通過您的在線商店在 Instagram 上銷售並產生更多參與度的 10 條策略

您有網店嗎？您打算開始在 Instagram 上銷售商品嗎？ 你不知道這樣做是否值得，或者最終會浪費時間嗎？

嗯，答案很簡單。 是的，這是非常值得的。

事實不言而喻。

• 根據 IAB 學院發布的社交媒體品牌觀察站第九期，Instagram 是第二大社交媒體。
• 這項研究表明，Instagram 是參與度最高 (71%) 和與帖子互動最多 (76%) 的網絡。

因此，很明顯，這是您的社交媒體策略的寶貴平台。

但要小心。

每個社交網絡都有其特點，照片女王也不會少。

因此，在這篇文章中，我們將解釋它的優缺點以及如何使用它來增加在線商店的銷售額。

照片賣嗎？

顯然，是的。 但是，究竟如何呢？

現在讓我們找出答案。

為什麼要在 Instagram 上銷售？ 的優點和缺點

正如我們在開頭所說，每個社交網絡都有其特點。 這就是為什麼在開始使用 Instagram 之前，您必須評估這是否是實現您目標的最佳渠道，或者是否有更好的渠道。

但讓我們從積極的一面開始。

N1：壓倒性增長

舉個例子，2018 年 6 月，Instagram 的月活躍用戶達到了 10 億。

僅 3 年後（2021 年），這一數字就超過了 20 億用戶，儘管自 2020 年以來增長顯著的 TikTok 的出現帶來了激烈的競爭。

只有在這一點上才需要考慮社交網絡。

N2：參與度最高的將給您的品牌帶來的影響

讓追隨者擁有他們是沒有用的。 如果您希望商店的反響擴大，您需要人們真正與您的內容互動。

如上所述，如果你比較不同社交網絡的參與率，你會發現 Instagram 用戶比 Twitter 或 Facebook 用戶對品牌的忠誠度要高得多。

這將使您更容易發展您的社區。

Nª3：品牌人性化

通過照片和視頻，您可以更輕鬆地展示您的作品或產品。

你一定認為消費者對他們看到的更真實的品牌更有共鳴。

你能拍什麼樣的照片？ 我們給你想法：

• 您的辦公室或周圍環境。
• 您如何包裝產品的視頻。
• 您用來工作的工具。
• 團隊成員。
• 等等。

盡情發揮你最有創意的一面，你會看到你的觀眾如何感謝你。

現在，是的，我們正在處理這個社交網絡不那麼漂亮的一面。 讓我們看看您必須記住什麼。

N1：非常有限的PC版本

這是 Instagram 從一開始就受到的最嚴厲的批評之一。

作為一個通過從智能手機上傳圖片來工作的應用程序，它的桌面版本仍然缺乏一些靈活性。

我們說“缺乏”是因為現在一切都變了。

看起來負責 Instagram 用戶體驗的人終於聽取了用戶的意見。 2021 年 11 月，該應用發布了具有全新界面和更多功能的桌面版本。

您現在可以在 Instagram 網站上做什麼？

• 使用您的用戶名登錄：查看您的提要、故事和通知。 此外，您還可以與其他用戶的帖子和故事互動（此功能從一開始就可用）。
• 發布視頻和圖片：這是最受歡迎的新奇事物之一，因為在 2021 年之前，您只能通過移動版本來做到這一點。
• 發送 DM ：此功能是在 2020 年早些時候添加的。
• 觀看直播：自 2021 年以來，還可以在筆記本電腦上觀看 Instagram 直播，而不僅僅是通過智能手機（其小屏幕已證明不夠用）。 這是用戶長期要求的新奇事物。
• 只需單擊一下即可暫停視頻：如果按住屏幕，您也可以在智能手機版本上執行此操作。 在桌面版本上更容易。

然而，Instagram 網絡仍然缺乏一些細節來滿足應用程序的期望。

它們是非常重要的細節：

• 首先，從今天開始，無法在桌面版上發布捲軸。 此功能僅適用於智能手機。
• 此外（對於電子商務商店而言至關重要），Instagram 購物（允許用戶訪問您的網站或在應用程序上購物）在桌面版中不可用。

考慮到它們的重要性，預計它們最終會包含在桌面版本中。

N2：可能不安全

您提供給 Instagram 的所有數據都將在互聯網上。 如果您的服務器遭到黑客攻擊，您的信息將面臨落入壞人之手的風險。

因此，建議您啟用兩步驗證。

N3：無法對照片進行排序

當用戶到達您的個人資料時，他必須立即看到所有照片。 它會更實用，並且會改善用戶體驗，以便能夠按主題對它們進行分組。

Instagram 朝這個方向邁出的唯一一步是它現在允許您創建故事組亮點，但它仍然是一個有限的功能。

N4：非常有限，無法獲取網絡流量

也許這是最糟糕的。 Instagram 只允許您包含功能鏈接（傳記鏈接）。

這極大地限制了人們訪問您商店的機會。

好消息是有一些可用的解決方案可以彌補這一點：

• 第一個也是最明顯的一個是生成“鏈接樹”。 它創建了一個“主鏈接”——你的 Instagram 傳記中的鏈接。 通過單擊它，用戶會進入一個包含許多鏈接的特殊網站。 您可以使用 LinkTree 等工具輕鬆完成此操作。
• 此外，您還可以在您的故事中發布指向產品卡片、博客文章、您已發布的優惠的登陸頁面等的鏈接。
• 您還可以激活 Instagram 購物並將個人資料中的圖片與您網站的產品卡片鏈接起來。

