些熱情的受眾推廣您的內容，因為您更容易將他們轉化為買家。

關注不同內容的參與率也很好。然後找出哪些內容為您的品牌帶來了最大的銷售額。花點時間收集和分析所有數據，以便為熱情的觀眾找到表現最好的內容。

例如，Neil Patel 與 Bounce Exchange 的 Ryan Urban 合作製作了一段視頻。這段視頻是關於“如何用一毛錢建立一個價值 2.25 億美元的企業”。它被超過 25,000 人觀看，並有超過 800 個喜歡。這是內容片段的一個很好的例子，可以重新用於相似的觀眾。

4.不要忽視相似的觀眾

相似受眾是與您現有甚至忠實客戶具有相似特徵的用戶。 Facebook 有一個獨特的功能，可以幫助您找到相似的受眾。該功能將識別與您的核心受眾具有相同興趣、習慣和行為的目標用戶。

很有可能您的相似受眾中至少有一些消費者可以轉化為買家。這種類型的受眾還將幫助您提高品牌的知名度，從而讓您從 Facebook 廣告預算中獲得更多收益。

5. 向相似受眾推廣您的最佳內容

接下來，使用對您的熱情受眾最有效的內容，並將其推廣給您的相似受眾。內容是博客文章、視頻還是任何其他內容格式都沒有關係。您需要做的就是將其推廣給您的相似受眾。

如果操作正確，您可以成功地將大量相似受眾轉化為核心受眾。他們了解您的品牌這一事實甚至可能促使他們購買您的產品。

6. 提供免費贈品

你認為一旦你得到了潛在買家的關注，你的工作就完成了嗎？你大錯特錯了。您的品牌有責任保持受眾對您的產品的興趣。這也將幫助您收集有關您的受眾的更多信息。

您可以為您的觀眾提供特別折扣、免費試用或有價值的禮物，以換取註冊訂閱。這種策略將自動過濾您的受眾，為您提供一組真正對您的品牌感興趣的消費者。

Zafran 利用迪拜的 Biryani 節日作為一種方式，通過提供免費的 biryani 來宣傳他們的餐廳。餐廳決定用他們的招牌印度比爾亞尼招待 2 位幸運獲獎者。他們所要求的只是讓人們輸入他們的電子郵件地址，如果他們想參與的話。該活動取得了巨大的成功，餐廳收到了 300 多個參賽作品。

7. 建立信任

向您最好的客戶索取推薦信。您收到的正面評價越多，就會有越多的人信任您的品牌。在您的頁面上展示您的積極反饋。這樣做將幫助您獲得觀眾的信任。通過一致且相關的內容創建繼續建立這種信任。

例如，Dropbox 在 Facebook 上發布了一則廣告，展示了使用其服務的忠實客戶數量，以此作為社會證明。該帖子顯示，截至 2016 年，超過 30 億人正在使用他們基於雲的文件存儲服務。這正是可以增加品牌可信度的帖子。

額外提示：不要忽視負面反饋，如果有的話。回應反饋並以此為契機，不斷改進您的產品和/或服務。您可以在此處了解有關回應負面反饋的更多信息。

8.再營銷一切

完成上述所有步驟後，您將擁有強大的客戶群。但是，如果您認為每個客戶都會自動成為忠實粉絲，那就太愚蠢了。

但是，您如何才能將客戶變成忠實粉絲的回頭客呢？答案很簡單：通過再營銷。您可以使用再營銷將您的受眾更深入地推入銷售渠道。以不同的形式重新營銷您的最佳內容，並重新定位您的客戶感興趣的產品。

這個來自亞馬遜的廣告是有效再營銷的一個很好的例子。該帖子是針對對特定產品表現出興趣的用戶的再營銷廣告。

您可以通過 Instagram 廣告進一步重新定位與這些 Facebook 廣告互動的客戶。這增加了贏得他們和恢復廢棄手推車的機會。 SpearmintLOVE 能夠利用 Instagram 再營銷來降低每次購買成本並提高廣告支出回報率。

該品牌建立了一個自定義受眾群體，其中包括在過去 60 天內訪問過他們的網站但沒有購買就離開的人。然後，他們展示了 Instagram 廣告，展示了他們的一些產品，並敦促人們重新訪問他們的網站。他們的每次購買成本降低了 47%，廣告支出回報率為 33.8 倍。

9. 使用 Facebook 像素

Facebook Pixels 是跟踪 Facebook 廣告產生的轉化的最佳工具之一。該工具還用於借助收集和分析的數據優化廣告。

該工具非常有利於向合格的受眾和潛在買家進行再營銷。品牌還可以使用此工具為任何未來的 Facebook 廣告生成一組新的受眾。而且很容易安裝！

外賣

Facebook 是展示品牌的最佳平台之一。不要忘記根據受眾的興趣和意圖為 Facebook 廣告活動設計內容。

請記住，將受眾培養到漏斗底部可能是一個漫長而耗時的過程。但從好的方面來說，一旦你設置了 Facebook 銷售漏斗，你就可以自動化這個過程。您只需創建一次內容。之後，您可以根據需要在再營銷工作中重複使用這些材料。

既然您了解了創建 Facebook 廣告渠道的過程，請親自嘗試一下。將漏斗實施到您自己的社交媒體活動中，並隨著時間的推移跟踪您的進度。

準備好將理論付諸實踐了嗎？利用這 5 個免費的社交媒體工具開始吧。