每個營銷人員都應該知道的 64 個數字廣告術語

如果您是數字營銷人員，您可能會意識到開始使用每次點擊付費 (PPC) 廣告可能會讓人不知所措。 首先，它充滿了您可能不熟悉的專業數字廣告術語，這就是我們創建此數字廣告詞彙表的原因。

以下是對最常見的數字廣告術語的（相對）通俗易懂的解釋。 熟悉這些將幫助您駕馭在線廣告的世界，並從我們即將發布的關於數字廣告和數字營銷的系列博文中獲得更多價值。

• A/B 測試： 一種用於比較不同版本的數字廣告或網站登錄頁面以確定哪個版本效果更好的方法。 典型的廣告 A/B 測試涉及同時運行兩個廣告，然後衡量哪個版本從觀眾那裡獲得更好的響應。 運行 A/B 測試時，一次只能更改廣告的一個元素。 這是因為這些測試的目的是確定哪些變量能從觀眾那裡產生最佳反應。 一旦選擇了獲勝者，它就會被用作下一個控制，並與另一個版本進行比較，以隔離和識別導致觀眾對廣告做出積極反應的廣告元素。

• 首屏：源自印刷廣告行業的術語。 它描述了在網站訪問者向下滾動頁面之前可見的網頁區域。 注意：折疊沒有設置像素大小； 它會根據訪問者的屏幕尺寸和分辨率而有所不同。

• 基於帳戶的廣告：基於帳戶的營銷 (ABM) 策略中的一種策略。 這是在您指定的目標帳戶中僅向指定標題提供展示廣告的做法。 例如，如果您要向 General Mills 營銷一種新型食品包裝，您可能會針對多個級別的責任，例如高級產品經理、高級產品營銷人員、產品營銷副總裁。 只有在 General Mills 工作並擁有這些頭銜的人才會看到您的廣告。

• 廣告受眾：在任何特定時間段內已經接觸或可能接觸到廣告的總人數。

• 廣告橫幅：最常見的數字廣告形式。 這些廣告單元（包括靜態圖形、視頻和/或交互式富媒體）顯示在網頁或應用程序中。

• 廣告點擊： 當用戶通過使用鼠標點擊廣告或按鍵盤上的 Enter 鍵與廣告互動時所採取的操作。

• Ad Exchange：一個技術促進的市場，允許 Internet 發布商和廣告商在實時拍賣中買賣廣告庫存。 廣告交易不同於過去購買廣告庫存的方法，在這種方法中，廣告商和發布商會進行價格談判，以便在特定網站上展示廣告。 通過廣告交易，實時進行拍賣，為互聯網上可用的廣告空間提供即時出價。

• 廣告展示次數：廣告投放的次數，無論用戶是否實際看過廣告或以任何方式與廣告互動。 （另請參閱：廣告服務）

• 廣告庫存： 網站發布者在訪問網頁時向訪問者投放廣告。 可以提供的潛在廣告數量被認為是它們的廣告庫存。 例如，如果 The Gotham Times 在任何給定的一周平均有 1,000 次訪問其主頁，並且他們的主頁上有兩個展示廣告的空間，那麼他們的潛在廣告庫存為每週 2,000 次展示。

• 廣告網絡：將廣告商與發布商聯繫起來的供應商。 廣告網絡充當發布商和廣告商之間的單一聯繫點，幫助協商供需。

• 廣告服務：將廣告從 Web 服務器傳送到最終用戶的設備，然後在瀏覽器或應用程序上顯示廣告。

• 廣告定位：根據各種屬性（例如地理、人口統計、心理特徵、網絡瀏覽行為和過去的購買）向預先選擇的受眾投放廣告。 （另請參閱：行為定位、上下文定位和地理定位。）

• 廣告單元：廣告的尺寸和格式規範。 Interactive Advertising Bureau 是一個促進數字廣告標準和實踐的行業協會，它有一套尺寸指南。

• 聯屬網絡營銷：出版商擁有獲得流量的網站，廣告商希望向訪問這些網站的人推銷他們的產品。 聯屬網絡營銷是出版商和廣告商之間的協議，其中出版商獲得每次點擊和/或廣告商產品或服務的每次銷售的補償。

• 分析：關於網站用戶以及他們如何與網站互動的數據和統計數據。 分析可用於揭示有關有多少人瀏覽網站、他們在網站上花費了多少時間以及他們在網站上採取的具體操作的信息。 這些信息然後用於定位受眾、了解消費者行為、改善用戶體驗和優化廣告活動。

• 歸因：歸因的目標是確定在許多可能的觸摸中，哪個觸摸對轉化負責最多（或部分），因此可以計算投資回報率。 首次觸摸、最後觸摸和多點觸摸是常見的歸因模型。 例如，銷售可能從廣告開始，然後是電子郵件營銷活動，最後以銷售人員的電話結束。 通過首次接觸歸因，廣告將獲得銷售的全部功勞。 有了最後一次觸摸，所有的功勞都歸功於電話。 通過多點觸控，廣告、電子郵件和電話都獲得了部分信用。

