為您的品牌找到完美影響者的 8 條標準

網紅營銷不只是曇花一現的認識現在已被廣泛接受。 對於迄今為止一直對與社交媒體明星合作持懷疑態度的公司來說也是如此。 在 2017 年的一項調查中，三分之二的受訪公司表示他們希望增加網紅營銷的預算，而只有 4% 的公司計劃減少。

但是，僅憑大筆預算並不能保證成功的影響者營銷。 找到合適的影響者與之合作非常重要。 但是你在哪裡可以找到它們，你怎麼知道它們是否是正確的呢？ 追隨者的數量和達到的唯一重要指標是這個選擇，還是有其他重要標準？ 在本文中，我們將為您提供成功尋找 Instagram 和 Co. 的完美品牌大使的技巧。 此外，我們將揭示什麼是假網紅，以及在押錯馬之前如何識別他們。

尋找影響者的方法

有幾種方法可以為您的公司尋找有影響力的人。 最常見的是：

• 社交媒體監控：社交媒體監控工具有助於在社交網絡上跟踪您的行業。
• 話題標籤：直接在 Instagram 上搜索話題標籤#贊助、#ad、#blogger 和 #influencer 和/或與您的行業和產品相關的話題標籤。
• 網紅營銷平台：越來越多的平台專門連接網紅和公司。 其中一些提供對數百甚至數千名影響者數據庫的訪問。
• Google：使用與您的行業和產品相關的搜索詞在 Google 上搜索相關博客。

您可以通過所有四種方法找到合適的影響者。 最有效和最快的方式是使用網紅營銷平台。 它使您可以簡單快速地尋找合適的意見領袖。 為了比較結果，您將獲得每個影響者及其社區的大量數據——從追隨者的人口統計數據到參與率。 此外，您通常可以通過相關平台管理公司與影響者之間的整體合作，您可以從其詳細報告中獲利。

尋找合適影響者的標準

您現在知道“在哪裡”，但也知道“如何”。 這就是棘手的地方。 與許多領域一樣，影響者的營銷規模並不總是唯一重要的指標。 換句話說：僅僅因為一個有影響力的人有很多追隨者並不能使他們成為適合這項工作的人。 尋找完美候選人應考慮各種標準。

1. 背景

只有當主題和影響者匹配時，影響者營銷才會成功。 起初，這聽起來合乎邏輯。 沒有人會聘請葡萄酒鑑賞家來推銷泳裝。 如有疑問，影響者會拒絕參與，因為他們不想將自己的信譽置於危險之中。

想像一下，您正在為孕婦提供泳裝。 寧願使用服務於利基市場的專家而不是通才是有意義的。 前者通常是具有小社區的微型影響者，但與他們合作，準確到達目標群體並最大限度地減少廢物循環的機會更高。 在我們的示例中，這意味著要尋找專門為孕婦提供游泳和運動服的影響者。

2. 追隨者人數

影響者根據追隨者的數量分為兩組：

• 宏觀影響者：宏觀影響者擁有數万或數十萬甚至高達數百萬的追隨者。 通常，他們是知名人士。
• 微型影響者：根據定義，微型影響者擁有數千甚至數百名追隨者。 通常，微型影響者會迎合特定的利基市場。

微型影響者在社交媒體營銷中變得越來越重要。 他們的追隨者可能較少，但這些追隨者通常非常忠誠且互動性強。 微型影響者與他們的社區保持密切聯繫，並且通常比他們所在行業的明星更可信。 這導致參與率比宏觀影響者高得多。 此外，微型影響者比他們的著名同行便宜。 這使他們成為預算緊張的小型公司的有趣合作夥伴。 但更大的公司也越來越多地與微影響者合作。 許多人選擇了微觀和宏觀影響者的混合體，有些活動只關注大量的微觀影響者。

一般來說，追隨者的數量不應該是唯一的決定因素——通常少即是多。 畢竟，如果他們不與追隨者互動，那麼僱用擁有數百萬追隨者的明星有什麼用？

3. 社區人口數據

考慮追隨者社區的利益很重要：它應該適合您的公司或品牌。 畢竟，你不想接觸任何人，你想接觸你的目標群體。 影響者營銷平台將為您提供一系列有價值的人口統計數據，例如：

• 年齡
• 居住地
• 性別
• 興趣
• 語言
• 職業

應仔細分析追隨者使用的標籤，應考慮婚姻狀況或他們感興趣的品牌。 所有這些因素相結合，將讓您清楚地了解在決定某個影響者時可以接觸到的人。

4. 參與率

如前所述，有一個指標比影響者的追隨者數量更重要：參與率。 它會告訴您影響者的追隨者如何對他們的帖子做出反應，例如留下喜歡或評論。 這使得參與率成為了解追隨者是否真的對影響者發布的帖子感興趣的重要線索。