順便說一句，這裡有一些東西可以讓您了解“樹鏈接”的工作原理：

如果你點擊 Le Coq Sportif 簡介上的鏈接，你會看到這個屏幕，其中包含指向他們網站和其他社交媒體的不同鏈接。

看看解決這個問題有多簡單？

Instagram 銷售的 10 個技巧

您決定使用 Instagram 來銷售您的產品了嗎？ 那麼做好準備吧，因為現在我們告訴您 7 個技巧來發揮這個社交網絡的最大潛力。

1.展示你的產品

我們都知道如何為我們的產品拍照，但正如我們在這篇文章中解釋的那樣，無論如何都不值得拍照。

如果您希望您的產品在其他競爭中脫穎而出，請在使用過程中拍照。

做一個測試。 在谷歌上搜索跑鞋圖片。

你不多看看人們跑步或系鞋帶的照片嗎？

除了更引人注目的照片外，我們還被真實環境中的文章所吸引。

如果您想加深對這個主題的了解，請閱讀這裡的帖子，您將在其中學習如何使用商店的圖片和視頻來提高轉化率。

2. 用你的文章講故事

這一點是前一點的變體。 除了顯示您在其中看到文章“有效”的照片外，您還可以讓周圍的事物講述一個故事。

例如，假設您正在通過 Instagram 銷售服裝。 讓我們以您擁有一家 T 卹店的具體案例為例。

在大多數商店中，您會看到穿著白色背景服裝的模特。

但是，如果模特出現在海灘上，和朋友一起生篝火呢？

如果你的買家角色適合那個年齡並且非常重視友誼，那張照片會對你產生更大的影響，因為它顯示了他的田園風光。

通過這種照片，您將與此人建立情感紐帶，並且您將有更多選擇來保留它。

3.使用主題標籤

主題標籤是我們用小鍵盤 (#) 來標記我們正在上傳的照片的詞。

這個是來做什麼的？

這樣人們可以更輕鬆地找到您的內容（這將帶來更多的關注者，從而帶來更多的未來客戶） 。

我們給你幾個正確使用的規則：

• 調查比賽使用哪些。 這樣，您將有更多選擇來接觸目標受眾。
• 不要放置超過 5 個或 10 個主題標籤。 看到 2 或 3 行評論，然後是一整段標籤，這很可笑。
• 將您最感興趣的內容（例如，您的品牌）放在您的第一條消息中。 一旦您發表評論，您放置在第二個中的主題標籤將被隱藏。

您還可以使用工具來告訴您哪些是您主題中最受歡迎的主題標籤。 例如，顯示目的。

4.最大限度方便購買

Instagram 的缺點之一是您只能添加指向您網站的鏈接。 當然，這使得用戶很難快速訪問產品。

我們為您提供了幾種工具，以便您解決這個問題。

• Like2Buy ：此應用程序允許您創建一個特殊的登錄頁面，其中包含您將從生物鏈接訪問的所有產品。 從那裡，他們將能夠購買他們想要的一切。 維多利亞的秘密等品牌使用此應用程序。
• Liketoknowit ：非常適合想要通過 Instagram 銷售服裝的博主。 如果您在此應用程序中註冊，則只有用戶（也必須註冊）對該照片點“贊”，才會收到購買該商品的電子郵件。
• Soldsie ：另一個非常有趣的在 Instagram 上銷售產品的工具。 使用此應用程序，用戶只需在評論中留下“已售出”一詞和他的電子郵件即可。 在此之後，他們將收到一條消息，以便他們可以完成購買。

越容易把交易交給客戶越好。 他們必須給予更多的每次點擊都是一個選擇，以便他們離開。

5.進行比賽和促銷

這是在 Instagram 上提高品牌知名度並提高客戶承諾水平的最佳方式之一。

創建一個好的比賽或促銷的步驟如下：

1. 創建一個獨特而簡單的主題標籤來標識您的品牌。
2. 說清楚獎品是什麼。
3. 解釋規則。 例如，通常會要求您的關注者上傳標有您創建的主題標籤的產品照片。
4. 一旦你有一個贏家，就發表一篇文章祝賀他並提及他的用戶。

