成功的內容營銷活動的 6 個基本要素

內容營銷是幾乎所有形式的數字營銷的基本要素。 您需要內容以在社交媒體上吸引您的觀眾。 您需要通過付費廣告宣傳您的產品或服務的內容。 但挑戰在於開發內容營銷活動，以提供您期望的結果。

如果實施得當，您的內容營銷活動可以產生比傳統營銷方法多三倍的潛在客戶，同時成本降低 62%。 因此，如果您想創建一個成功的內容營銷活動，您需要正確掌握一些元素。

以下是成功的內容營銷活動的六個最基本要素：

1. 明確的目標受眾

成功的內容營銷就是創建對您的受眾有用的內容，而不是高度促銷的銷售信息。 事實上，內容營銷研究所發現，90% 表現最好的 B2B 營銷人員旨在提供滿足受眾信息需求的內容。

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但是要創建對您的受眾有用的內容，首先您需要知道您的受眾是誰。 除非您清楚地知道要為誰創建內容，否則您將不知道什麼對他們有用。 這使得在開發內容營銷活動時明確定義目標受眾至關重要。

您可以從仔細查看您當前的客戶群開始。 他們是誰，為什麼要向您購買？ 仔細查看他們的人口統計數據，例如年齡組、位置、職業等。這將使您更好地了解什麼樣的受眾對您的品牌和產品感興趣。

接下來，看看你的競爭對手的目標是誰。 是否有任何您錯過定位的受眾群體？ 他們是否忽略了任何潛在客戶？ 使用這些集體見解來建立對目標受眾的外觀以及他們的價值觀和痛點的更強有力的定義。

2. 明確且可衡量的目標

如果您想建立一個成功的內容營銷活動，您需要清楚地了解成功對您來說是什麼樣的。 這就是為什麼為您的廣告系列設定一個清晰且可衡量的目標至關重要，這樣您就知道衡量您的效果的依據。

您的目標可能是提高品牌知名度、建立品牌信譽、產生潛在客戶或其他。 當您了解最常見的內容營銷目標時，它可以讓您更好地了解您可以實現的目標。 根據前面引用的 CMI 研究，例如，81% 的 B2B 營銷人員使用內容營銷來建立品牌知名度。

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但請確保您定義的任何目標都是高度具體的，並有明確的時間表。 例如，您不能只是模糊地瞄準產生更多潛在客戶，因為沒有辦法真正了解您的廣告系列的影響。

相反，您應該在特定時間段內瞄準特定數量的潛在客戶。 因此，在這種情況下，您的目標可能是在接下來的三個月內產生 2 倍以上的潛在客戶。

但是，請確保您的目標也是現實的。 您可以設定一個具體且可衡量的目標，但如果無法實現，它可能會使您的團隊失去動力。 例如，您可能沒有足夠的作者或資源來繼續製作實現目標所需的內容量。

這使得在為您的廣告系列制定目標時考慮您當前的資源和情況至關重要。

3. 相關買家角色

就像您需要買家角色進行其他營銷工作一樣，成功的內容營銷也需要相關的買家角色。 事實上，之前引用的 CMI 研究還發現，77% 最成功的 B2B 營銷人員在內容營銷中使用角色。

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您無法通過單個內容來滿足整個受眾的需求。 您的受眾可能由具有不同價值觀和工作角色的人組成。 因此，如果您想成功，您需要製作能夠滿足他們每個獨特需求的內容。

一個客戶在選擇產品或服務時的優先級可能與另一位客戶完全不同。 例如，使用您的社交媒體管理和報告工具的機構可能會優先考慮白標功能和在多個帳戶之間切換的能力。

但對於一家小型初創公司來說，成本可能是最大的擔憂。 他們可能正在尋找能夠實現目的而又不花太多錢的東西。

您需要創建有效解決這些獨特問題的內容。 這使得定義您的廣告系列要定位的獨特買家角色變得至關重要。 您可以使用 Socialbakers 的 AI 角色映射工具來創建每個角色的綜合視覺表示。

除了為每個角色選擇名稱和頭像外，您還可以通過年齡和教育等人口特徵來定義它們。 您可以進一步添加與業務相關的特徵，例如他們的行業、職位、組織規模、工作職責、挑戰等。

