6 個經過驗證的 B2B 行銷策略可改善您的行銷活動

對於行銷人員來說，產生潛在客戶一直很重要。 但你不想要任何線索。 您希望潛在客戶最有可能成功完成從認知到購買的旅程。 （如果他們能夠快速完成這趟旅程，那將是一個獎勵，但我們很快就會進入更長的銷售週期。堅持住）。

現今的行銷人員擁有比以往更多的工具來支援這項任務。 然而，工具只有與其背後的策略一起才能發揮作用。 因此，我們集思廣益了我們最喜歡的 B2B 行銷策略，以幫助您獲得更好的結果。

1. 產生潛在客戶的行銷策略：專注於第一方數據

了解您的目標市場。 這是所有良好行銷的首要規則。 然而，您不能只知道「技術Tim」、「行銷人員莫莉」或您設計的其他角色。 您還需要了解聽眾個人。 這需要第一方數據。

第一方數據是您根據目標受眾與您品牌行銷管道的互動收集的有關目標受眾的資訊。 這是有關他們的行為、偏好和需求的寶貴數據，可以幫助您個人化行銷並創造更具吸引力的體驗。

您可以透過許多不同的接觸點收集數據，例如您的網站、CRM、社群媒體、網路研討會平台等。 行銷自動化工具有助於利用這些數據來創建更個人化和有意義的互動。

2. 活動策劃行銷：為每個階段創造內容

不要讓你的觀眾懸而未決。 您希望在客戶旅程的每個階段（頂部、中間和底部）創建內容，並在正確的時間傳遞正確的訊息。

原因如下：61% 的 B2B 買家在與銷售人員互動之前會瀏覽三到七條內容。 如果您對每個階段要提供什麼類型的內容感到困惑，這裡有一些建議：

• 早期。 在這個階段，潛在客戶意識到他們有問題，並且他們想要更多地了解如何解決它。 此階段的優秀內容範例包括資訊圖表、部落格內容和測驗。
• 中期階段。 買家知道如何解決他們的問題，現在他們正在比較不同的解決方案。 可以創建的潛在資源的範例包括電子書、白皮書和案例研究。
• 結束階段：買家終於準備好購買，您希望透過推薦、展示可信度的影片和產品簡報等內容來贏得他們的支持。

此外，當您規劃要交付的內容類型時，請考慮自動化任務。 畢竟，您不可能同時無所不在，而行銷自動化等工具可以幫助消除手動苦差事並擴大行銷工作。

3. B2B 行銷策略：自動建立關係

說到苦差事，行銷團隊越來越面臨著用更少的資源做更多的事情的挑戰，但仍有遠大的目標。 有些面臨人員削減和預算削減，即使沒有，許多團隊仍然不堪重負。

自動化行銷活動培育可以讓您自動建立關係。 它消除了許多手動任務，使您可以製定活動、選擇適當的目標細分並決定誰接收什麼內容以及何時接收。

例如，Tower Federal Credit Union 缺乏有效且有效率地培育現有和潛在會員的能力。 透過使用 Act-On，他們在正確的時間向會員傳遞了正確的訊息，將後續電子郵件的開啟率提高了 300%。

4. B2B 行銷策略：利用人工智慧的驚人力量

在正確的時間提供正確的內容是關鍵。 但它也有助於簡化內容創建以釋放員工時間。 Act-On 的 AI Create 等新興工具利用生成式 AI 更快地創建內容。

AI Create 使用單一提示在幾秒鐘內產生新的電子郵件內容。 此外，您還可以使用它來建立主題行，消除通常會拖慢團隊速度的可怕的作者障礙。

「過去一個月我們一直在使用 Act-On 的 AI Create 功能，我發現它很容易消除寫作障礙，」一家企業運輸公司的開發總監說。 「我現在觸手可及的是陳舊和過時電子郵件的更新版本。 Act-On AI Create 還可以節省為新電子郵件活動、表單和登陸頁面開發文字的時間。 我建議將此工具作為其他人行銷策略的一部分。”

5. 活動策略：加強宣傳力度

您可以根據需要創建盡可能多的內容，但除非您有出色的分發計劃，否則它可能會累積無人閱讀的蜘蛛網。 一個有幫助的策略是宣傳。

這裡有幾個地方可以開始：

1. 您現有的客戶。 您寫了一篇很棒的案例研究嗎？ 如果是這樣，您可以要求客戶分享它，傳播意識並吸引更多漏斗頂端的興趣。
2. 您的員工。 我們最近與我們的內部需求產生大師 Kelsey Yen 討論了促銷策略。 她最喜歡的技巧之一是要求客戶經理和其他面向客戶的員工直接在他們的電子郵件簽名行中推廣內容，例如網路研討會（請參閱第 5 點中更多精彩的促銷技巧）。
3. 您的合作夥伴。 您可能有聯合行銷合作夥伴，如果是這樣，他們可以成為推廣符合您共同目標的內容的重要資源。 當您建立相關的行銷活動時，請他們分享。 當然，也要為他們做同樣的事情！

此外，在創建新的行銷活動時，請留意更多倡導者。 即使您的內部中小企業也可以成為偉大的倡導者，幫助您傳播訊息，同時分享他們的見解和專業知識。

6. B2B 行銷策略：因應銷售週期延長

在大流行之前，銷售週期就已經更長了，但大流行只會增加這個挑戰。 但這並不意味著你必須袖手旁觀，看著它們繼續變長。 相反，您可以利用旨在應對越來越多的決策者（更長銷售週期的主要驅動因素之一）的策略。

以帳戶為基礎的行銷可協助您專注於有針對性的高價值帳戶。 ABM 活動涉及精確定位，以便為同一組織中的許多決策者提供更有針對性的內容。 因此，您可以更加協調工作並支援更短的銷售週期。

如何改善行銷活動：重組、重新思考與轉型

市場上充滿了新工具。 當然，新工具本身不一定能解決所有挑戰。 這是關於潛力 影響 該工具的用途以及它如何解決您的問題。 但是，當您將正確的工具與正確的策略結合時，您就可以克服阻礙您實現目標的障礙，並且可以大規模地實現這一目標。

您需要協助吸引更多潛在客戶嗎？ 如果是這樣，我們可以提供幫助！ 下載我們的電子書，我們將為您提供我們最喜歡的吸引新的高品質潛在客戶的技巧。