2017 年扼殺文本轉換的 8 個錯誤
已發表: 2017-10-08
說實話：
為什麼在 2017 年需要文字，這是視覺、視頻和即時聊天的時代？
按理說：
當你寫博客文章時，他們會建立信任，確保參與和培養，增加流量，並為你塑造一個有影響力的形象。 當您撰寫銷售副本時，他們會向消費者介紹產品/服務，揭示其 USP，建立對您品牌的信任並明確呼籲採取行動。 換句話說，這樣的文本會轉換。
這不是對上述問題的最佳和最明顯的答案嗎？
問題來了：
儘管常青的“內容為王”的口頭禪和數百篇關於該主題的文章/指南/電子書/研討會/研討會，但大多數營銷人員——是的，即使是那些精明的營銷人員——在文本轉換方面仍處於停滯狀態。 2017年，糟糕的銷售副本恰好到目前為止，原因很簡單：
我們專注於大量的寫作技巧來創建獨一無二的文本，但沒有提到那些影響轉化率的微小細節。 它們聽起來很明顯，因此我們認為沒有理由專注於它們。
多可惜！
看看營銷人員在寫作、檢查抄襲和分發文本時最常犯的錯誤。 通常是無形的，他們可以殺死轉換，而他們的迴避會移動針頭並帶來更多的線索。
#1。 通用標題
避免使用“非此即彼”的標題，尤其是在製作銷售文案時。 他們讓人們感到沮喪，不帶來任何信息，讓你在讀者眼中看起來像個冒名頂替者。
此外，這樣的頭條新聞並沒有回答“我有什麼用？” 問題：訪問者不明白是什麼讓這段文字與眾不同，以及為什麼他們應該繼續閱讀。
通用標題示例：
- 如何減肥
- 關於我們：芝加哥的披薩
- 玩具是童年的象徵
這是來自 WordStream 的一個引人入勝的標題：
要為您的文本創建一流的標題，請嘗試站在讀者的角度回答“那又如何？”這個問題。 此外，您可能想使用Buzzsumo或CoSchedule等工具分析標題，考慮在其中包含強力詞，並使用博客標題的 A/B 測試進行巧妙的轉換。
#2。 囉嗦
忘記沒有鉤子，沒有APP方法，沒有參考目標受眾的通用介紹。 他們是胡說八道，他們什麼也沒做，只是把閱讀你的文字和檢查你想表達的東西的慾望付諸東流。
例子：
您知道 55% 的訪問者閱讀您的文章的時間不超過 15 秒嗎？ 因此，冗長不是你最好的武器：沒有提及特定問題，也沒有解釋或預覽你將如何解決這些問題，而不是帶來失望。
這是一個有見地的介紹的例子：
#3。 信息匱乏
不要猶豫，與您的讀者分享有關您的品牌、產品/服務、團隊、USP 和聯繫方式的信息。 聽起來很明顯，但在 2017 年的今天，我們仍然會在網上遇到這種頁面：
你覺得怎麼樣，嗯？
有沒有人希望這樣的文本轉換？
描述如果向您訂購，訪問者將獲得的利潤。 提及您的目標受眾可能感興趣的細節。 記住文案的核心規則：寫人，而不是品牌； 告訴而不是做廣告。
#4。 沒有博客更新
博客是新的黑色。 是的，再次。
在她為 HubSpot 撰寫的文章中，Corey Wainwright 揭示了博客對商業和營銷的所有好處：它推動流量、建立權威並帶來長期成果。 為了提高這些結果，您可能希望在您的商業博客旁邊創建一個新聞頁面，以建立信任和意識。
這很好，但是：
確保定期更新博客和新聞頁面； 否則，它會給你的業務停滯不前的印象。
直接告訴你：
作為一名熱情的客座作者，我想將我的最新文章貢獻給一個品牌。 但是在訪問了他們的商業博客之後，我看到了這個：
你猜怎麼著？
我已經放棄了貢獻的想法。 博客似乎已經死了，網站也是如此。 如果您有關於他們的天價文本轉換的信息——請告訴我。
#5。 狼吞虎咽
避免在文本中使用營銷模糊詞和文案陳詞濫調。 人們不喜歡他們。 時期。
在製作銷售副本時，請忘記這些詞：
另外，不要讓你的文字聽起來很浮誇。 考慮您的目標受眾所說的語言：清晰，使用簡短的單詞和句子，寫下您說話的方式，並發展您的品牌聲音和語氣。
在為 Apple 做公關工作十年後，Cameron Craig 建議讓 11 歲的孩子能夠簡單易懂地理解文本。 為此，您可能需要考慮Readability Score和Word Count Tools等服務。
#6。 概括
寫作的概括是什麼？
這是適用於一群人或問題的陳述或想法。 通常，它不能成為終極真理，因為存在不適用於該概括的情況或個人示例。
因此，可憐的文案喜歡這樣開始文本：
- 每個女孩都夢想有一天結婚。
- 大學是一個人變得聰明的唯一途徑。
- 每個人都喜歡在夏天去主題公園旅行。
- 我們都需要早上喝咖啡才能起床。
在營銷文本中避免使用此類通用句子。 這裡還有一個智慧：不要以第三人稱寫你的文本。
相反，與你的讀者交談，讓他們參與對話，讓他們明白你為他們寫作，你想解決他們的特定問題。
看看營銷人員在編寫和分發文本時最常犯的錯誤。 點擊推文#7。 錯別字，或空洞的詞彙
你知道為什麼斯蒂芬金討厭副詞嗎？
他們使你的作品含糊不清。
Neil Patel 在你的博客文章中列出了要避免的弱詞； 馬克吐溫提出了一個狡猾的技巧，以從“真的”和“非常”的胡言亂語中洗掉文本； 甚至統計數據都說最好的書是那些副詞最少的書。
哎呀……
你還在寫這樣的文字嗎：
停下來！
是朦朧的。 這是泥濘的。 它沒有提供新的或有用的信息。 它不會教育、娛樂或鼓勵採取行動。 創建引人入勝的內容，值得閱讀和分享； 這是一種帶來有機轉換的文本。
另一個需要考慮的問題：
盡量避免寫作中的拼寫錯誤。 沒有人是完美的，讀者一定會原諒你一兩個錯別字，但其他單詞的拼寫不佳表明你無視聽眾。 它磨損了。
#8。 無結構
我敢打賭，您知道人們會掃描，而不是在線閱讀文本； 當他們閱讀時，他們所涵蓋的內容只有您網站上 20-28% 的單詞。 這都是因為在線閱讀比印刷品更難，而且速度要慢 25%。
那麼，為什麼要讓訪問者難以獲取您的信息和號召性用語呢？ 為什麼忽略構建您的網絡文本？
副標題、短段落、列表、項目符號、圖像、顏色對比度、字體大小、文本字段、右對齊——它們都是內容可用性的關鍵方面，能夠扼殺和恢復你的文本轉換率。 為什麼不考慮使用它們以獲得簡潔的營銷結果？
一句話……
上述錯誤是一些營銷人員在製作銷售副本時忘記的主要寫作錯誤之一。 雖然這些失誤很成功，但 2017 年的購物車仍然存在：許多人在網上遇到了這些失誤，同意嗎？
這些錯誤中的任何一個聽起來很熟悉嗎？ 如果是這樣，是時候檢查您的文本並更正它們了。
當然，我們都是有時會犯錯誤的人。
但要記住：
他不是不犯錯誤的贏家，而是讓錯誤變得更罕見的人。