9種輕鬆創建銷售產品描述的方法

已發表: 2022-06-20

電子商務已經流行了一段時間，過去幾年發生的事件促使我們中的更多人轉向在線購買。從網站銷售和從實體店銷售的一個主要區別在於，客戶在購買之前無法感受或體驗產品。

這讓賣家有責任對他們出售的商品給予虛擬印象。很多責任都落在了不起眼的產品描述上——描述和銷售您在電子商務網站上包含的任何商品的簡短文章。

產品描述告訴讀者產品是什麼以及他們為什麼要購買它。一個常見的錯誤是只做前者，但這是為您的商品做廣告的絕佳機會，所以讓描述充滿吸引力！
以下提示將幫助您解釋產品的真正價值和好處。通過在您的銷售培訓指南中包含這些提示，您可以確保所有員工都在同一頁面上，並且任何新員工都可以快速上手。

如何創建銷售的產品描述

當然，這說起來容易做起來難。您可能對您的商品充滿熱情，但您如何通過簡潔的描述來傳達這一點？你從哪裡開始寫作過程？

這是一個分步清單，您可以按照它來幫助激發想法並創建最終的銷售副本。

這是至關重要的第一步。通過專注於您的關鍵受眾，您將更好地了解要說什麼。試圖吸引每個人會讓你的信息看起來平淡無奇，最終你不會和任何人說話。磨練您的理想買家。想像他們並思考他們使用什麼語言。

例如，如果您銷售家具，您的客戶是室內裝潢師還是年輕家庭？您的聽眾會欣賞家居裝飾的特定詞彙，還是更喜歡對產品材料和可洗性進行簡單的描述？當您真正了解此人是誰時，請為他們創建您的描述。這種個性化將建立聯繫。

不要過於正式。想像一下，您正在與買家邊喝咖啡邊聊天。太羅嗦只會讓他們望而卻步。您希望產品描述讀起來像朋友的推薦。使用軼事：當……時，您不只是討厭它嗎？ 如果……不是很好嗎？ 在描述中加入一些你自己的個性。你的話來自人，而不是電腦。

即使你賣的是技術性的東西，你仍然應該用一種友好和健談的方式來描述它們。始終嘗試在個人層面上吸引您的買家。

您想展示購買您的產品將如何使讀者的生活更輕鬆，因此請展示使用它的好處！請記住——您正在與朋友聊天，並想分享您對剛購買的一件很棒的新商品的體驗。

人們喜歡學習讓生活更輕鬆的技巧。給他們他們需要的東西！表現得好像你在幫他們一個忙。將產品描述轉化為問題的解決方案會讓客戶覺得他們的購買是一種成就。例如，你賣的夾克不僅是他們衣櫥裡的一件花哨的東西，也是他們表弟婚禮上可以穿的衣服。

獨創性將留在讀者的腦海中。大量使用它。如果您使用諸如“卓越品質”或“物超所值”之類的通用描述，閱讀器將關閉。他們以前都聽說過。讓他們坐起來注意一些選擇短語。

將技術方面與美學相結合——這種融合將提供豐富的信息和令人愉悅的閱讀。例如，您銷售的夾克的內襯既能為服裝增添一抹亮色，又能讓您長時間穿著舒適（比如在婚禮上）。

設置場景，讓讀者的想像力接管。描述性文字將為他們與產品的互動奠定基礎。製作一個故事將幫助讀者更清楚地想像情況。

“辛苦工作一天后，用這個舒適的墊子依偎在沙發上”。 鼓勵他們想像如何將產品融入他們的生活並為此感到更快樂。

對於讀者來說，這一切都不應該是一種努力。想想那些不會花費超過幾秒鐘掃描頁面的人。使其簡短、清晰、格式清晰。使用要點和不同的顏色。這樣，如果人們進入網頁只是為了略讀，他們可以輕鬆完成。

驚人的 79% 的讀者總是瀏覽他們進入的新頁面，而不是逐字閱讀。您可以通過保持句子簡短並在部分之間使用顏色對比來使描述性單詞跳出來。

關鍵字是定義您的內容的主題，人們在在線瀏覽產品時會在搜索引擎中鍵入這些內容。了解一些關於 SEO 營銷的知識將對您的銷售產生重大影響。

重要的一點是：通過使用 SEO 工具進行關鍵字研究，您將有助於將您的描述提升到搜索引擎頁面的頂部。

如果讀者可以看到該項目，他們就會知道擁有它會是什麼樣子。但這還不是全部。使用您的圖像來鼓勵您的讀者想像它在他們家中的外觀。擁有高質量的圖像非常重要。此外，最佳實踐之一是找到一定的距離和角度，充分展示產品並讓觀眾感覺它就在他們面前。

展示產品，展示其功能。視頻在這裡可能很棒（但請確保它不會減慢您的網站速度）。 GIF 也很棒！ AR 和 VR 提供了許多展示實體產品的新方式。大多數讀者更關注圖像而不是描述本身。他們是決定銷售的關鍵，所以給他們應有的重視。

如果人們以前購買過該商品並對其印象深刻，請告知！引用以前的買家只會加強你的論點。確保評論是真實的、誠實的、簡短的和最新的。但要避免過於過度的評論，因為它們可能看起來很諷刺。選擇理性且中肯的。

當人們讀到其他人對您的產品感到滿意時，他們會效仿購買。設身處地為客戶著想，想想如果你在他們的位置上你想讀什麼。

這九個步驟將使您走上以客戶為中心的道路，並使您的思維方式與他們的需求保持一致。然而，全面的一致性是關鍵。將這個建議留給自己或將其應用於您製作的接下來的幾個描述，然後從下週開始恢復為劣質、複製粘貼的描述，這對您沒有好處。

鼓勵您組織中的每個人從現在開始採用這些產品描述提示作為標準。您甚至可以安排一次快速的全體會議，向所有團隊成員傳達這些技巧的重要性。有很多免費的電話會議服務可以讓遠程召開此類會議變得簡單。

一旦每個人都跟上進度，您的產品描述的高質量將導致銷售量激增。不僅僅是一兩條產品線或幾週，而是全面和長期。