參與率在較長時期內以百分比衡量。 但是對於社交網絡中的意見領袖來說，一個好的參與率數字是多少？ 答案取決於社區的規模。 影響者的追隨者越多，參與率就越低。 下圖基於 Influence.co 的一項研究，讓您了解多少才足夠高。

重要的是不僅要依靠百分比，還要查看追隨者留下的評論類型。 好的影響者將開始與他們的社區對話。 這包括對問題、評論和其他類型的參與做出快速和單獨的反應。 當然，大量評論只有在正面評論時才是一個好兆頭。

5.質量

質量勝於數量。 這是查看選定人員已發布的帖子的重要論據，而不僅僅是查看原始數據。 許多網紅營銷平台讓您可以一睹網紅在其數據庫中創建的內容，以便您快速形成第一意見。

請特別注意以下幾點：

• 內容質量
• 風格
• 價值觀

該風格適用於影響者的措辭或圖片語言。 明顯的冷漠或一貫的嚴肅並不適合每個品牌。 共同價值觀也是一個重要標準。 如果您的公司分銷純素食品，那麼您應該遠離那些喜歡與他們最新的皮大衣合影的有影響力的人。

6. 宣傳和編輯內容

如果有影響力的人按小時推銷產品，他們的信譽將很快消失。 確保在編輯內容和將品牌或產品置於聚光燈下的內容之間取得良好的平衡。 追隨者的評論將很好地表明影響者是否過度使用並被視為垃圾郵件。

7. 與其他影響者的聯繫

影響者是孤獨的戰士，還是與社交網絡中的其他意見領袖有著密切的聯繫——甚至在其他地方？ 後者非常適合通過讓其他意見領袖也分享它們來將您的品牌或產品上的帖子傳播到有影響力的人的網絡之外。 這就是為什麼選擇人脈廣泛的影響者通常是有意義的。

8. 個性

影響者將成為親密的商業夥伴，至少在當前活動期間如此。 這就是為什麼選擇您和/或您的同事認為適合合作的人很重要的原因。 可靠、誠實和專業是成功合作的重要前提。 如果影響者需要超過一周的時間來回復電子郵件，那麼這不是一個好兆頭。 影響者的個性也決定了他們的追隨者如何看待他們。

如何區分真實的影響者和虛假的影響者

影響者營銷是一項好生意，對於僱用他們的公司以及社交網絡中的意見領袖來說。 因此，有大量假網紅也就不足為奇了。 這些是機器人或真人通過購買追隨者、評論和喜歡來偽裝他們的影響者角色。

即使是大公司也不能倖免於這樣的騙子。 根據 Points North Group 的一項研究，2018 年 3 月，連鎖酒店麗思卡爾頓將其網紅營銷預算的近 80% 用於虛假網紅的活動。

你如何保護自己免受這些錯誤的影響？ 通過好好看看！ 以下標準將使您有充分的理由持懷疑態度。

• 不自然的快速增長：當一個社區在較長時期內沒有持續增長，而是在特定時刻實現跨越式增長，那麼這就是影響者購買追隨者的跡象。 每天都在波動的追隨者數量也很可疑。
• 點贊多，評論少：影響者的高參與率幾乎完全基於點贊？ 這也是假追隨者的標誌。
  簡短評論：當帖子的評論由“哇”、“好”或“好”等單個詞組成時，同樣適用。
• 沒有其他個人資料：確保影響者在其他網絡中擁有個人資料。 一個單獨的 Instagram 帳戶本身就是不尋常的。
• 視頻瀏覽量小：平均10萬粉絲中只有200人觀看所謂的網紅發布的視頻？ 這是一個明顯的跡象，表明某些東西是可疑的。

乍一看很難識別假追隨者。 但是一些影響者營銷平台提供的功能對於識別騙子有很大幫助，例如圖形和關注者質量指標。

搜索得到回報

如本文所述，在尋找有影響力的人時，僅僅搜索具有大量關注者的個人資料是不夠的。 為了為成功的合作找到合適的意見領袖，您應該花時間看看對您的公司或品牌很重要的所有標準。 通常，具有小社區的微型影響者將成為最佳選擇。

尋找有影響力的人可能會很耗時，但會有所回報。 正如統計數據顯示的那樣，影響者俱有很高的可信度，尤其是在年輕消費者中，影響他們的購買決定並擴大您的影響力。 這就是為什麼投資品牌大使會在短時間內獲得回報，前提是您選擇了合適的品牌大使。