SaaS公司的7個殺手級視頻營銷技巧

技術產品總是需要比常規服務更詳細的解釋和指南。 這就是視頻營銷無法匹敵的地方。 視頻是概述軟件並提供有關如何使用它的實用分步說明的最有效方式。

在本文中，我將告訴您如何充分利用您的 SaaS 視頻營銷策略並開始製作高轉化率的材料。

讓我們深入了解它。

#1 嘗試使用動態排版視頻的信息圖表

信息圖表是一種以簡單方式解釋複雜信息的絕佳方式。

通常，信息圖表包含統計和研究數據，以視覺上吸引人的結構化格式設計。

明確的數字、清晰的指標和最可預測的結果是客戶希望看到的。 當情緒化地做出購買決定時，情況並非如此。

因此，如果您創建了 SaaS 產品，請使用帶有嵌入式視頻功能的信息圖來說服用戶訂閱。

專家提示！ 使用動態排版怎麼樣？ 這是一種先進的視頻製作方法，使用動態字體呈現統計和研究信息。 換句話說，這是一個帶有移動文本的動畫，它使信息圖表非常出色，而且對觀眾來說並不乏味。

以下是一些令人驚嘆的動態排版視頻示例，它們將激發您的下一個視頻營銷活動。

#2 以視頻格式回答常見問題解答

當用戶可以選擇閱讀文本或觀看視頻時，59% 的用戶會選擇跳轉剪輯。 這種心理趨勢可以完美地應用於回答有關您的 SaaS 產品的常見問題。 以視頻格式記錄用戶請求的完整答案，並將其上傳到您的網站上的特殊常見問題解答部分。

JotForm 是 SaaS 產品的一個出色示例，它積極使用視頻格式進行常見問題解答。 該團隊製作了 30 秒的短片，其中包含對最常見問題的清晰答案，他們的常見問題解答頁面看起來非常引人注目！

專家提示！ 通過在您的網站上發布視頻答案，您將獲得改善的行為因素。 據統計，用戶在有視頻的頁面上花費的時間是沒有視頻的頁面的 2.6 倍。

#3 通過截屏視頻分享教育視頻

66% 的用戶表示，他們在品牌為他們提供優質教育視頻和專家內容後進行了購買。 現代用戶不僅忠於品牌教育內容——這是他們對公司的期望。

專家內容是成功 SaaS 營銷的絕對必備條件。 原因很明顯——即使你為用戶提供了最簡單明了的界面，也總比用語言解釋十遍要好。 更重要的是，專家內容讓您有機會在市場上建立強大的品牌權威並增加網站的自然流量。

專家提示！ 在您的視頻中使用截屏視頻來演示您的程序如何實時運行。 通過語音解釋或實時翻譯加強演示，以提升用戶體驗。

看看 iGMS 為他們的假期租賃軟件準備了一個多麼棒的帶有截屏和實時翻譯的教育視頻。 堅持相同的格式。

#4 發布產品演示視頻

您是否知道觀看演示視頻的用戶訂閱您的 SaaS 產品的可能性是其 1.81 倍？ 發布演示並不是一種高級營銷技術，而是當今每個 SaaS 企業絕對需要的屬性。 這是銷售漏斗的第一步，你不能跳過它。

即使您的目標受眾由精通技術的人代表，您也不能 100% 確信所有用戶從第一次交互就掌握了您的服務。 這就是為什麼強烈建議對演示視頻中的每個軟件功能和按鈕進行分類的原因。

專家提示！ 進行 A/B 測試——創建多個產品演示。 考慮到並非每個人都喜歡以相同的方式學習內容這一事實，請開發多個帶有不同產品演示視頻的登陸頁面。 它可以是具有不同持續時間（2、10 和 30 分鐘）的視頻，也可以是個人現場諮詢。

#5 使用社交和講故事的視頻

人們想從人們那裡購買。 該規則適用於所有領域和行業。 創新技術是由人類創造的，因此您的用戶渴望了解幕後人員是合乎邏輯的。 例如，每個人都知道比爾·蓋茨和 Vitalik Buterin 的面孔，那為什麼不展示你的呢？

製作一系列社交和講故事的視頻，從內部展示工作和產品開發的過程，講述您公司的故事和使命，讓客戶和程序員相見。 換句話說，讓你的產品盡可能的人性化。

專家提示！ 不要忘記放置社交按鈕，讓用戶可以分享您的視頻。 這就是您可以確保有關您的 SaaS 產品和公司的信息將在市場上傳播的方式，從而大大提高您的品牌認知度。

#6 記錄專家訪談

我已經談到了專家內容這個話題，但我指的是解釋如何使用你的產品的視頻（即操作方法、指南、視頻教程）。

現在，我提議使用另一種更高級的方法——以採訪行業專家和貴公司領導的形式分享教育內容。 例如，如果您為基於 AI 的招聘流程創建了 SaaS 產品，那麼組織與領先的人力資源經理的面試將是合適的。

因此，您的用戶不僅會收到高質量的 SaaS 產品和使用指南，還會獲得他們所在行業的額外知識。 這可以提高忠誠度，並將您的客戶變成終身客戶。

專家提示！ 邀請有聲望的專家進行面試非常昂貴，所以從免費開始，同樣有效的舉措，例如與公司領導面談。 可以是 CTO 或 CEO，他們可以分享他們在產品開發方面的見解和寶貴經驗。

順便說一句，你可以談論非技術性的事情。 您會驚訝地發現客戶如何喜歡勵志演講、關於如何建立成功企業的實用建議以及其他類型的與業務相關的故事。

例如，Google 的 CEO Sundar Pichai 定期接受媒體和內部營銷部門的採訪，分享他的成功秘訣和業務增長規則。

#7 在視頻中展示客戶評價

互聯網上充斥著虛假評論。 現代用戶非常仔細地閱讀評論，並且實際上已經學會了區分真實的推薦和專門編寫的推薦。

在這種情況下，視頻的優勢在於記錄的評論幾乎不可能偽造。 真正滿意的客戶很容易同意講述他們對您產品的體驗，並允許您使用他們的視頻作為證據。

更重要的是，他們可以輕鬆地自己完成，只需在辦公室或家裡使用智能手機即可。 在這種情況下，您可以獲得額外的優勢——用戶生成的內容。

專家提示！ 通過向用戶提供一個月或半年的免費訂閱，鼓勵用戶錄製視頻推薦。

比聽起來容易

視頻營銷是無限的創意空間。 SaaS 產品的技術細節和獨特功能將為您創建非模板化、可操作的視頻內容奠定堅實的基礎。

根據您的預算和目標從列表中選擇最合適的選項，然後立即開始製作。 相信我，SaaS 的視頻營銷比聽起來容易！