首次營銷人員陷入的 7 個數字營銷陷阱

每個營銷人員在其職業生涯的早期都至少陷入一個營銷陷阱。 在這篇文章中，我們將討論一些最常見的陷阱以及如何避免它們。 通過了解這些陷阱，您可以保持正軌並開展成功的營銷活動。

那麼，第一次營銷人員陷入的最大營銷陷阱是什麼？ 讓我們來看看。

1. 不研究客戶旅程

根據 Think with Google 的數據，營銷領導者表示他們的組織清楚地了解客戶跨渠道和設備的旅程的可能性是主流營銷人員的 1.5 倍。 客戶旅程是新客戶在考慮購買時經歷的過程。 當您在每個階段與客戶互動時，您可以幫助引導客戶購買並提高轉化率。

客戶旅程中有許多不同的階段。 以下是一些最重要的：

• 意識——客戶意識到問題或需求
• 興趣——客戶有興趣找到解決問題的方法，並開始研究可行的解決方案
• 考慮- 客戶正在考慮他們的選擇並比較不同的產品或解決方案
• 購買——客戶做出決定併購買
• 售後——客戶使用和評估產品

您需要了解客戶旅程的每個階段會發生什麼，以便創建有效的營銷活動。 例如，您可以創建包含討論客戶問題的內容的數字廣告，並要求他們註冊電子郵件列表。 然後，您可以創建內容並使用電子郵件營銷來分享您的產品或服務如何幫助解決問題或痛點。

2.不細分你的觀眾

如果您不對受眾進行細分，您就有可能創建無法與某些人群產生共鳴的消息。 因此，您的廣告系列可能會失敗，無法充分發揮其潛力。 DMA 進行的一項研究表明，營銷人員發現細分營銷活動的電子郵件收入增長了 760%。

資源

有許多不同的方法可以細分您的受眾。 以下是確保有效細分的一些步驟：

• 定義你的目標市場
• 研究您的受眾並了解他們的需求
• 為您的不同細分市場開發買家角色
• 選擇正確的細分標準
• 根據需要測試和調整您的細分策略

3. 未能設定具體、可衡量的目標

營銷人員陷入的最常見的營銷陷阱之一是未能設定具體的、可衡量的目標。 如果沒有明確的目標，就很難確定一個活動是否成功。 如果沒有這樣的衡量標準，就很難改進未來的活動。

為了避免這個陷阱，為每個營銷活動設定具體和可衡量的目標。 這樣，您可以跟踪進度並在此過程中進行必要的更改。

設定有效目標的提示：

• 確保你的目標是現實的和可實現的
• 創建可衡量的里程碑，以便您跟踪進度
• 確保您的目標與整體業務戰略保持一致

除了設定目標外，衡量關鍵指標對於了解您的整體營銷活動是否成功以及是否有需要改進的地方也很重要。 您可以使用許多不同的指標來衡量您的結果。 以下是數字營銷中最常見的一些

• 交通
• 潛在客戶
• 轉換
• 銷售量
• 訂婚

網站流量是一個很好的衡量指標，因為它可以顯示有多少人訪問了您的網站。 但是，並非所有網站流量都是平等的。 您還應該關注潛在客戶和轉化。

潛在客戶是對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶。 轉化是指潛在客戶購買了某些東西。 銷售額是另一個需要跟踪的重要指標，因為它向您展示了您的廣告系列產生了多少收入以及您的投資回報率。 參與度也很關鍵，因為它顯示了您的受眾對您的內容的興趣程度。

4.沒有重點地開展營銷活動

您是否覺得應該同時做所有事情以實現您的營銷目標？ 如果是這樣，你並不孤單。 許多第一次營銷的人犯了一個錯誤，就是在開始時就嘗試做所有事情。

這種方法的問題在於它經常導致結果分散和缺乏重點。 與其試圖一次完成所有事情，不如在每個營銷階段和渠道中專注於一兩件事並做好。

避免此陷阱的提示

• 定義您的優先事項並對其進行排名
• 定義營銷策略和平台以實現這些目標
• 為每個營銷策略創建時間表
• 在您的團隊中規劃和委派任務

5.忽視搜索引擎優化（SEO）

您是否知道，在 Hubspot 的營銷狀況報告中， 61% 的 B2B 營銷人員表示自然流量比任何其他營銷計劃產生的潛在客戶更多？

營銷人員可能犯的最大錯誤之一是忽略搜索引擎優化 (SEO) 作為營銷策略的一部分。 SEO 是提高網站或網頁在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的可見性的過程。 如果您不針對搜索引擎優化您的網站，您將錯失大量潛在流量和潛在客戶。

您可以使用許多不同的 SEO 技術來提高網站的知名度。 以下是一些最重要的

• 關鍵詞研究
• 頁面優化
• 站外優化
• 鏈接建設
• 內容營銷

SEO是一個複雜且不斷變化的領域，因此請隨時了解最新趨勢。 谷歌每年都會發布幾次核心更新，重要的是要注意它們以優化您的搜索排名。

6.創建不吸引觀眾的內容

創建不吸引觀眾的內容是營銷人員第一次犯的常見錯誤之一。 如果您不小心，最終可能會創建與目標受眾無關且不感興趣的內容，從而導致參與率低。 在內容創建過程中始終牢記您的受眾。

您可以採取一些措施來確保您的內容與觀眾達成一致。 首先，您需要了解您的受眾是誰以及他們對什麼感興趣。一旦您了解了這一點，您就可以根據他們的需求和興趣創建適合他們的內容。 其次，在產品標題和視覺效果中使用有效的文案來吸引觀眾的注意力。 最後，確保你的內容寫得很好，沒有語法和拼寫錯誤。

為了節省內容創建時間，您可以使用 AI 文案軟件來加快流程。 這種類型的軟件使用人工智能來快速生成具有創造性和吸引力的高質量內容。

7. 不是 A/B 測試活動

另一個常見的營銷陷阱不是 A/B 測試他們的活動。 通過測試，您可以了解您的廣告系列的效果並進行必要的調整。

A/B 測試是當您比較一個廣告系列的兩個版本以查看哪個版本的效果更好時。 例如，您可以測試兩個不同的主題行以查看哪一個獲得更多打開。 或者，您可以測試兩個不同的號召性用語按鈕，看看哪個獲得更多點擊。

您可以在數字營銷活動中測試許多不同的內容，例如副本、圖像、設計和號召性用語。

資源

A/B 測試的一些好處包括提高銷售額和轉化率。 僅通過更改 CTA 按鈕的顏色，SAP 的轉化率就提高了 32.5%！ 有時，只需對您的廣告系列進行簡單的調整，就可以顯著改善您的營銷結果。

立即提高您的營銷效率

創建內容時，請務必牢記這 7 個營銷陷阱。 通過避免這些常見錯誤，您將開始創建有助於發展業務的成功營銷活動。 您今天將做什麼來確保您的營銷更有效？

作者簡介

Chloe Teo 是一名作家和渠道銷售經理。 她擁有 9 年的 B2B 技術經驗，幫助企業成倍增長銷售額。 她的熱情是通過在 ChloeTeo.com 上撰寫有關軟件和小工具的評論來幫助買家做出更好的購買決定。

在空閒時間，她喜歡閱讀、寫作和吃美食。