內容營銷可以幫助您的企業獲得更多銷售額的 5 種方式

內容營銷是推廣業務的最有效方式之一，它涉及使用有價值的內容來吸引、教育和吸引目標受眾。

儘管其主要目的是教育和為潛在客戶提供有用的信息，但內容營銷也可以幫助提高品牌知名度並促進您的業務銷售。

在本指南中，我們將帶您了解使用內容營銷來幫助您的企業獲得更多銷售的五種方法。 請繼續閱讀以了解更多信息。

展示您的專業知識的內容將贏得客戶的信任

為了進行更多的銷售，您需要贏得客戶的信任。 做到這一點的最有效方法之一是定期發布顯示您是所在領域專家的內容。

但首先你需要找出你的聽眾會喜歡你報導的主題類型。 一種方法是查看人們發送給您的客戶服務團隊的問題，因為這將使您對目標受眾的需求有所了解。

您還可以加入 Reddit 或 Quora 等社交媒體論壇，然後關注您所在領域的主題討論。 當您找到他們時，您將能夠通讀對話並挑選出人們需要更多信息的領域，以便您可以創建內容來幫助他們。

現在讓我們看一些專家內容企業發布的示例，以便您獲得一些啟發。

Bookyourdata 是一家幫助他們的客戶建立電子郵件列表的公司，這將支持他們進行更多的銷售。 而且，為了充分利用公司的工具，他們的客戶需要確切地知道他們的目標受眾包括哪些人。 因此，該公司自己創建了一個帖子，討論人們應該採取哪些步驟來確定他們的目標市場。

該指南分步說明了企業如何在花錢進行任何其他營銷活動之前選擇理想的受眾。 這是一個非常有價值的帖子，它在幫助公司與受眾中的潛在客戶建立更多信任方面做得很好。 任何閱讀本指南並發現它有用的人在看到他們在該領域擁有多少專業知識後，可能會被鼓勵購買該公司的工具。

此外，看看 Reid Supply 如何創建和發布有關其行業的專家內容。 如果您瀏覽他們的網站，您會發現他們定期撰寫帖子，向讀者介紹製造業中使用的不同工具和設備。

這些類型的文章非常適合展示公司的專業知識以及他們對理想客戶正在尋找的產品的了解程度。 而且，當人們看到他們對自己所在領域正在發生的事情非常了解時，他們將更有可能信任該公司併購買其產品或服務。

你可以從這個例子中學到的一件事是向人們展示你對你的行業有很好的了解的重要性，你可以通過創建關於你所在領域的相關主題的詳細而全面的內容來做到這一點。

我們的最後一個示例來自在線徽標製作商 Looka。 該公司使企業可以在幾秒鐘內輕鬆創建品牌徽標，並且他們還強調在其博客上發布有關品牌的有用內容。

他們的帖子之一是 35 種標誌顏色組合的指南，這些組合旨在幫助激發人們的標誌設計。 他們知道，很多人甚至可能不知道他們的標誌搭配的最佳顏色，所以提供這篇文章是幫助他們入門的好方法。

查看這篇文章，您可以看到它向觀眾展示了 Looka 在其行業中的專業程度，這可以幫助他們與潛在客戶和現有客戶建立信任。 如果您還想為您的網站做類似的事情，您需要開始為您的受眾創建有用的內容。 這些可以幫助解決人們遇到的一些痛點，並且還會鼓勵他們考慮使用您的付費服務，因為您首先會通過免費提供價值來吸引他們。

您可以使用內容來幫助人們進行明智的購買

如果人們真正確信自己知道自己在投資什麼，他們將更有可能進行購買。因此，您需要創建內容以確保您的潛在客戶有足夠的詳細信息來進行明智的購買。

您可以創建的內容類型之一是深入的購買指南，提供有用的信息來支持客戶的購買旅程。 您還可以創建產品演示，讓潛在買家更好地了解您的產品功能，以便他們做出更好的購買決定。

