通過內容營銷建立品牌權威的 6 種方法

已發表: 2021-11-04

建立品牌權威並非一蹴而就。 在很長一段時間內建立信譽需要持續的努力和全面的關注。 但這種努力最終會得到回報。

權威的價值很難量化，但可以這樣想：當客戶在尋找推薦時，他們會求助於他們信任的人。 在信息過載的時代，許多客戶不想比較和對比幾十個選項，並為做出正確的決定而苦惱。 如果客戶知道他們可以相信您的品牌是決策過程中理性的代言人，那麼這對他們和您的品牌來說都是無價的。

但是，您的品牌究竟如何才能建立權威？ 內容營銷如何適應這個等式？

權威內容的關鍵要素

首先，有一些共同特徵可以幫助建立品牌權威。 爭取以下內容：

  • 利他主義（即，它不會推動您品牌的產品，而是關注受眾及其需求）

  • 準確（即，它引用了可以驗證的相關信息、數據和統計數據，無論是最近的第三方研究和研究還是行業專家）

  • 可信的（即，它來自在他們的領域有經驗的人或者可以證明他們的建議有明確的結果或證據的人）

  • 一致（即，它不推薦與您在其他地方建議的另一條建議相矛盾的一條內容中的最佳實踐）

  • 實用（即，它為讀者可以在自己的生活中嘗試的問題提供現實世界的答案和解決方案）

將這些特徵融入到每一個內容中都需要一個深思熟慮的內容策略——旨在建立一個強大的內容生態系統，解決客戶的痛點並在客戶生命週期的每個階段建立信任。

為了幫助您實現這一目標，我們編制了以下六種最佳實踐，用於通過內容營銷建立品牌權威。

1. 實施內容支柱戰略

為了在您大規模創建的每條內容中傳達權威，您需要一個整體策略來構想更大的圖景並為實現目標奠定基礎。 雖然許多商業領袖對內容營銷採取了一種簡化的、孤立的方法——只關注表現最好的渠道——但更成功的戰略依賴於內容支柱。

內容支柱是您品牌的核心主題。 它們是一種有用的方式來組織和戰略性地將您的內容錨定在對您的品牌和受眾最重要的事情上。 一旦您確定了這些主題，您就可以從您的支柱中分支出所有內容，最終創建一個內容生態系統，其中每個資產都有一個特定的焦點，以匹配客戶旅程中的不同接觸點。 圍繞您確定的支柱的這種全面覆蓋水平可以建立品牌專業知識、知名度和權威，因為即使是新客戶也意識到他們可以在這些領域向您的品牌尋求建議。

如何開始：

  • 通過內部問題確定您的內容支柱，例如：我的品牌希望以什麼而聞名？ 我們需要在哪些主題上排名好才能成功？ 是否有我們想要擁有的特定關鍵字？

  • 關注受眾的需求，並確保您的內容支柱反映它們。

  • 優先考慮和完善您的支柱，並建立源自這些主題的支持主題。

Building Structure

Pexels 上的Igor Starkov 拍攝的照片。

2. 產生和發表原創研究

發布具有新聞價值的見解，從行業事件或市場變化中提煉出要點，是向受眾傳遞價值的好方法。 您可以通過僅突出顯示對他們重要的內容來節省他們的時間。

隨著時間的推移，您可以將這些努力擴展到進行自己的原創研究，甚至創建成熟的思想領導力。 例如，Skyword 僱傭了一個強大的自由創作者網絡。 我們意識到這是一個獨特的機會，並對我們的自由創作者進行了調查，以更好地了解他們面臨的挑戰，然後將我們的調查結果匯總為品牌如何改善他們的自由合作夥伴關係的建議。

通過為您的品牌確定此類機會領域，您不僅可以成為該領域值得信賴的代言人，而且還可以成為引領行業對話甚至預測市場走向以及如何在產品和服務升級之前升級您的產品和服務的開拓者。競賽。

如何開始：

  • 確定您的品牌的專業領域。 您可能會發現這些與您的內容支柱或品牌的目的、使命和價值觀密切相關。

  • 想想你品牌的獨特視角。 您可以利用哪些機會或資源來發現新的見解？ 將可證明的專業知識融入您的內容策略。

  • 考慮聘請可以幫助您收集數據的獨立合作夥伴或第三方資源，無論是通過調查還是硬編號報告。

3. 在您的內容中突出中小企業

主題專家或 SME 是在特定領域擁有豐富經驗的主題專家。 您的組織中可能已經有有價值的 SME。 通過在您的內容中識別和利用這些 SME，您可以獲得一定程度的深度和洞察力，從而為您的品牌提供可信度、權威性和真實性。

