您現在必須閱讀的 7 本最佳營銷書籍
已發表: 2017-08-31在過去 10 年中，市場營銷及其服務的客戶發生了翻天覆地的變化。 十年前，想要購買產品或服務的人通常會訪問幾個網站，與幾個朋友交談，然後做出決定。 但是今天，潛在客戶可以利用廣泛的在線數據，閱讀客戶評論，並通過社交媒體尋求其他意見和建議。
十年是一段相對較短的時間——但遊戲規則已經發生了翻天覆地的變化。 未來幾年它將繼續發生巨大變化，這是一個非常好的賭注。
營銷人員是聰明人； 他們想跟上潮流，所以他們不斷地閱讀、學習和自我教育。 但是您最近是否在網上搜索過營銷書籍？ 當您輸入短語“營銷書籍”時，僅亞馬遜就會產生 373,150 個結果。
那麼，你應該從哪裡開始呢？ 那麼，就在這裡怎麼樣？ 我們通過將一個很長的列表縮小到少數真正的寶石來消除“被大量書籍淹沒”的因素。 查看這七本必讀書籍，提升您的遊戲水平，並在下一場戰役中取得更大成功。
1. 數字影響者：在線獲得影響者地位的指南
Neil Patel、Grant Cardone 和 John Rampton 有什麼共同點？ 他們是業內一些頂級的營銷影響者，他們讓創建一個有影響力的品牌看起來很容易。 然而，大多數營銷人員更清楚——將您的品牌提升到這個水平需要一個戰略性的、勞動密集型的過程。
作者約翰·林肯 (John Lincoln) 帶領讀者了解成為數字影響者的幕後故事，幫助他們了解具體的行之有效的方法。 Lincoln 借鑒了他參與 400 多次成功的互聯網營銷活動的經驗，其中包括許多為財富 500 強公司服務的活動，他在這些活動中為他的客戶創造了數百萬美元。
這本書深入探討了影響者的思想，揭示了成為這些引領者之一的具體細節，並描述瞭如何制定有效的行動計劃。 如果你想在今年幫助你的品牌發揮更大的影響力，看看這本書吧。
2. 擁抱你的仇敵：如何接受抱怨並留住你的客戶
您的品牌有不滿意的客戶嗎？ 大多數人都這樣做。 據暢銷書《Hug Your Haters》作者 Jay Baer 稱， 80% 的公司聲稱他們提供出色的服務，但只有 8% 的客戶表示同意。 這在感知和現實之間造成了巨大的差距。 那麼，營銷人員可以做些什麼呢？ Baer 揭示了彌合這些客戶服務差距並提供“出類拔萃”體驗的關鍵戰略。
Baer 展示了公司處理投訴最常用的方法……以及為什麼這是一個巨大的錯誤。 作者不僅解釋瞭如何應對仇恨者，還解釋了為什麼營銷人員不能忽視他們，事實上應該擁抱他們。
3. 傳染性：為什麼事情流行起來
作為營銷人員，您難道不想發起一項新的營銷活動並讓它像病毒一樣傳播開來，從而最大限度地提高結果並提供似乎只有幸運者才能實現的結果嗎？ 紐約時報暢銷書作家喬納·伯傑解釋說，病毒式傳播並不是魔法——經過驗證和時間考驗的策略使之成為可能。 但是你需要了解它們是什麼。
Berger 非常詳細地展示了是什麼讓活動受歡迎，並揭示了推動營銷變得具有傳染性的六大原則，無論來源是客戶產品、工作場所謠言還是 YouTube 視頻。
作者詳細介紹了有趣的案例研究，這些案例研究表明，例如，一家豪華牛排館如何通過其他方面普通的奶酪牛排而受到歡迎，以及禁毒廣告如何可能實際上增加了毒品使用。 此外，他還剖析了讓 2 億多消費者觀看和分享一個視頻的策略，該視頻在其他方面看起來很無聊：攪拌機。
本書提供了可操作的具體策略，您現在可以開始使用這些策略來設計人們將分享的消息和內容。
4. 講故事的人的秘密：從 TED 演講者到商業傳奇，為什麼有些想法流行而另一些不流行