幫助您的受眾做出明智購買的另一種方法是提供比較件，讓他們可以比較不同的選擇，以便他們了解您的產品是否最適合他們的需求。

為了獲得靈感，我們將研究一些網站是如何做到這一點的。

以音樂家權威為例。 他們的網站專注於教初學者如何演奏樂器。 而且，由於他們關注的樂器之一是 ukulele，因此他們的聽眾中肯定會有需要幫助來選擇要購買的 ukulele 類型的人。

因此，為了幫助他們做出這個決定，該網站發布了一篇關於 12 款適合初學者購買的最佳尤克里裡的精彩對比文章。 他們將選項分為女高音、男高音和音樂會尤克里裡，同時還確定了​​人們可以購買的不同尺寸。 這篇文章可以為他們的聽眾提供購買正確樂器所需的信息，而不是感到困惑和做出錯誤的決定。

FreshBooks 也做了類似的事情，但有一個詳細的指南，可以更清楚地了解雲會計軟件是什麼。 作為一家為企業提供會計軟件的公司，他們知道有些人可能不知道這種工具到底是什麼，或者他們為什麼需要它。

因此，在本指南中，他們討論了企業需要啟動基於網絡的會計的原因、好處以及這是否是一種安全的做法。 對於那些不太了解在線會計的人來說，這是一篇很棒的文章，可以為他們提供有用的信息，指導他們做出購買決定。 這可能會激勵他們開始使用公司的會計軟件。

當您想為您的網站創建類似的內容時，請確保您還提供了目標受眾中的人們可能會遇到的一些緊迫問題的答案，因為這將有助於消除他們對使用您的產品或服務的任何疑慮. 獲得這些問題的一種方法是加入前面提到的一些社交媒體論壇，這樣您就可以深入了解目標受眾的真正問題。

發布案例研究將展示您的能力

想要投資您的產品或服務的人會想知道您已經為其他客戶取得了很好的成果。 案例研究非常適合這一點，因為它們可以讓您概述過去客戶的問題以及您如何解決這些問題。

要創建和發布能夠幫助您獲得更多銷售額的強大案例研究，請嘗試突出您已取得的具體成果。 如果你有數字或百分比，你甚至可以使用它們，因為這些將給出你傾向於得到的結果的具體概念，這將鼓勵潛在客戶與你取得聯繫。

您還應該使您的案例研究易於閱讀，並確保在清晰的階段編寫它們。 從頂部開始，其中可能包括過去客戶的目標和挑戰，然後概述貴公司提供的解決方案，並以您的努力獲得的結果結束。

為了給你一個實際的例子，讓我們研究一下我們在 Loganix 的一個案例研究。

作為一家數字營銷公司，我們有很多不同的產品，比如我們的 SEO 文案服務。 而且，我們向潛在客戶展示我們能夠為他們獲得出色成果的一種方式是在我們的服務頁面上包含一個案例研究。 案例研究遵循清晰的故事情節，您會看到我們強調了客戶面臨的挑戰、提供的解決方案以及我們能夠從該項目中取得的成果。

我們使用這個案例研究向未來的客戶展示我們可以做什麼，它有助於從希望為他們的業務獲得類似結果的人那裡獲得更多的銷售。 您可以從中學到的是概述您以前的客戶遇到的問題以及您如何解決和解決這些問題的重要性。 這將幫助您贏得在類似問題上苦苦掙扎的人們的信任，並且他們更有可能投資於您的服務。

創建免費但有價值的資源將吸引合適的人

增加銷售額的很大一部分只是吸引合適的人訪問您的網站。 您可以使用免費但有價值的資源來做到這一點，這些資源將真正幫助可能也對您的服務感興趣的人。

要決定您應該創建哪些資源，您可以使用我們概述的相同策略來確定您的受眾會喜歡的有用內容主題。 例如，您可以簡單地查看人們向您的客戶服務團隊發送的查詢，您將能夠了解他們需要幫助的內容。

另一種確定要創建哪些資源的有用方法是進行關鍵字研究。 這包括選擇像 Ahrefs 的關鍵詞瀏覽器或 Ubersuggest 這樣的專業工具，然後輸入與您的工作相關的相關單詞或短語。 完成此操作後，您將獲得目標受眾中的人員已輸入搜索引擎的搜索詞和查詢列表，並且從該列表中，您應該能夠確定理想客戶所在的區域正在苦苦掙扎，因此您可以創造資源來幫助他們。

