為您的內容營銷計劃提供 7 個有價值的內容創意

當今大多數成功的專業服務和 B2B 企業都採用了內容營銷。 沒有其他營銷方法能像現代買家尋找、研究和選擇他們的服務和產品供應商的方式一樣好。 而且它不會很快消失。

但是提出有價值的內容創意，將合格的網絡訪問者轉化為潛在客戶可能是一個真正的挑戰。 在這篇博文中，我們探討了七種有價值的內容，從您可以立即實施的簡單想法到旨在建立您的聲譽的更複雜的材料。

什麼是有價值的內容？

在內容營銷計劃中，有價值的內容是感興趣的網站訪問者願意下載的優質、高價值的內容，以換取他們的電子郵件地址，也許還有其他個人或商業信息。 與免費內容（例如博客文章）不同，有價值的內容只能通過填寫網絡表格來訪問。 然後，這些人將成為您電子郵件列表中的新聯繫人，您可以（在他們同意的情況下）通過其他有價值的內容和相關優惠來培養他們。

隨著時間的推移，這些聯繫人中的許多人都會信任您的專業知識。 當他們在業務方面需要幫助時，他們會首先將您作為他們認為值得信賴的專家來尋找。 這就是內容營銷的美妙之處。

7個有價值的內容創意

時事通訊——也許是最常見的有價值內容類型，時事通訊是構建列表的簡單方法。 確保你有規律的時間表，並用教育材料填充它。 這裡不是介紹新員工或分享假日聚會照片的地方。 時事通訊應該進行教育。 要吸引最多的人，請使您的表單盡可能簡短——如果可能的話，只使用一個電子郵件字段。

清單/工具——商務人士一直在尋找可以幫助他們解決問題的簡單工具。 清單、模板、電子表格和類似材料易於製作並吸引對您的服務感興趣的網絡訪問者。 這些材料使人們能夠以獨特和互動的方式體驗您的專業知識。

網絡研討會錄音——如果您已經舉辦了網絡研討會，請考慮將其中一個或多個變成可下載或流式傳輸的內容。 對於網絡訪問者來說，這是一種簡單、低摩擦的方式，可以在沒有現場諮詢的情況下看到和聽到您的專家。 為了使您的網絡研討會更具吸引力，請考慮與可以為您的演示文稿帶來更多維度的主題專家合作。

白皮書/執行指南——雖然這些術語沒有普遍接受的定義，並且它們經常互換使用，但我們將區分白皮書和執行指南。 白皮書在本質上通常是技術性的，並與負責解決複雜運營問題的中層管理決策者交流。 另一方面，《執行指南》面向高層管理人員，通常是最高管理層，他們做出的戰略決策將影響其業務進程。 指南通常用較少技術性的語言編寫，但仍會深入探討一個問題。 白皮書和指南的長度通常為 10 到 40 頁。

迷你課程——人們對免費資源進行自我教育的需求是內容營銷成功的首要驅動力。 按需迷你課程是向聽眾介紹您解決的問題或如何應對常見挑戰的理想方式。 這不是一個多小時的培訓計劃。 相反，它應該易於食用。 最簡單的情況是，它可以是一個 20 到 60 分鐘長的視頻，也可以是三個或四個單元，每個單元運行 10 到 20 分鐘。 一些組織隨著時間的推移傳播對多部分迷你課程的訪問，在幾天或幾週內發送到每個單元的鏈接。 無論您如何交付它，它都不必花哨。 它可以像帶有幻燈片和畫外音的縮放屏幕錄製一樣簡單。 或者，您可以投資更高的產值以獲得拋光外觀。

電子書——該術語用於描述範圍廣泛的在線書面材料。 然而，在本文中，我們指的是書本長度的內容：50 頁或更多。 當您以這種深度撰寫主題時，內容的感知價值非常高。 而如果電子書質量上乘，很多讀者都會非常重視，甚至會學習。 一本書可以增加貴公司聲譽的可信度是不可估量的。

研究報告——研究可能是建立你的聽眾和你的思想領導力證書的最有力的方法之一。 如果這聽起來令人生畏，您應該知道您不必自己進行研究，甚至根本不需要進行。 你實際上有幾個選擇：

定制研究——這可能是您首先想到的：針對您的聽眾非常感興趣的主題進行的大型原創研究。 對於希望快速建立信譽並有時間和預算來實現它的組織來說，原創研究可能是一個巨大的福音。 雖然可以自己進行研究，但需要專業知識才能進行有效且有見地的研究。 您最好與經驗豐富的研究合作夥伴合作，尤其是了解您所在行業的合作夥伴。

贊助研究——如果你能找到合適的研究合作夥伴並把握好時機，你或許可以贊助即將進行的一項研究——他們無論如何都會進行這項研究。 您支付一定費用將您的徽標放在封面上，並且您將獲得啟動您自己的全新研究所帶來的大部分好處。 您可以將報告推廣到您的列表中，就好像它是您自己的研究一樣，並在博客文章、社交媒體、演講活動等中使用數據。 只需很少的努力，這就是很大的好處。

許可研究——這種方法與讚助研究相同，只是它適用於較早的現有研究。 您從研究公司的圖書館中選擇一項研究，支付許可費，您就可以在指定的時間段內訪問該研究及其數據。 許可現有研究的成本通常遠低於贊助即將進行的研究。 而且您通常可以快速訪問您的報告——甚至在幾天內。

這些只是您可以用來產生高質量潛在客戶的有價值內容的幾個示例。 你在這些材料中投入的越多，你的聽眾就會越遠離它們——他們就越有可能認為你是你所在領域的真正專家。

最後一點建議：不要害怕放棄你的專業知識。 如果你不這樣做，別人會。 即使有人讀了你 400 頁的書，那也不會讓他們自己成為專家。 但是當他們有緊急需求時，他們會更傾向於相信你的專業知識。