任何成功的 PPC 經理都會告訴您同樣的事情：穩固的帳戶結構——建立在對網站導航和現有績效數據的深刻理解之上——是改進報告、預算管理以及最重要的是績效的基礎。

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但成功的 PPC 經理也會告訴您，良好的發布只是開始——除了可靠的帳戶結構外，還有很多方法可以改善您的結果並創建一個非常成功的活動。 在我為國內和國際公司（包括 Inc. 500 公司）管理 SEM 活動的這些年中，我提出了 8 條可操作的 AdWords 技巧，這些技巧將幫助 PPC 經理大幅提升活動的成功率。

繼續閱讀以了解如何：

1. 利用搜索查詢報告
2. 實施廣告附加信息
3. 測試、測試、測試……然後再測試一些
4. 追踪
5. 使用維度報告
6. 分析展示份額
7.考慮否定關鍵字
8. 大師賽類型

1. 利用搜索查詢報告

關鍵字是我們 PPC 帳戶的基礎。 這可能是我們使用最多的報告。 在關鍵字發現和優化方面至關重要。 此報告可在 AdWords 和 Bing Ads 界面中找到，顯示哪些搜索查詢觸發了您的關鍵字和廣告。 這使您可以發現可能要添加到廣告系列中的新的肯定和/或否定關鍵字。

2. 實施廣告附加信息

我們喜歡將廣告附加信息視為“錦上添花”。 它們是補充搜索廣告的好方法。 我們建議使用適用於您的業務的所有擴展程序。 這增強了您的搜索者的體驗，並可能在 SERP 中佔用更多空間（將您的競爭對手推到頁面下方）。 此外，截至 2013 年 10 月，Google 現在在對廣告評級進行評分時會考慮廣告附加信息的使用情況和影響。

3. 測試、測試、測試……然後再測試一些

始終測試廣告文案、關鍵字、登錄頁面等。測試是優化付費搜索活動的基石之一。 測試可以讓你改進那些不起作用的東西，更好的是，改進已經起作用的東西！ 設置某種類型的測試日曆通常是個好主意，這樣您就可以跟踪您正在測試的內容。 根據帳戶或測試的大小，可能需要數週時間才能獲得適當數量的數據以做出自信的決定。

4. 追踪

不跟踪活動績效就像試圖蒙著眼睛開車——你不知道你要去哪裡！ 我們經常遇到沒有正確跟踪他們的活動的客戶，或者更糟糕的是，根本沒有跟踪他們。 這是我們與新客戶合作時審核/設置的第一件事。 除了 Google Analytics（分析）目標跟踪之外，我們使用的最常見的廣告系列跟踪解決方案是 AdWords 和 Bing Ads 轉換代碼。 如果您正在使用電子商務帳戶，那麼通過設置 Google Analytics（分析）電子商務跟踪（用於 Universal Analytics）來跟踪收入也是一個好主意。 您甚至可以通過 AdWords 和 Bing Ads 轉換代碼跟踪收入。

在跟踪收入方面，潛在客戶生成帳戶有點棘手。 很多時候，您銷售的是服務而不是產品，銷售週期有時比電子商務網站長得多。 很多時候，客戶將通過 Salesforce 等 CRM 跟踪收入。

5. 使用維度報告

想要更深入地了解性能？ 然後停止忽視 AdWords 中的“維度”標籤。 更多的數據總是更好，尤其是在更深層次了解您的表現時。 此選項卡為您完成工作，為客戶經理提供他們需要和想要的所有分段數據。 聽起來好得令人難以置信，對吧？ 好吧，它不是！ 一些報告的最愛包括：