該工具可讓您真正了解每個買家角色的細節。 因此，您團隊中的每個人都可以在為您的活動創建、發布或推廣內容時參考和使用它。

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4. 多樣化的內容

建立博客對於每個內容營銷策略都至關重要，因為您希望製作內容豐富的博客文章來吸引您的受眾。 但是，您應該為廣告系列使用的內容類型並不僅僅止於博客文章。 不是每個人都可能有興趣閱讀您的博客文章； 有些人可能更喜歡視覺內容，而其他人可能喜歡音頻內容。

因此，請確保您的廣告系列包含能夠吸引不同類型角色的各種內容。 您可以創建產品演示視頻、信息圖表、電子書和網絡研討會。 您還可以主持播客、開展案例研究並採訪行業影響者。

您還應該根據客戶的生命週期階段考慮特定類型內容的有效性。 根據前面引用的 CMI 研究，博客文章、文章、電子書、播客和視頻在意識階段是最有用的。

白皮書、網絡研討會、案例研究和交互式內容是中間階段的理想選擇。 案例研究和現場活動最適合買家旅程的最後階段。

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密切關注每種內容類型的表現，以便您知道應該更加關注哪些內容類型。 您可以通過使用獨特的 UTM 參數標記您的內容來進行實驗，您可以跟踪這些參數以衡量其個人性能。

這將幫助您了解每種類型的內容為您的網站帶來了多少流量。 除了跟踪參與度和分享之外，您還可以更全面地了解您的內容的表現。 但是，大規模的 UTM 標記可能非常耗時，更不用說難以跟踪了。

您可以使用UTM.io 之類的工具來創建 UTM 模板，您可以為每條內容自定義這些模板。 這意味著您將能夠基於單個模板創建多個標記的 URL。 該工具還會記錄您所有標記的 URL，因此您永遠不會忘記它們。

5、完善的內容營銷平台

您可能為您的內容營銷活動制定了完美的計劃，但人類可以做的只有這麼多來執行它。 如果沒有合適的工具，您的團隊可能會失去生產力、效率和組織。 如果沒有技術，您的廣告系列的某些方面（例如效果衡量）是不可能實現的。

CMI 研究還發現，最成功的 B2B 公司在內容營銷工作中充分利用了技術。

67% 最成功的營銷人員在內容營銷技術方面的水平很高。 86% 的人表示他們使用技術來了解內容性能。 73% 的人還表示，技術可以幫助他們了解受眾的行為和偏好。

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因此，成功的內容營銷活動還需要合適的內容營銷平台。 為您的活動的各個方面投資合適的平台——從規劃和開發到發布和衡量。 例如，Socialbakers 可用於您的活動的研究和規劃階段，它也非常適合發布、項目管理和社交媒體管理。

6. 穩健的分銷和推廣策略

內容營銷不僅僅止於內容開發； 分發和推廣同樣是您的廣告系列的重要方面。 您希望確保您的內容能夠吸引盡可能多的人，從而提高品牌知名度和參與度，甚至可能帶來轉化。 因此，請確保您有一個有效的策略來分發和推廣您的內容。

這意味著您應該選擇最佳渠道來分發您的內容。 如果您使用社交媒體，哪些平台最適合您？ 理想情況下，這將意味著選擇您的受眾最活躍的社交媒體平台。 您可以測試不同的分銷渠道，看看哪些渠道效果最好，然後重新調整您的工作，重點關注這些平台。

此外，您應該考慮通過內容聯合平台分發您的內容。 社交媒體上的付費促銷也可能非常有效，尤其是在您剛剛起步的時候。

一些公司也可能與相關的行業影響者合作推廣他們的內容。 這可能非常有效，因為您將能夠吸引已建立且相關的受眾。 但是，請準備好為那些有影響力的內容促銷活動付費。

根據Influence.co 的一項研究，您通常需要為 Instagram 上的讚助帖子支付 124 到 1,405 美元。 但這個比率也可能因利基、平台和促銷類型而異。

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一旦你掌握了這六個基本要素，你就可以執行一個非常成功和有組織的內容營銷活動。 確保您清楚地定義您的目標和目標受眾，以便您可以創建高度相關和有說服力的內容。 您還應該能夠製作多樣化的內容來吸引各種類型的受眾。

不要忘記投資高質量的平台來管理您的內容營銷工作。 最後，制定有效的策略來分發和推廣您的內容。

還有更多關於開展成功的內容營銷活動的技巧嗎？ 請在下面的評論中告訴我們。