破壞電子商務銷售的6個內容營銷錯誤

已發表: 2021-12-24

內容營銷是推動銷售的完美工具。如果使用得當，內容可以吸引潛在客戶並引導他們轉化為付費客戶。但是，如果做錯了，它可能會將觀眾的注意力從您的品牌上轉移開。在內容營銷方面，您可能會遇到很多錯誤。通過了解最常見的內容營銷錯誤，您可以避免犯同樣的錯誤。為了幫助您入門，我們收集了可能破壞您的電子商務銷售的最常見的內容營銷錯誤。所以，請務必收聽，讓我們開始吧！

抄襲

作家引用別人的研究論文、博客文章或書籍的引用並不罕見。當作者無法自己獲得評論或信息時，引用或引用其他作者並沒有錯。然而，當文本過度或沒有引用來源時，這意味著作者抄襲了別人的作品。

剽竊不僅不道德，而且在許多國家都是非法的。從另一個品牌的博客文章、電子郵件通訊或網站複製粘貼信息不需要太多努力。但是，一旦曝光，剽竊可能會影響您的業務，尤其是電子商務銷售。

營銷人員經常使用內容與受眾建立信任。然而，當客戶注意到某個品牌抄襲了別人的內容時，他們就會懷疑該品牌的整體可信度。

品牌抄襲被抓後，很難重新贏得觀眾的信任，讓他們再次購買。因此，最好在您的內容營銷工作中完全避免抄襲。請遵循以下五個提示，以避免副本中的抄襲：

當您沒有發現措辭、想法或概念時，請始終引用您的來源。
當您將來源的話插入您的寫作中時，請包括引用以表示這些話不是您的。
轉述以提供相同的想法，而不使用來源的話。

內容營銷人員通常會將博客寫作委託給自由職業者或專門服務，這些服務可以處理自定義文章、博客文章和為網站撰寫的文章。如果您也使用此模型，則創建抄襲指南並使用抄襲檢測器來避免侵犯版權非常有用。

閱讀更多：

什麼是權威營銷？
11+ 最佳在線廣告渠道
12個驚人的原生廣告示例
20本最佳營銷書籍

錯誤的主題

破壞電子商務銷售的另一種方法是為您的內容選擇錯誤的主題。通常，作家閱讀其他博客以獲取有關其內容的想法。他們沒有意識到的是，大多數主題想法與他們的受眾無關。

研究表明，55% 的從品牌接收內容的消費者表示，如果內容缺乏相關性，就沒有興趣。因此，如果您想吸引足夠多的客戶進行購買，那麼您的主題選擇必須是相關的。

選擇內容主題時，請專注於解決客戶痛點。客戶經常訪問博客部分，希望找到解決問題的方法。因此，內容主題應該幫助他們解決問題，或者至少解決問題。在發布有關您的電子商務業務的博客文章和解決客戶痛點的博客文章之間保持良好的平衡。通過這種方式，您可以推廣您的業務，同時與您的受眾保持相關和有趣。

只關注博客文章

只關注博客文章是另一個內容營銷錯誤，可能會損害您的電子商務銷售。內容營銷包括許多內容類型，尤其是視覺內容，可以幫助您吸引和留住更多客戶。然而，營銷人員將注意力集中在博客文章上是一個常見的錯誤，與其吸引客戶，不如反其道而行之。

事實證明，圖形內容在吸引觀眾方面非常有效。這是因為我們的大腦處理視覺信息的速度比文本快 60,000 倍。這種人類比任何其他數據類型更好地響應和處理視覺數據的能力為內容營銷人員開闢了許多機會。您可以使用圖像、信息圖表、視頻、GIF 和其他視覺效果來吸引觀眾的注意力並讓他們向您購買。

此外，越來越多的客戶希望在線查看圖形和音頻內容。它使他們能夠同時處理多項任務並在生活中獲得某種多樣性。如果您只發布文字帖子，客戶很容易感到無聊。因此，重要的是要確保您的網站、電子郵件通訊和社交媒體上有不同的內容類型，尤其是視覺內容。

發布按鈕不夠用

假設您已經創建了最好的內容。您創建了各種引人入勝的博客文章、視覺效果、信息圖表和視頻。然而，沒有人知道你的努力，而且你的數字並沒有顯示參與度或轉化率的增加。這種情況在內容營銷人員中太受歡迎了。