內容營銷專家 Ann Handley 曾說過：“好的內容與講故事無關。 這是關於講好一個真實的故事。” Talk Like TED的暢銷書作者最近出版了The Storyteller's Secret，強調了為什麼背景平凡的人最終會取得驚人的成功。 例如，一個沒有接受過大學教育的移民是如何從海灘 T 卹小販轉變為最成功的電視製作人的？ 或者，一位安靜、膽小的牧師的兒子對公開演講有著極度的恐懼，他是如何賣掉洋基體育場的——不是一次，而是兩次？
這本書解釋說，這兩個人都有一個共同點：他們講述了精彩的故事。 講故事是營銷人員的一項關鍵技能，因為一個講得很好的故事“就像一記重拳打在你的腸子上，讓你靈光一閃”。
這本書提供了來自有遠見的領導者的各種策略，他們展示了講故事如何成為成功的關鍵因素。
5. 人性化您的品牌：如何創建與客戶聯繫的內容
今天的客戶不再容忍被“談論”，而是希望與為他們服務的品牌進行對話。 然而，為了變得更有吸引力和更有效，品牌必須停止公司行為，開始展示他們人性化的一面。 作者傑西卡·安 (Jessica Ann) 分享了有關如何將更多人性化元素融入營銷的前沿見解和指導。 她深入探討了使品牌人性化的具體策略、如何從你的“核心”出發、創造背景的重要性，以及技術教會了我們什麼關於人性的知識。
作者幫助營銷人員“摘下他們的公司面具”，深入了解是什麼讓他們的品牌讓客戶感到個性化、友好和熟悉，從而變得真實。 閱讀本書將使您走上正確的道路，與您所服務的人建立更吸引人、更值得信賴的關係。
6. 轉換代碼：捕獲互聯網線索、創建優質約會、完成更多銷售
您需要更多流量和潛在客戶嗎？ 如果是這樣，Crazy Egg 的聯合創始人、營銷專家尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 推薦了The Conversion Code。 事實上，Unbounce 的聯合創始人 Oli Gardner 說：“我們已經幫助 11,000 多家企業產生了超過 3,100 萬個潛在客戶，並且認為The Conversion Code是必讀的。”
對話代碼為在數字時代增加銷售額提供了詳細的藍圖。 這本書是一本幫助您產生更多轉化的手冊，其中包含可推動大量流量和潛在客戶的策略，讓您可以優先考慮您的內容和社交媒體工作等等。 每一種方法都實用、接地氣、高效。 《轉換代碼》是有關從網絡營銷中獲得更多結果的最佳書籍之一。
7.內容化學
關於內容營銷的書籍並不缺乏，但Content Chemistry之所以有價值，是因為它切入正題，為您提供完成工作所需的確切策略。
本書由屢獲殊榮的網頁設計公司的聯合創始人 Andy Crestodina 撰寫，分為兩部分：講座和實驗室。 講座部分涵蓋網絡營銷理論，實驗室部分涵蓋網絡營銷實踐。
這本書被稱為“第一本也是唯一一本全面的內容營銷指南”，深入探討了企業成功所需的現代營銷的社會、分析和創意方面。 最好的部分是，時間緊迫的營銷人員可以跳來跳去，閱讀他們現在最感興趣的部分，然後在將來使用Content Chemistry作為參考工具。
閱讀你的成功之路
營銷專家 Seth Godin 曾說過：“我們的工作是與人建立聯繫，以一種讓他們比我們發現他們時更好的方式與他們互動，更能夠到達他們想去的地方。” 營銷人員努力實現這一目標，但隨著一切變化如此之快，他們需要工具和資源來幫助他們跟上步伐。
閱讀成堆的書可能不切實際，但如果您每年只選擇幾本書來閱讀，您將擁有新的工具和策略，可以幫助您吸引客戶並為您的品牌帶來更強大的成果。