成功舉辦比賽的 8 個步驟
已發表: 2023-07-06您是否正在尋找接觸新客戶和/或與現有客戶重新建立聯繫的方法？
無論您是小企業主、處理許多客戶的代理機構的客戶經理，還是管理大品牌的營銷，您可能都知道攝影比賽可以增加與客戶的互動並為您的網站帶來流量。 但您是否知道它們還可以幫助您建立分段電子郵件列表，並詳細了解現有客戶未來想要的產品類型？
為了幫助您策劃一場成功的攝影比賽，請使用這份八步指南，其中包括您需要了解的有關如何發起攝影比賽的所有信息，這既可以提高參與度，又可以為您提供全年使用的線索。
為了讓事情變得更加簡單，請使用我們免費的、可定制的攝影比賽模板之一。
ShortStack 的“簡單攝影大賽”模板
您可以訪問我們的圖庫來仔細閱讀我們的 60 多個其他模板。
準備好創建並發起攝影比賽了嗎？
第 1 步：設定目標
在創建競賽之前，請確定您想要實現的目標。
以下是我們在 ShortStack 用戶中看到的一些廣泛目標：
- 增加銷量
- 提高品牌知名度
- 推廣新產品或服務
- 提高用戶參與度
- 收集用戶反饋或內容
- 培養品牌擁護者
一旦你決定了你的大目標，就設定更小的、明智的目標——具體的、可衡量的、可實現的、相關的和及時的目標。 為什麼？ 你越具體，就越容易判斷你的目標是否已經實現。
以下是 SMART 目標的三個示例：
- 通過攝影比賽收集100 條用戶生成的內容 （教資會）。
- 使用推薦朋友攝影比賽（並獎勵每一個分享您的比賽並從該分享中獲得推薦條目的人）從新客戶那裡收集 1000 個電子郵件地址。
- 使用挑選贈品來確定現有客戶將來最有可能向您購買哪些產品。
第二步：決定獎品
您計劃攝影比賽的獎項是關鍵。 獎品可以是您的產品或服務，也可以是與您的品牌相關的產品或服務。 花一些時間考慮什麼樣的獎品會吸引您的理想客戶。
例如：
- 針對特定受眾。公司犯的最大錯誤之一就是舉辦通用的“贏取 iPad”贈品活動。 您可能會收到很多條目，但他們不一定是您的目標受眾。 有關選擇正確獎品的更多提示，請查看本指南。
- 贈送一些“便宜”的獎品。我們看到一些公司通過提供諸如試駕汽車、品嚐新食物或接受著名廚師烹飪課程的機會等獎品來獲得廣泛關注。
第 3 步：舉辦比賽
設置帳戶後，即使您不懂 CSS，您也可以訪問 60 多個專業設計的模板，這些模板易於自定義。 （如果您確實了解 CSS，那就沒有極限。）
您舉辦的比賽類型將決定接下來的步驟，但基本上是這樣的：
- 選擇您想要舉辦的攝影比賽類型。
- 選擇一個模板。
- 編輯模板（徽標、圖像、表單字段等）以反映您的品牌。 您甚至可以為比賽創建設計師品質的圖像，而無需圖形設計技能。
- 寫規則。 確保您的規則包含以下措辭和其他詳細信息：
- “無需購買”
- “購買並不會增加獲勝的機會”
- “禁止的地方無效”
- 有關非金錢代價的詳細信息
- 主辦方/發起人的身份
- 包含開始/結束日期的輸入程序，包括時間和時區
- 資格要求
- 所有進入方法的解釋
- 對獎品的清晰描述； 某些州有更嚴格的規定（請參閱本文件末尾的示例）
- 選擇獲勝者並通知的日期
- 評審標準必須明確，贊助商應能夠展示如何根據客觀標準確定獲勝者
- 選擇獲勝者的方法（為避免出現任何不當行為，建議贊助商避免自行抽獎或確定自己比賽的獲勝者）
- 關於使用獲獎者信息的宣傳權（贊助商應獲得參賽者的書面同意，以確保遵守州法律）
- 有關使用參賽者信息的公開權（贊助商應獲得參賽者的書面同意，以確保遵守州法律）
- 責任限制
- 獲勝機率
- 實際地址，而非郵政信箱
我們已經撰寫了大量關於社交媒體競賽規則中應包含的內容的文章，甚至還提供了一個模板來概述您需要考慮的所有內容。
第四步：制定促銷計劃
比賽的成功取決於您如何推廣它。 如果您贈送巴黎之旅或泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 音樂會的 VIP 入場券，消息就會傳開，您的比賽也會受到廣泛關注。 如果您的獎金比較少，您需要製定一個全面的促銷計劃。
您需要採取的一些步驟包括：
- 安裝網站標題通知欄； 我們使用Hello Bar。
- 添加網站側邊欄展示廣告
- 使用彈出通知
- 在博客文章上添加號召性用語頁腳圖像
- 更新社交媒體平台封面照片，其中包含有關您的比賽的詳細信息
- 向您的訂閱者發送群發電子郵件（確保主題行引人注目）
- 寫一篇博文
- 在 Facebook、Twitter、Instagram、Google+ 等上發布您的比賽鏈接。
- 支付 Facebook、Twitter、YouTube、Google Adwords 等上的一些廣告費用。
- 發布新聞稿