您可以通過引用或採訪直接在您的內容中展示 SME，將他們多年的經驗轉化為針對您的受眾的可行建議。 您還可以通過要求他們審查您的內容策略來採取更高級的方法來參與 SME。 在他們的幫助下，您可以開發出適合您所在行業且在該領域獨一無二的主題。

如何開始：

  • 確定您組織內的任何 SME，並每半年在您的編輯日曆上向他們簡要介紹一次，以接收他們的反饋。

  • 讓您的 SME 更深入地參與其中，例如在您的博客上給他們一個特色位置或一個傑出的署名。

  • 突出顯示 SME 內容，以便您的觀眾能夠識別出其中的專業知識。

4. 開發展示能力的案例研究

提出建議和提供建議是一回事，使用這些策略完全展示可證明的結果是另一回事。 這正是案例研究的目的：說明您的產品或服務如何幫助您的客戶解決他們的痛點並獲得結果。

為了贏得觀眾的信任，您需要展示自己的能力。 詳細的案例研究突出了您的客戶面臨的問題並展示了您的組織如何解決這些問題，可以向您的聽眾展示您了解他們的需求。 如果做得好，案例研究有效地成為高價值的推薦信。

創建引人入勝的案例研究的關鍵在於講故事。 確保將客戶置於故事的中心，並專注於您的解決方案如何使他們受益。

如何開始：

  • 四處詢問以發現您組織中最大和最好的客戶勝利。

  • 從列表中確定願意與您的品牌合作分享他們故事的客戶。

  • 與他們合作，了解他們故事的細微差別，並在您的內容中展示它，以展示實際的、現實世界的能力。

5. 讓您的社區參與有意義的社交內容

使用社交媒體接觸您的受眾是與客戶建立聯繫和建立社區的好方法，它提供了更多的空間來建立​​您的品牌權威。 事實上，這可能是與潛在客戶互動的最直接方式，讓您的信息保持新鮮並與您的受眾最關心的內容保持一致。

社交媒體內容應該與您的內容支柱相關聯。 將這種類型的內容視為一種簡短、簡單的方式來獲得您的品牌專業知識，並考慮如何通過視覺來體現您的品牌價值和信念。

當您將社交媒體整合到更大的內容策略中時，您可以開發出比博客等靜態內容更具動態性的內容。 您的觀眾會看到您實時做出反應，彈指之間就能發揮您的專業知識，這將為您的品牌建立可信度，並對您的能力充滿信心。

如何開始：

  • 確定您的品牌如何在社交媒體上添加到您所在行業的現有對話中。

  • 將您的品牌價值提煉成簡短而甜蜜的信息，您可以立即分享。

  • 直接與客戶互動以展示您的能力。

Two People Holding Hands Pexels 上的Pixabay上的照片。

6.通過合作借用權威

通過與您所在行業的其他人合作和協作，您可以通過多種方式“借用”權威。 例如，您不必總是依賴組織內的 SME。 如果您的空間中有受人尊敬的個人或組織，請聯繫他們並就內容進行協作。 這樣做將使雙方合作者受益。

您還可以通過其他類型的合作夥伴關係（例如與行業影響者的合作夥伴關係）或通過在行業認可的出版物中發佈內容來借用權威。 當您與他人合作時，您可以擴大品牌影響力，提升您的信息傳遞，並吸引新的受眾。

最好的合作夥伴關係源於信任的基礎，反過來，您將贏得觀眾的信任並達到新的權威水平。

如何開始：

  • 確定您所在空間中的潛在合作夥伴（SME、影響者、出版物、其他組織等）。

  • 提出與您的內容策略相關的一般內容創意。

  • 與您的合作夥伴合作。 討論你們如何從這種關係中受益，並分享內容以盡可能擴大影響範圍。

從這些提示和技巧中汲取靈感將幫助您的品牌通過內容建立權威。 請記住：實現這一目標的旅程是漫長的，因此請將您的目光放在地平線上並製定戰略以實現您的目標。

隨著時間的推移，你會發現你的觀眾和客戶開始信任你，你永遠不應該認為這是理所當然的。

詳細了解如何構建內容生態系統，或訪問內容標準了解更多內容營銷最佳實踐。

特色圖片來源：Pexels 的Alexandr Podvalny 拍攝的照片。