人人都喜歡的比賽，利用他的拉力來博取人氣。

你也有粉絲專頁嗎？ 然後，閱讀這篇關於如何在 Facebook 上進行比賽的帖子。

6. 如果你有實體店，在裡面定位你的照片。

如果您有實體在線商店，則必須明確說明。 認為很多人在網上購買還是有問題的，所以能不能看到產品會更容易決定。

上傳照片時，您只需添加位置。 請記住，展示您的住所或工作地點的照片也能很好地發揮作用。

7.使用你的粉絲製作的產品照片

互聯網改變了銷售方面的遊戲規則。 信息現在可以在網絡上順暢地流動。

然而，消費者3.0在決定是否購買時加入了一個新的因素：其餘用戶的意見。

查看其他用戶的體驗可以傳遞必要的信心或讓您完全放棄購買。 這就是為什麼現在許多電子商務都使用明星評論和評分系統的原因。

鼓勵您的客戶上傳帶有折扣或特別促銷的產品照片。 另一個好的策略是將客戶的這些照片合併到產品卡中。 因此，將強調“社會認同”的感覺。

8. Instagram 購物：將您的個人資料變成電子商務的延伸

我們在整篇文章中都提到了這個概念，但現在終於到了全面解決它的時候了。

Instagram 購物允許您創建“可購物的帖子”； 也就是說，他們允許您的關注者點擊屏幕上的產品併購買。

這種帖子之所以引人注目，是因為在左下角，它們包含一個用圓圈包圍的購物袋小圖標。

通過單擊圖像，會彈出一個新選項卡，其中包含：

• 產品信息：價格、特性等。
• 一個簡短的描述（如果您添加了它） ：您可以使用它來將所有這些建議付諸實踐以編寫產品卡片。
• 您網站上帶有產品卡的按鈕：供用戶完成購買。

這是一個例子：

此外，Instagram 現在允許您激活應用內支付，這樣用戶就可以在不離開社交媒體的情況下完成購買。

有什麼問題嗎？

嗯，目前，應用內支付選項相當有限。 例如，您不能使用 PayPal 付款（如您所知，提供很少的付款結賬會影響客戶體驗）。

另一方面，如果您將用戶重定向到您的網站，他們很可能會註冊為客戶。

通過這種方式，您可以與他們保持聯繫，並將不同的客戶忠誠度策略付諸實踐，以便他們長期向您購買。

您對如何在個人資料中激活 Instagram 購物感到困惑嗎？

不要擔心，因為 Facebook 的商務管理器會指導您完成整個過程。

9. 充分發揮視頻的潛力

Instagram 誕生為以圖片為主角的社交網絡。

但視頻最近增長強勁——部分原因是 TikTok 施加的壓力。

這對您的電子商務來說是個好消息，請牢記視頻營銷在銷售和建立信任方面的潛力。

現在，這個社交媒體提供了不同的選項來在視頻中展示您的產品：

• 常規帖子：您可以將視頻上傳到您的供稿，它會顯示在您的圖片旁邊。
• 故事：僅 24 小時可見的短文（少於 15 秒）。 如果您想上傳更長的視頻，通常的做法是將其分成許多連續的故事。 閱讀這篇關於如何優化 Instagram 快拍的文章。
• 捲軸： Instagram 上最新的新鮮事物之一。 它們是短視頻（從 2022 年開始，每個短於 15 分鐘的視頻都被標記為捲軸）。 您可以使用 為您的觀眾提供有用的建議、展示產品、宣布目錄新奇、介紹您的團隊、在“後台”先睹為快您的業務……可能性是無窮無盡的。 顯然，當您有相當短的視頻（不到一分鐘）以供快速消費時，這種類型的內容往往效果最好。
• Instagram Live：前段時間，Instagram 也推出了直播功能。 許多商店已經在充分利用此功能來直播他們的產品。

現在您知道了：拿起相機（或智能手機）並開始製作視頻以增加銷量。

10.協作產生力量（與其他品牌結盟）

品牌之間的合作是吸引新受眾的有力策略。

Instagram 知道這一點，這就是他們推出協作內容的原因。

換句話說，在不同帳戶上同時發布的帖子。

您如何從中受益？

好吧，有很多選擇，但兩個主要策略涉及與以下方面的合作：

• 有影響力的人：尋找擁有許多追隨者和與您相似的受眾群體的個人資料，並與他們達成協議為您的品牌做廣告。 以下是與有影響力的人合作的一些技巧。 在另一篇文章中，我們討論了與微型影響者合作的好處。
• 其他品牌：您還可以與其他品牌達成協議，解決與您相同的客戶群。 例如，如果您為精英運動員銷售運動產品，您可以與與此類運動員一起工作的私人教練合作，從而創建協作內容。 結果，你們都會贏得彼此的觀眾。

現在您知道了這一點，讓我們開始建立網絡，這樣您就可以擴大電子商務。

您準備好開始在 Instagram 上銷售了嗎？

如您所見，儘管該平台存在缺點，但使用 Instagram 銷售您的產品可能會很有趣。

這並不是說它是一個像泡沫一樣成長的社交網絡，它允許您以不同的方式接近用戶。

不要浪費照片的力量，開始通過 Instagram 銷售吧！