- 在贈品網站上列出您的報價 - 這篇博文提供了廣泛的選項列表。
- 將您的競賽嵌入您的網站，以便您利用現有的網站訪問者。
如果您需要更多提示，包括一些專注於 ShortStack 獨特共享功能的提示，請閱讀我們最受歡迎的資源之一“46 種方式宣傳您的營銷活動”。
第 5 步：測試並發布您的競賽
一旦一切就緒——您確定了目標，創建了報價，設計了促銷計劃（並創建或準備了所有圖片、廣告和帖子）——您就可以開始發布了。
確保有與項目不太熟悉的人為您測試您的競賽，包括讓他們填寫表格。 如果您使用 ShortStack 舉辦比賽，您可以確定它已經適合移動設備，但如果您使用任何其他平台，您也會想在移動設備上測試比賽，因為我們知道移動設備越來越成為人們訪問幾乎所有內容的方式互聯網。
第 6 步：使用電子郵件自動回复聯繫所有參賽者
電子郵件自動回复讓您可以立即聯繫所有參加比賽的人。 自從 ShortStack 於 2016 年 11 月將此功能添加到我們的平台以來，我們的用戶的打開率達到了 46.9%（考慮到平均電子郵件打開率約為 25%，這是一個驚人的數字！）。
電子郵件自動回复器可讓您個性化與參加比賽的人進行的任何後續溝通。 您甚至可以在比賽結束後向他們發送特別公告或優惠。
第 7 步：衡量並分析比賽結果
比賽結束後發生的事情與您在比賽之前和期間採取的行動同樣重要。 測量和分析您收集的數據是此過程中最重要的兩個步驟（利用我們在最後一步中介紹的數據是另一個步驟）。
一旦你收集了潛在客戶，你就會想讓它們盡可能有用。
首先，從列表中消除低質量的潛在客戶。刪除未確認電子郵件地址和/或贈品確認電子郵件的人員的電子郵件地址。 無論如何，您都不需要這些電子郵件地址，因為它們可能是假帳戶或對您沒有價值。
接下來，對新列表進行細分。正確細分的列表是一個有利可圖的列表。 現在您的競賽已經結束，並且您已將電子郵件列表縮減為僅包含最活躍和合格的潛在客戶，是時候對列表進行細分了。 每個企業都有不同的細分過濾器，這對他們來說是最有利的。 一些過濾器包括年齡、性別、行業、他們與您的業務的關係（他們是否已經是您的客戶，或者他們是否在您的其他電子郵件列表中？ ）等。地理位置是另一種流行的過濾器。 作為一個例子，許多國際服裝公司發現按郵政編碼對其列表進行細分至關重要。 如果他們不花時間這樣做，他們最終可能會向居住在澳大利亞的人們發送推銷新夏季服裝的信息。
一旦您知道如何細分列表，您就可以準備製作不同類型的消息傳遞。 這就是對列表進行細分的美妙之處。 您未來向贈品參與者發送的消息越個性化和精緻，您的消息就越有效。
然後，分享相關報價。在為人們提供資源或從您的品牌中贏得特殊物品的機會後，請為他們提供更多。 當您的比賽結束時，請考慮分享一份專為參賽者提供的獨家優惠。 並且一定要對其進行定制以吸引您的參賽者。
第 8 步：制定利用數據的計劃
當您計劃明年的營銷工作時，請尋找利用假期期間收集的數據的方法。 通過分析的角度查看您的潛在客戶數據。 您收集的數據的數量和質量可以幫助您微調未來的競賽和其他促銷活動。
以下是使用您收集的數據的兩種方法：
1. 作為對話的開場白。我們見過的最好的例子之一是，貸款服務商 Great Lakes 使用Facebook 贈品來幫助客戶了解有關學生貸款的更多信息，這家公司通過從促銷活動中收集的數據來保持對話。 五大湖促銷活動設有包含五個與學生貸款相關的問題的測驗。 粉絲不需要參加測驗才能參加促銷活動，但教育問題加上每個人都喜歡測驗的事實吸引了參賽者參與。 雖然五大湖區的大獎是一筆巨額獎金——6,000 美元的學生貸款——但他們密切關注自己的測驗答案，並利用這些答案向粉絲製作社交媒體和電子郵件營銷信息。 他們甚至能夠提供資源來幫助解決追隨者提出的問題。
2. 為你的新粉絲和追隨者提供一些獨家的東西。儘管電子郵件營銷仍然是一種非常成功的溝通策略，但人們每天仍然被電子郵件淹沒，營銷人員仍然需要找到一種方法在人群中脫穎而出。 排他性是激勵新加入者並從粉絲那裡獲得比以前更多的收益的好方法。
假設您是一家小型企業，正在進行一項促銷活動，要求粉絲提供他們的電子郵件地址，以換取贏得獎品的機會。 您添加了一個鏈接，建議他們訂閱您的電子郵件列表……哪一個聽起來更好？
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顯然，收到免費禮物比簡單訂閱更具吸引力。 排他性會給您的產品帶來興奮，而對您的產品的興奮會建立品牌忠誠度。 忠實的粉絲意味著忠實的客戶！ 如果您想了解更多信息，可以使用以下七種其他方法來利用從客戶那裡收集的數據。
如果您對使用 ShortStack 舉辦攝影比賽有任何疑問，請給我們發送電子郵件：[email protected]。