企業家建立盈利關係的 6 個社交技巧

無論您是想為初創企業籌集資金、與成熟公司合作還是尋找導師，認識合適的人都會讓您的工作變得更加輕鬆。 這就是為什麼最近的一項調查顯示， 78% 的企業家認為網絡是其初創企業成功的決定性因素。

與行業同行、投資者和成功企業主建立聯繫可以幫助您：

• 獲得更多知名度
• 建立信譽
• 尋找新機會
• 產生口碑
• 為您的企業建立支持系統

在本文中，我們將探討業務網絡的不同方面，為什麼建立關係是創業的核心部分，以及如何通過在行業中建立新的聯繫來發展業務。

請繼續閱讀，了解針對企業家和新企業主的基本社交技巧。

建立和維持關係

建立業務關係會讓人感覺很尷尬，尤其是如果你是一個內向的人。 但當你的目標明確時，事情就會變得簡單得多，並且你可以為他人的業務增加價值。

以下是建立和發展任何業務關係的兩個基本原則。

分享價值並展示專業知識

人們尊重專家並希望與他們交往。 為了建立有利可圖的業務關係並發展您的網絡，請與人們分享您的知識，無論您是親自還是在網上與他們見面。 您提供的價值越多，他們就越尊重您的專業知識並願意與您合作。

跟進並保持聯繫

您給想要交往的人留下了深刻的第一印象——太棒了！ 但要將這些積極的互動轉化為有利可圖的業務關係，您必須跟進並保持聯繫。

您可以通過多種方式做到這一點。

例如，向他們發送一篇有關您在第一次會議中討論的文章或分享您提到的案例研究。 或者只是喜歡他們的 LinkedIn 帖子或回复推文。 關鍵是要定期保持聯繫，以保持在他們的關注範圍內。

利用社交活動和會議

您是否知道95% 的美國專業人士表示，面對面的社交活動和會議是建立新的、有利可圖的業務關係的最佳場所？ 但僅僅出現在聚會上還不夠。

以下是您如何在下一次社交活動中取得好成績。

瞄準正確的事件

並非所有活動都適合您的業務，因此您必須謹慎選擇，因為參加活動需要準備、時間和金錢。

在選擇活動之前，看看它是否能吸引您想要與之互動的人。 它是專門用於與人會面的專業社交活動，還是可以在場外聊天的會議？ 最重要的是，該活動是否符合您的目標並幫助您建立正確的關係？

做好準備

了解該活動，了解最新的行業動態，並輕鬆獲得有趣的示例和統計數據。 如果您想推廣新產品或宣傳新服務，請準備電梯遊說並提供示例和用例以更具說服力。 您準備得越充分，您從活動中獲得的價值就越大。 用它給你遇到的人留下深刻的印象。

不要害羞

不要等待人們來找你。 如果您已完成作業並知道自己想見誰，請介紹自己並開始對話。 對人們的事務表現出興趣，分享您的最新工作，並儘可能提供幫助。

使用社交媒體進行在線網絡

在現場活動之後，社交媒體平台和在線社區是建立業務網絡和建立新關係的最佳場所（我們不是在談論煩人的 LinkedIn 冷推銷和 Twitter 私信）。

以下是如何正確使用它們。

打造強大的個人品牌

您不需要在所有社交網絡平台上建立新的聯繫並尋找潛在客戶。 相反，確定您的潛在客戶最常使用的一兩個平台。 對於大多數企業來說，這些是 LinkedIn 和 Twitter。 但是，根據您的業務，它可以是 Facebook、Instagram 或任何其他平台。

無論您使用什麼平台，您都必須在您的個人資料上建立一致且強大的品牌形象，以顯示您的權威，建立可信度，並立即告訴人們您擅長什麼。 您可以通過專業的頭像、引人入勝的個人資料描述以及定制設計的標題圖像來突出您的最佳作品。

成為受眾的終極知識來源

為了在社交媒體上吸引足智多謀的人，您必須為您的內容提供一致的價值。 不要通過發布隨機鏈接或生活更新來浪費您的 Twitter 或 LinkedIn 空間。 相反，制定一個內容計劃來回答觀眾最緊迫的問題。 加入這些平台上的社交群組，並通過回復新朋友的推文和帖子來與他們建立聯繫，並根據您的經驗提供有價值和可行的見解。

創建潛在客戶生成系統

當您持續在社交媒體上分享有價值的內容時，人們會查看您的個人資料並嘗試更多地了解您。

這就是您需要使用精心設計的潛在客戶生成系統來構建您的列表並擴大您的影響力的地方。 例如，您可以使用Act!（一款一體化 CRM 和營銷自動化平台）創建登陸頁面，並在您的個人資料中共享其鏈接，以便人們更多地了解您。

在您的著陸頁上提供免費的鉛磁鐵，並將訪問者轉化為訂閱者。 從那裡開始，使用 Act! 發送自動電子郵件序列，以加強與訂閱者的關係，並將他們轉變為粉絲、客戶和合作夥伴。

協作並建立戰略夥伴關係

積極的網絡可以帶來合作夥伴關係和小型企業的增長機會。 並非所有聯繫人都會成為您的合作夥伴，但是當您將網絡傳播得足夠遠時，人們通常會通過推薦和口碑而來。

這裡有一些提高機會的技巧。

確定並篩選潛在合作夥伴

尋找可滿足目標受眾不同需求的互補業務。 如果您相信其價值觀與您的價值觀一致，並且您的品牌能夠通過合作夥伴關係不斷發展，請提出建議。

夥伴關係是為了建立互惠互利的關係，因此，不要只關注自己，而是向你的潛在合作夥伴展示他們將如何從與你的攜手中受益，以及你將如何使這種關係成為雙贏的關係。 強調您可以為其產品或服務添加的價值以及它如何改善客戶體驗。

建立透明的管理體系

成功的合作夥伴關係建立在透明的系統和無縫溝通的基礎上。 這就是為什麼在集中式平台上管理通信對於避免操作問題至關重要。 使用 Trello 和 Slack 等項目管理和溝通工具，結合 Act! 的 CRM 和潛在客戶管理功能，您可以簡化流程並自信地向潛在客戶展示如何管理業務合作夥伴關係。

尋找導師來發展您的初創公司

您是否知道84% 的財富 500 強公司為其員工、合作夥伴和有前途的企業家提供導師計劃？ 擁有合適的導師可以極大地加速您的創業之旅，並幫助您克服成功之路上的複雜挑戰。

與成功的商業人士建立聯繫可以幫助您與導師建立聯繫，他們可以指導您並成為您旅程的一部分。

網絡是任何企業家工作的重要組成部分

你很少會發現一個成功的初創公司創始人在其行業中的聯繫為零。 企業家必須利用一切社交機會與成功的商業領袖、投資者和來自不同行業的其他人建立聯繫。 成為您的初創公司的活廣告，並確保您遇到的每個人都能從與您交談中獲得價值。 您分享的價值越多，您通過業務網絡建立的長期關係就越多。

好奇怎麼行動！ 可以幫助您更有效地管理您的網絡嗎？ 立即嘗試14 天免費試用。