6 種行之有效的營銷策略，可改善您的營銷活動

想提高營銷工作的績效嗎？ 您可以使用以下六種營銷活動策略來改進跨渠道、消息傳遞和執行。

讓我們開始吧。

1. 通過針對性改進您的營銷活動。

定位您的營銷工作就像為您的活動尋找一組合格的潛在客戶。 在你做任何工作之前——消息傳遞、渠道開發等——你需要做一些準備工作並確定你想要達到的細分市場。

考慮定位的一種戰略方法是創建營銷或“買家”角色來定義這些不同的人群。 對於每個角色，確定該子集的特徵。 他們喜歡什麼，不喜歡什麼？ 他們在哪裡閒逛？ 他們的共同挑戰或麻煩點是什麼？ 您希望定義幾個受眾子群的屬性，以便您可以更準確地針對他們進行營銷。

2. 通過定制改進活動。

與創建角色相關的營銷策略是定制活動。 這可能需要自定義您的實際營銷活動消息，以及研究您發送這些消息的渠道。 為您的聽眾做出適當的選擇。

例如，在您的研究中，您可能會發現一組客戶避開印刷媒體； 對於他們，您需要開發純數字營銷活動材料。 另一組可能只喜歡平面廣告。 在向以太網絡投放大量營銷之前，您需要了解這些內容。 你想確保它會正確著陸。 您還可以調整您的營銷信息並相應地進行複制。 你知道如何與客戶交談嗎？

3. 利用觸發營銷。

使用營銷活動管理工具來利用觸發營銷，這樣您就知道與誰交談以及何時何地與他們交談。

如果您可以在買家旅程的正確時刻通過營銷活動與客戶會面，您可能會取得更大的成功。 這就是“在正確的時間傳遞正確的信息”的概念。

觸發營銷——在客戶參與生命週期的特定時間點發送電子郵件或營銷活動——可以顯著增加您成功的機會。

要設置觸發活動，您首先需要確定客戶旅程中的關鍵點，例如發現、註冊、首次購買和/或續訂。 然後添加其他層和後續步驟。 例如，在發現之後，假設您知道客戶找過您並訪問了您的網站，您可以向他們發送後續消息：“看到任何你喜歡的東西了嗎？ 回來拜訪我們。” 或者，如果您有一位剛剛購買過商品的現有客戶，請在 30 天后跟進並發出提醒。

營銷自動化可以幫助解決這個問題（稍後會詳細介紹），但正如您還看到的那樣，強大的 CRM 系統可以成為觸發營銷的有利營銷活動管理工具。

4. 衡量您的營銷策略結果——追踪成功。

因此，假設您已經構思、創建並啟動了您的營銷活動。 你已經啟動並運行了。 偉大的！

怎麼樣了？ 你知道嗎？

要找出答案，您必須密切關注自己的努力並正式跟踪它們。

這可能看起來像一個簡單的圖表（想想 Excel 表格）或一個更漂亮的儀表板。 無論如何，您需要確保記錄您正在做的事情——從數據庫和頭腦中提取信息——以備將來記錄並與同事分享。

我建議您將要跟踪的信息池限制在幾個關鍵晴雨表（KPI）上，它們真正講述了您的營銷活動策略。 現在有無窮無盡的數據可用，但請確保您關注正確的數據並定期反複檢查（逐項檢查）。

並寫下來！ 我們的記憶逐漸消退。 如果您不跟踪和記錄信息，就像眾所周知的那棵倒在森林裡的樹……沒有人會知道。 （他們可以猜測，但不能確定。）

5. 測試您的營銷活動的執行情況。

營銷活動過程的另一個關鍵部分是測試。 不要忘記在您的營銷活動計劃中加入測試。

您需要衡量哪些有效，哪些無效。

測試可能很累人，但也很有價值。 您可以評估無數的事情：

您可以測試哪個頻道效果最好。 您可以測試網頁的運行情況，或查看電子郵件的運行情況。 您可以測試一天中發佈內容的時間 - 或者一周中的哪一天。

從戰術上講，這看起來像是 A/B 測試，例如如果電子郵件是營銷活動的一部分，則嘗試不同的標題、頁面設計或主題行。 它也可以看起來像是在嘗試不同的或新的渠道，甚至是針對一組新的潛在客戶。

一個建議：使用營銷活動管理工具來控制您的測試，這樣就不會一次評估太多的東西。 就像高中科學課一樣，你需要限制常量和變量的數量才能獲得真正的洞察力。

此外，測試不是一勞永逸的事情。 測試應該連續進行。 不要在這些榮譽上休息太久。 繼續測試和跟踪，以確保您知道什麼在起作用。

6. 沒有用的就扔掉。

開始測試和跟踪後，就該進行評估了。 退後一步並評估：它是否有效？ 如果是這樣，太棒了，幹得好。 是時候沖洗並重複了。

但是，如果沒有，你需要有足夠的信心去折騰它。 放棄不起作用的東西並嘗試新事物是可以的。 記住，你從失敗中學到的東西幾乎和成功一樣多——如果不多的話。

需要考慮的營銷活動管理工具

市場上有許多好工具可以幫助您管理營銷活動。 營銷自動化應該是增強營銷活動管理的關鍵考慮因素。 好消息是，Act-On 軟件可以在您創建營銷活動時提供很大幫助。

我們可以幫助您進行定位，例如對您的列表進行細分。 我們可以幫助您設置基於觸發器的電子郵件。 一旦您確定了目標受眾並確定了關鍵觸發因素，您還可以使用 Act-On 來定制消息傳遞。 您可以使用我們的產品來幫助您跟踪成功並向您的同事或客戶報告。

要了解更多信息，請聯繫我們與代表交談。