• 跳出率：跳出是一種網站訪問，其中訪問者只查看了他們登陸的單個頁面，沒有與之交互，然後離開了網站。 跳出率表示在特定時間範圍內，此類訪問佔訪問者會話總數的百分比。 例如，假設一個網站一天有 100 個會話。 （請注意，這與 100 個訪問者不同。任何訪問者都可以訪問多次，每次都算作一個會話。）如果 75% 的訪問是跳出，則跳出率為 75%。 高跳出率通常表示著陸頁設計不當。 它還可以表明頁面完全滿足了訪問者正在尋找的內容，因此訪問者無需繼續單擊以了解更多信息。 （但更多時候它意味著頁面失敗，強調設計登陸頁面以吸引訪問者的重要性。）

• 品牌意識：潛在消費者可以回憶和識別特定產品或服務的程度或水平。 提高品牌知名度是數字廣告活動的兩個慣常重要目標之一（另一個是某種轉化）。

• 瀏覽器：一種帶有圖形界面的軟件程序，人們用它來瀏覽萬維網上的所有可用信息。 示例包括 Firefox、Chrome 和 Internet Explorer。

• 號召性用語 (CTA)：包含在廣告中的短語或按鈕等圖形元素，可邀請觀眾採取特定行動。 示例包括諸如“點擊閱讀更多”、“立即下載免費電子書”或“點擊此處”等短語。

• Channel：一種分發方式； 在廣告中，它是廣告商用來接觸受眾的渠道，例如直郵或廣播。 數字廣告包括展示廣告、社交媒體廣告和移動應用內廣告等渠道。

• 點擊率 (CTR)：以佔總展示次數的百分比表示，此統計數據顯示投放廣告的人最終點擊廣告的頻率。 廣告的點擊率是通過將廣告收到的點擊次數除以投放的次數，然後將其轉換為百分比來計算的。 例如，如果廣告獲得 5 次點擊並展示 1000 次，則 CTR 為 0.5%。 廣告的點擊率越高，效果就越好。

• 上下文定位：根據特定網頁上顯示的內容類型選擇受眾。 上下文廣告的一個示例是在 Vogue 網站上投放護髮產品廣告。

• 轉化：啟動廣告系列時，廣告商會選擇他們希望受眾執行的特定操作或一組操作。 每次觀眾成員執行此操作時，都計為一次轉化。 轉化包括註冊時事通訊或在網站上購買等行為。

• 轉換像素：放置在網頁（例如感謝頁面）上的 1×1 圖像像素，每當發生轉換時都會觸發該像素。 通常是透明的。 第一種方法是將完成轉化的用戶數除以總展示次數。 第二種更常見的方法是用完成轉化的用戶數除以點擊廣告的用戶總數。

• 轉化率：以百分比表示，轉化率的計算方法是將瀏覽次數或訪問次數除以表單填寫次數。

• 轉化跟踪：監控在任何特定時間段內發生了多少轉化，並分析哪些廣告導致了轉化。

• Cookie：存儲在網站訪問者瀏覽器中的信息。 cookie 跟踪訪問者在網站上的活動，用於記住訪問者的行為和偏好。 這些不會跨瀏覽器傳輸。

• 文案：廣告中的文字或以可聽方式傳遞的文字。 廣告文案的最佳做法是遠離廣告行話。

• 每次獲取成本 (CPA)：獲取一個客戶的成本。 通常通過將花費在廣告活動上的總金額除以通過該活動獲得的客戶數量來計算。

• 每次點擊費用 (CPC)：廣告商平均為每次廣告點擊支付的費用。 每次點擊費用的計算方法是將花費在廣告系列上的總金額除以產生的點擊次數。

• 每位潛在客戶成本( CPL )：廣告商平均為導致潛在客戶轉化的每次廣告點擊支付的費用。 CPL 的計算方法是將在活動上花費的總金額除以產生的潛在客戶數量。

• 每千人成本 (CPM)：顯示提供 1,000 次廣告展示的成本的指標。 也用作購買展示廣告的標準衡量標準，因為庫存通常按每千次展示費用出售。

• 跨設備定位：在多個設備上投放相同的買家定位廣告。 跨設備定位允許廣告商以連續、重複的方式接觸他們的受眾，無論他們使用什麼設備，無論是平板電腦、台式機還是智能手機。 這與通過使用廣播 + 報紙 + 廣告牌 + 直郵等一系列渠道獲得覆蓋面和頻率的老式策略具有相似的效果。

• 需求方平台 (DSP)：一種允許廣告商通過單一界面從多個廣告交易平台競標和購買庫存的系統。

• 直接反應：專門為鼓勵受眾立即採取行動而製作的活動或廣告。

• 展示廣告：一種數字廣告格式，其中圖形廣告顯示在網頁上。 該術語起源於報紙，原則仍然適用。 展示廣告可以是圖形、視頻、交互式圖像（測驗或遊戲）和可展開的（另請參閱：可展開的橫幅廣告）。

