2022 年要探索的 7 個 B2B 營銷渠道

已發表: 2022-10-12

即使對於經驗最豐富的營銷人員來說，為您的企業獲得曝光也是一項艱鉅的任務。

考慮到 B2B 營銷渠道在過去十年中的快速增長，這似乎特別困難。新渠道不斷湧現，未來幾年還會有更多。

結果，許多人想知道如何跟上步伐，因為他們知道不可能無處不在並且一次完成所有事情。但是你怎麼知道要投資哪些營銷渠道呢？ 2022年哪些值得探索？

這正是我們在本文中所涵蓋的內容，因此您可以讓合適的受眾注意到您的品牌。

如何為您的品牌選擇合適的 B2B 營銷渠道

有瞭如此多種 B2B 營銷渠道可供我們使用，您很難確定您應該將時間、精力和金錢作為一個品牌用於何處。您想投資於從長遠來看能夠帶來豐厚回報的平台。幸運的是，有一種簡單的方法可以幫助您進行選擇。

以下是選擇正確的 B2B 營銷渠道的幾個技巧：

發揮自己的優勢：無論您是獨自工作，還是有團隊在身邊，都要考慮自己的獨特優勢。有了這些知識，您可以選擇幫助您輕鬆脫穎而出的渠道。這樣你才能更好地發光。
考慮吸引目標受眾的內容：您總是希望創建吸引目標受眾的內容。否則，他們不會對你在做什麼感興趣。了解您的受眾並確定哪些渠道最能引起他們的共鳴，包括他們最活躍的平台。

牢記這些知識，您將更有機會選擇能為您的品牌帶來最大投資回報 (ROI) 的營銷渠道。這樣，您可以通過產生參與、潛在客戶和轉化來確保您的辛勤工作得到回報。

您應該記住，新頻道每年都在流行，吸引了很多人的關注。通過加入趨勢，您可以測試它們是否會為您帶來回報。在你試一試之前，你永遠不知道什麼對你的品牌可能會成功。只要確保您選擇的渠道符合上述標準。

B2b 營銷渠道插圖

為了幫助您決定將注意力轉移到哪裡，您應該考慮在 2022 年實施（如果尚未實施）七個 B2B 營銷渠道。以下是一些想法：

到目前為止，您的企業應該參與電子郵件營銷。如果你遲到了，就沒有像現在這樣開始的時間了。通過使用電子郵件，您可以避免各種社交媒體平台不斷變化的算法。相反，您專注於編寫具有迷人主題行的高質量電子郵件以引起注意。

當您發送每週或每月的電子郵件通訊時，您可以宣傳您的最新內容和其他產品。但最重要的是？隨著時間的推移，您始終如一地發送電子郵件，從而與您的受眾建立信任和權威。

如果您有足夠的勇氣登上舞台，那麼演講活動可能是最值得追求的 B2B 營銷渠道之一。通過在大量觀眾面前展示自己的專業知識，並將自己定位為行業內有影響力的領導者。

您需要做的就是通過研究行業會議來尋找演講機會。了解這些活動並查看他們過去的一些演講者，包括他們所涵蓋的主題。如果您覺得您有東西要添加到他們的下一次會議，請不要猶豫與我們聯繫。將自己定位為演講者，解釋你帶來了什麼，以及為什麼你非常適合他們的活動。

您還可以在虛擬會議上發言，讓您足不出戶就能建立聯繫。有時，您不必旅行，如果您密切監控預算，這是完美的。

另一種測試您的口語技巧的方法是通過價值豐富的網絡研討會。它們不僅是接觸觀眾的好方法，而且網絡研討會還提供了與這些人實時互動的機會。然後，您可以獲得反饋、回答問題並進行對話。一路走來，您可以通過涵蓋解決他們的興趣和痛點的主題來為您的聽眾提供價值。

現場網絡研討會結束後，仍然可以將其作為資源提供給您的觀眾。您還可以將其轉換為電子郵件選擇加入，人們可以在訂閱您的列表後免費訪問。或者，如果它最初是作為付費網絡研討會舉辦的，您可以在之後繼續出售以提高利潤。

如果舉辦網絡研討會對您有吸引力，但您不願出現在鏡頭前，您可以選擇創建一個幻燈片演示文稿，該演示文稿將成為焦點而不是您的面孔。完美的相機害羞！

數據顯示，美國每月播客聽眾數量將同比增長 6.1%，總計 1.25 億。可以肯定地說，播客很快就沒有放緩的跡象。但為什麼它們如此受歡迎？

該格式非常適合講述故事、分享技巧和竅門以及提供娛樂。而且，聽眾可以在多任務處理時收聽，這對於那些總是很忙的人來說是完美的。

如果您是一位充滿活力的演講者，並且您的聽眾喜歡播客，那麼這是更好的 B2B 營銷渠道之一。您可以討論行業趨勢、提供數據和案例研究，或者教人們如何做新事物。這些想法是無窮無盡的，所以值得一試播客。

當然，忽視使用社交媒體進行 B2B 營銷是不好的。如今有如此多的社交媒體平台，這意味著有很多機會可以讓您的業務出現在目標受眾面前。關鍵是選擇讓您大放異彩的平台，同時也是您的觀眾最活躍的地方，這樣您就可以確保接觸到合適的人。

Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 都值得考慮。您甚至可能想看看 TikTok，因為事實證明它是一種流行且有效的方式來發展您的業務。通過在這些平台上露面和活躍，您將更容易接觸到您的觀眾，並有機會為他們提供他們正在尋找的有價值的內容。

視頻內容具有令人難以置信的強大功能，因為它可以讓您的觀眾在更深層次上與您建立聯繫。他們不僅可以閱讀您在博客文章中的書面文字，還可以看到和聽到您的聲音。就像您直接與他們聯繫一樣。當您認為許多人都是視覺學習者時，這可能是向您的觀眾提供內容的一種非常有價值的方式。

YouTube 是 B2B 營銷人員的熱門選擇，特別是因為該平台是其自己的搜索引擎。您可以拍攝視頻教程、採訪、問答，以及介於兩者之間的任何內容。然後優化您的視頻，以增加它們出現在搜索結果中的機率，最終吸引更多的觀看次數和訂閱者。

但是，值得注意的是，如果您想創建視頻內容，YouTube 並不是唯一可用的選項。您也可以選擇將長視頻上傳到 Instagram 上的 IGTV。或者，您可以專注於 TikTok 和 Instagram Reels 的短視頻。

雖然自然流量可以幫助您隨著時間的推移而增長，但有時您需要積極主動地讓您的業務出現在新朋友面前。對於 B2B 營銷渠道，社交媒體廣告或搜索引擎廣告可以提供幫助。您只需要有意識地進行預算即可實現這一目標。

成功的廣告將吸引註意力並激發人們採取行動。您的廣告可以簡單地將人們引向一段高質量、常青的內容。它可以為您的電子郵件列表推廣選擇加入的免費贈品，以吸引訂閱者。或者，您可以投放廣告來宣傳您的最新產品。

結果？由於您獲得的所有新曝光，您可以更快地增加流量。它還可以幫助產生更多的參與度、潛在客戶，甚至轉化為銷售。

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