這是他們沒有意識到的——客戶不會每天都訪問您的網站以查看是否有新內容，其他用戶也不會僅僅因為這些而了解您。如果您找不到在社交媒體、電子郵件或其他博客中推廣的方法，那麼沒有人會知道您的精彩內容。

發佈內容並不能保證其成功。為了最大化您的內容營銷工作，您應該有一個深思熟慮的營銷策略。您應該區分您是在從事 SaaS、電子商務還是 B2B 內容營銷策略。這包括跨多個渠道的內容推廣和分發。以下是一些幫助您入門的提示：

尋找與利基相關的社區並在其中建立您的品牌信譽。
使用社交媒體平台，尤其是 Facebook，讓您的受眾了解網站上的新內容。
在您的電子郵件通訊中分享新文章和博客文章。
利用付費廣告的力量來擴大您的影響力並推廣網站內容。
使用訪客博客平台確保將您的內容傳遞給正確的受眾。
遵循最佳搜索引擎優化 (SEO) 做法，以最大限度地擴大您的覆蓋面。

賣空

即使是最有經驗的內容營銷人員也經常犯的另一個常見錯誤是銷售。與銷售宣傳不同，內容營銷的主要目的是分享有助於潛在客戶解決問題的有用信息。

您知道嗎，人們平均每天會看到 5,000 個廣告？當我們生活在一個廣告永不停歇的世界中，21 世紀的客戶對明顯的推銷策略免疫。這就是為什麼當內容營銷人員試圖在博客文章中銷售他們的產品時，他們冒著失去寶貴潛在客戶的風險。

您的內容營銷工作的重點應該圍繞幫助您的受眾解決他們的痛點和建立信任。與其推銷您的產品，不如研究一致且相關的主題，以吸引您的受眾並專注於其中的內容。

無優化

這是另一種可能破壞您的電子商務銷售的常見情況。假設您已成功設計出令人驚嘆的博客文章、信息圖表和視頻。您制定了在社交媒體和電子郵件上宣傳您的內容的策略。然而，當用戶訪問您的網站時，您的精彩內容需要永遠加載。瀏覽您的網站以獲取更多內容是不可能的，因為 UX 設計根本不是用戶友好的。由於字體和顏色選擇不當，文本無法閱讀。結果，潛在客戶選擇離開您的網站，因為他們不能等待超過三秒鐘。

所有列出的問題都是由於內容營銷人員未能優化其內容而發生的。緩慢的加載時間、訪問文件的問題、糟糕的字體和顏色選擇可能會將流量從您的網站轉移，從而扼殺您的電子商務銷售。

為了完全避免這些問題，定期優化您的網站和內容非常重要。以下是一些值得實施的優化技巧：

在文本中使用標題、元描述、元關鍵字、標籤和 URL。
優化圖像、視頻和其他視覺效果以優化您網站的速度。
使用專用插件來提高您網站的速度和性能。
重複使用和重新利用舊副本。

閱讀更多：

內容營銷中的 5 W 和 H
8種最佳電子商務營銷策略
傻瓜數字營銷

結論

內容營銷不一定是火箭科學。然而，許多營銷人員在嘗試掌握電子商務內容時也面臨同樣的錯誤。通過了解最常見的內容營銷錯誤，您可以從他人的經驗中學習並部署無錯誤的內容營銷策略。

在你繼續設計你的內容營銷作品之前，讓我們快速總結一下你今天學到的最常見的錯誤，這些錯誤可能會破壞你的電子商務銷售。

許多內容營銷人員認為抄襲他人的內容是實現目標的快速簡便的方法。然而，抄襲不僅是非法的，而且還會損害您的品牌聲譽、破壞信譽並扼殺電子商務銷售。
通過選擇錯誤的內容主題，您可能會失去潛在客戶的興趣。
在創建內容策略時，重要的是要關注博客文章以外的其他內容類型。確保製作精彩的視頻、電子郵件和社交媒體內容，以吸引更多潛在客戶。
如果您未能在社交媒體、電子郵件或其他博客中宣傳您的內容，潛在客戶將不會知道您的內容。
過於推銷是另一個內容營銷錯誤，可能會破壞您的在線銷售。
一旦您的內容準備就緒並上線，就需要不斷優化。