• 電子郵件廣告：出現在電子郵件和電子通訊中的可點擊橫幅廣告和鏈接。

• 可擴展橫幅：當用戶將鼠標懸停在橫幅上時，橫幅會變大。

• 頻率：在特定時間段內向同一消費者投放廣告的次數。 由於多個用戶通常可以從同一設備訪問互聯網，因此頻率是根據廣告投放到特定設備瀏覽器的次數來計算的。

• 頻率上限：設置在特定時間範圍內應向消費者展示廣告的次數限制。

• 地理定位：根據郵政編碼、指定營銷區域 (DMA)、城市、州和國家/地區為活動選擇受眾。

• GDPR：GDPR通常以其首字母縮寫表示，是歐盟的通用數據保護條例。 它於 2018 年 5 月 25 日生效。我們已經在我們的 GDPR 資源中心提供了大量有關該法規的信息，包括播客、博客文章、電子書和網絡研討會。

• 印象：參見：廣告印象

• In-Stream Video Ads：在發布商向消費者提供視頻內容之前、期間或之後播放的視頻廣告。

• 插頁式廣告：出現在兩個不同內容頁面之間的廣告，當網站訪問者從網站上的一個頁面導航到另一個頁面時投放。 移動營銷的最佳做法是避免使用插頁式廣告作為阻止初始訪問的彈出窗口。 例如，當用戶試圖在他們的手機上訪問 Gotham Times 時，他們會被插頁式廣告（提供 Gotham Times 應用程序）打斷，他們必須接受或關閉該廣告才能繼續訪問該網站。

• 關鍵字：廣告商選擇的特定詞或詞組，用於觸發廣告並將其包含在搜索引擎結果中。 做上下文廣告的廣告商也會選擇關鍵字，這樣他們的廣告就會出現在針對該關鍵字返回的頁面中。 在搜索廣告中，廣告在結果中的位置由出價決定。 關鍵字出價最高的人通常會獲得最高排名。

• 著陸頁：用戶點擊顯示廣告或付費搜索廣告後被定向到的網頁。

• 潛在客戶：潛在客戶。 在數字廣告中，線索是向您提供聯繫信息的人，通常是通過註冊時事通訊或填寫表格來下載電子書或其他門控內容。

• 相似受眾：如果您與大多數企業一樣，您會從人口統計甚至心理角度了解您的客戶是誰。 相似受眾定位與您現有客戶相似的人，這有助於提高您的轉化率。 當您運行在線展示、Facebook、移動展示或任何其他類型的數字營銷活動時，您可以使用類似受眾。

• 移動搜索：在移動設備上進行的互聯網搜索。

• 原生廣告：任何在形式上與用於展示它的渠道沒有區別的付費廣告。

• 覆蓋：漂浮在網頁內容、圖形或視頻上的廣告。 廣告攔截軟件無法攔截疊加層。 一種覆蓋稱為燈箱。 這些廣告最初是一個標準的、可擴展的廣告單元。 如果用戶通過將鼠標懸停在廣告上一定時間（通常為兩秒）來參與，廣告會展開（接近整頁），而其後面的頁面會變暗，從而增加對廣告的強調。 廣告商為廣告展開的次數付費。

• 付費搜索：廣告在搜索引擎結果中的位置。

• 按點擊次數付費 (PPC)：廣告商根據活動中收到的點擊次數向供應商或發布商付款的定價模型。

• 彈出窗口：在加載在當前網頁頂部的新瀏覽器窗口中打開。 彈出窗口由腳本操作（例如，Javascript）； 因此，可以阻止並且通常被各種可用軟件阻止。

• Pop-Under：與彈出窗口相同，只是它加載在您當前的網頁下方。 它通常被認為不如彈出窗口那麼具有侵擾性，因為訪問者通常在點擊關閉當前瀏覽器會話後才會看到它。

• 程序化媒體購買：一種自動化的媒體購買方法，可確保廣告商在正確的時間、正確的地點接觸到正確的人。 廣告是根據投放廣告的公司預先定義的一組參數購買的。 程序化廣告使用數據來實時決定購買哪些廣告，從而提高效率並提高廣告的有效性。 （另請參閱 Ad Exchange。）

• 到達率：看到您的消息的總人數。 一個人看到您的廣告五次並點擊一次，則達到 1 次、5 次展示和 20% 的點擊率。

• 重新定位/再營銷：向以前訪問過您網站的人投放廣告。

• 富媒體：交互式媒體，例如測驗、遊戲和帶有視頻和特效的廣告。 該類別增長迅速。 查看 IAB 的新星示例，了解新型廣告單元，例如 Pushdown 和 Sidekick。

• 搜索廣告：付費搜索的另一個術語。

• 社交廣告：在 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等在線社交網絡平台上投放付費廣告。 原生廣告的示例包括新聞網站上的讚助內容和 Facebook 時間軸廣告。

• 瀏覽率：用於衡量消費者在看到廣告後的行為。 如果將窗口瀏覽設置為 90 天，則可以將消費者在該時間段內的相關操作歸因於該廣告。 因此，如果客戶在收到耳機廣告後的 90 天內購買了一副耳機，則該廣告將獲得該次購買的部分或全部歸因。

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