• 搜索詞：發現需要放置為否定甚至更好的關鍵字，確定可以導致轉換成功的關鍵字！
• 付費和自然：此報告顯示付費和自然指標隨時間的變化。 重要的？ 是的！ 此關鍵報告可讓您了解付費關鍵字和自然關鍵字如何協同工作以實現您的目標。 需要注意的是，您必須將您的 Google Merchant Center 帳戶與您的 AdWords 帳戶相關聯——但這是值得的！ 以下是有關付費與自然報告的更多信息。
• 通話詳情：您是否在使用附加電話信息？ 好吧，在這裡您可以了解他們的表現！
• 時間（日/週/月/小時/等）：想知道您的廣告系列在特定時間的表現如何？ 想知道您的用戶何時轉換？ 那麼這份報告是給你的。 按您選擇的時間範圍細分您的精彩數據。 試試“星期幾”和“小時”！

6. 分析展示份額

“哦，不，印像下降了——我該怎麼辦？” 不要驚慌！ AdWords 界面為客戶經理提供了數據列，這些數據列可以捕捉到您的帳戶可能受到的影響。 要查找並添加到您的報告視圖的列包括：

• 搜索展示次數份額
• 搜索丟失的 IS（排名）
• 搜索丟失的 IS（預算）

尤里卡！ 您可以在廣告系列和/或廣告組級別分析您的印象份額。 現在，您可以確定帳戶中受到展示次數份額損失限制的區域。

7.考慮否定關鍵字

你有底片嗎？ 如果您不這樣做，您的帳戶很可能會遇到關鍵字重疊甚至更糟的情況，請為與您（或您客戶）的產品或服務不相關的點擊付費。 花點時間查看您的搜索查詢報告（作為參考，搜索引擎期刊寫了關於搜索查詢報告的最新更改）——您需要的所有數據都在那裡。 將在一個好的設定時間段內（每兩周到每月一次）審查報告作為例行公事。

8. 大師賽類型

精確、短語、廣泛、修飾的廣泛——您可能使用了所有匹配類型，但您是否正確使用它們？ 在您的帳戶中使用的每種匹配類型是否有“正確”數量？ 答案是：視情況而定！ 它是管理 PPC 預算的關鍵要素。 確定使用哪種匹配類型（以及使用多少）的第一步，您必須首先了解不同的匹配類型。 這是一個快速指南。

• 完全匹配：通常，我們發現完全匹配關鍵字的效果最好。 考慮到要讓搜索查詢觸發廣告，它必須首先與您帳戶中存在的關鍵字完全匹配，這是有道理的。 好吧，我們應該鬆散地使用“完全”這個詞。 有一個 AdWords 廣告系列設置，如果選中，則允許精確匹配關鍵字由複數、拼寫錯誤和其他緊密變體觸發。
• 短語匹配：這種匹配類型比廣泛匹配更受控制，但不如完全匹配精確。 事實上，詞組匹配關鍵字非常適合捕獲長尾查詢，每個查詢認為三到四個詞。
• 廣泛匹配：這種匹配類型應該帶有一個大的警告標誌，上面寫著“謹慎使用”。 廣泛匹配關鍵字非常適合捕獲流量，所有流量……也就是說，如果您沒有使用否定關鍵字正確控制它們。 很多時候，我們會遇到一個帳戶，其中廣泛匹配關鍵字佔流量和支出的大部分，但只佔轉化的一小部分。
• 修改廣泛匹配：修改廣泛匹配類型的關鍵字已成為我們的最愛。 它是范圍和控制的完美結合。 它基本上類似於短語匹配，但具有更多的靈活性。 例如，關鍵字匹配同義詞的風險較小（如廣泛匹配），短語匹配的“詞序”匹配規則被拋到窗外！ 請記住，您仍應對這些壞男孩使用否定關鍵字，因為它們仍被視為廣泛匹配關鍵字，如果被濫用，可能會失控。

感謝您查看我為 PPC 經理提供的 AdWords 提示——我希望它們可以幫助您大幅提升您的 PPC 廣告系列。 如果您對這些 AdWords 提示或任何與 PPC 相關的一般問題有任何疑問，請在評論中問我！