從 B2B 博客獲取更多潛在客戶的 9 種簡單方法

您辦公室周圍的人名單很長，想知道您公司博客的目的是什麼？ 原因之一是您甚至可能不知道為什麼要擁有 B2B 博客。 好吧，我在這裡告訴你。 是為了獲得線索。 幸運的是，博客可以很好地產生潛在客戶。

在 Demand Gen Report 的 2018 年內容偏好調查中，博客文章被認為是消費最多的內容格式之一，71% 的受訪者表示他們在購買過程中查看了博客。 同一份報告繼續說，71% 的人表示，他們閱讀博客文章是他們研究 B2B 購買決策的一部分。

那麼，您是否從您的 B2B 博客獲得潛在客戶？ 你怎麼知道？ 如果沒有，我們將為您提供幫助。

優化搜索

我不想過多關注關於優化您的帖子以進行 SEO 的雜草。 如果你不這樣做，你就是在浪費時間和金錢。 您可以觀看我們的 15 分鐘點播網絡研討會以了解操作方法。

接下來，讓事情變得簡單並安裝 WordPress 插件“Yoast SEO”。 它會給你一個清單，列出要修復、優化或完成的事情，讓你的帖子 SEO 準備就緒。 繼續遵循它的建議，直到 Yoast SEO 小按鈕變成綠色。

提供“內容升級”號召性用語

這些是由比帖子中包含的內容更詳細或更具可操作性的信息組成的相關內容片段。 您經常會在帖子末尾看到 CTA，但我認為內容升級是在帖子本身某處插入的 CTA。 Content Marketing Institute 在他們的博客上這樣做。 您也會在 Act-On 博客上更頻繁地看到。

內容升級的關鍵要素是鏈接到門控資產，並帶有用於獲取訪問者電子郵件地址的選擇加入表單。 這是最好的方法之一，不僅可以獲取潛在客戶，還可以獲取針對特定內容舉手的潛在客戶。 您不僅可以了解他們的興趣，還可以了解他們在購買週期中所處的位置，只需跟踪他們要求的內容即可。

但是有一個缺點。 您將需要內容升級——新內容。 這意味著需要多做一些工作，但這是值得的。 一些營銷人員通過內容升級將他們博客的選擇加入率提高了 300% 以上。

以下是可能的內容升級的一些想法：

• 模板（社交媒體、銷售信函、編輯日曆、視頻創意簡介等）
• 電子書或白皮書
• 點播網絡研討會

在博客文章結束時提供推薦閱讀

這基本上是內容升級的免費版本（免費是因為不需要電子郵件地址）。 這對潛在客戶的產生幾乎沒有好處，因為您無法獲得某人的聯繫信息，但這是一種讓他們留在您的網站上並參與其中直到他們準備好向您提供信息的方法。

以下是 Act-On 博客上一篇博文末尾的相關閱讀框示例。

詢問電子郵件地址

這是您應該在整個網站上使用的策略，尤其是在您的博客上。 實際上，許多較小的 B2B 公司只在他們的博客上要求註冊。 他們在頁腳或其他任何地方都沒有選擇加入表格。

以下是 Act-On 博客的選擇加入表單示例。 您可以而且應該對註冊表單的類型及其位置進行 A/B 測試，以了解哪種方式最適合您。

戰略性地規劃您的內容

你想在你的博客上進行教育而不是銷售，但這並不意味著你不能以支持將訪問者轉化為潛在客戶並將潛在客戶轉化為客戶的方式進行教育。

一些產生潛在客戶的最佳 B2B 博客專門針對購買週期的不同階段以及不同的買家角色規劃和安排內容。

為不同的受眾和不同的購買階段規劃內容很困難。 如果您不確定人們在購買週期的早期階段想知道什麼，請諮詢您的客戶服務部門或銷售團隊。 這兩個部門都擁有關於您現有客戶和當前潛在客戶想要了解的內容的豐富知識。

客戶支持、特別提款權和銷售人員知道：

• 客戶和潛在客戶通常有什麼問題
• 他們希望解決什麼類型的問題
• 他們擔心什麼
• 他們希望您的產品或服務最終能給他們帶來什麼

讓您的帖子更吸引人閱讀

太多的 B2B 博客對讀者來說不夠友好。 這會傷害潛在客戶，因為這意味著您的博客可讀性不強。 如果您希望人們閱讀您的內容並與之互動——甚至可能要求更多——您必須讓他們的體驗盡可能愉快。

不幸的是，這意味著您需要讓您的內容可掃描。 瀏覽您的帖子的人遠遠多於閱讀它們的人。 即使他們確實閱讀了它們，他們也需要感覺閱讀不會讓他們頭疼。

以下是使您的博客文章更具可讀性的幾種方法：

• 使用副標題
• 使用要點
• 寫簡短的段落。 不超過五行，可以用一句話段落。
• 使用有吸引力的標題圖片，然後在博文中每 300-400 字左右使用另一張圖片。
• 考慮嵌入視頻、gif 動畫或 SlideShare。
• 寫作水平不超過 7^年級。 使用免費的海明威應用程序向您顯示您的帖子屬於哪個年級。

更頻繁地發布

我知道，我知道：你沒有時間。 您幾乎無法每隔一周甚至每月發布一次。

關於發布的最佳頻率存在一些爭論。 許多主要的博主和營銷專家，如 Derek Halpern、Brian Dean 和其他人，每月僅發布一篇文章就開始了他們的博客。 這令人印象深刻，但老實說，這種情況很少見。 大多數博客至少每隔一周需要新內容才能看到吸引力。 有些人將每週發布的帖子視為標準。 檢查你的競爭對手在做什麼。 在許多行業中，如果您想跟上競爭的步伐，則必須每天（或更多）發布。

查看 Orbit Media Studio 2017 年對 1,000 多名博主的調查，了解有關博客趨勢的所有信息。

如果您對所有內容創建感到疲倦，可以添加一些精選內容。 目標是策劃約 10-20% 的帖子。 這節省了創建內容的時間和資源，並且還將您定位為您所在領域的權威。 如果您重新發布整篇精選文章，請在元數據中使用 rel=canonical 鏈接，這樣 Google 就不會將其視為重複內容。

將您的帖子轉換為其他格式

您已經完成了創建內容的艱苦工作——研究、寫作和圖像。 為什麼不從你的勞動中獲得更多的里程呢？ 絕對沒有理由不能將博客文章重新格式化為其他內容。 喜歡…

• 幻燈片分享
• 影片
• 信息圖表
• 社交媒體更新
• 電子書
• 重寫的訪客帖子

例如，Act-On 電子書“如何創建成功的時事通訊”是通過編輯和潤色一系列博客文章創建的。

宣傳您的博文

“如果你建造它，他們就會來”可能適用於棒球隊，但它絕對不適用於博客文章。

一些營銷專家建議，每花費一小時創建一個帖子，就需要投入 4-5 個小時的推廣時間。 如果這看起來不可能，那就以 50/50 的分配為目標。 這是大多數成功的博主強迫自己堅持的公式，即使他們真的很想再寫一篇文章。

不確定如何推廣您的帖子？ 制定一個計劃，包括通過電子郵件發送您的個人列表、在社交媒體上分享、在社交媒體上分享不止一次、支付提升費用，等等。 實際上，請繼續關注博客。 我們將在未來幾週內發布一篇關於如何推廣您的博客的帖子。