現在，讓我們看看一家知道如何創造免費但有價值的資源來吸引理想客戶的公司。

HubSpot 就是一個很好的例子，該公司提供營銷和銷售軟件以幫助企業吸引新的網站訪問者並將潛在客戶轉化為客戶。 在他們的網站上，您會發現他們創建了多種營銷資源，例如電子書、指南和模板，這些資源在幫助受眾改善業務方面做得很好。 這很好，因為在使用這些資源之後，當這些潛在客戶準備為營銷軟件付費時，他們可能會想到 HubSpot，因為該公司已經免費提供瞭如此多的價值。

你可以從這個例子中學到的東西是如何多樣化你的免費資源的格式。 您可以創建電子書、模板或工具包，但重要的是您要確保它們與您的目標受眾相關，並且可以提供良好的價值，鼓勵您的潛在客戶想要轉化為客戶。

回答觀眾的問題將增加您網站的訪問量

創建回答目標客戶問題的內容是為您的網站帶來更多流量的好方法。 但是，要做到這一點，您需要找出您的聽眾已經在問哪些問題。 一種方法是進行問題關鍵字研究，我們在本文前面已經談到了這一點。 您還可以在不同的社交論壇上找到更多問題，或者查看您的客戶服務團隊收到的查詢。

當您有一個查詢列表時，您需要決定為您的客戶回答哪些問題。 我建議從您可以通過您的產品或服務解決的問題開始。 因此，例如，如果您擁有一個設計工具，並註意到 Reddit 上的人們在詢問用於創建高質量圖形的最佳設計工具，您可以寫一篇博客文章來回答這個問題並推薦您的產品作為解決方案問題。

為了給你一些啟發，讓我們研究一些已經很好地使用這種策略的網站的例子。

例如，看看 RMIT Online 的這篇文章。 這所在線大學提供數據科學戰略與領導力碩士課程，他們知道有些人正在尋找有關該課程及其職業道路的更多信息。

他們還知道，近年來數據科學職位大量湧入就業市場，因此可能會有準學生想知道它是否已經成為一個飽和領域。 因此，為了回答他們的問題，該大學發表了一篇有用的帖子，讓我們更深入地了解我們是否面臨世界上數據科學家供過於求的問題。

這篇文章還涵蓋了有關數據科學家需求的重要信息，以及該領域的學位如何真正有助於加速你在該行業的職業生涯。 這是一篇非常有用的文章，它回答了很多相關問題，它可以幫助說服更多的潛在學生通過 RMIT Online 註冊該計劃。

Hootsuite 在他們的網站上也做了類似的事情。 作為一家幫助人們管理他們在社交媒體上的存在的公司，他們在為受眾提供有用信息方面做得很好。 例如，這篇關於如何在 2021 年將 Instagram Reels 用於業務的帖子。

通過創建此類內容，Hootsuite 已經在為其網站帶來更多流量方面做得很好，同時也教育了這篇文章的讀者，他們在了解他們對社交媒體的了解程度以及如何使用之後可能決定使用公司的產品它有效地。

您還可以通過創建有關人們如何在您的利基市場中執行特定任務的操作指南或文章來為您的業務使用類似的策略。 為了為您的業務獲得更多銷售，您甚至可以在說明時使用自己的產品，以便人們可以看到它的實際效果。

概括

在本文中，我們研究了一些可以幫助您的企業獲得更多銷售額的內容營銷策略。 作為回顧，讓我們再次列出它們：

• 創建展示您的專業知識的內容以贏得客戶的信任
• 使用內容幫助人們做出明智的決定
• 發布案例研究以展示您的能力
• 創建免費但有價值的資源來吸引合適的人
• 回答觀眾的問題以增加您網站的訪問量。

如果您可以開始使用這些技巧並始終如一地實施它們，那麼您應該能夠從您的努力中看到良好的結果。

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作者簡介和頭像：

Aaron Haynes 是 Loganix 的首席執行官兼聯合創始人。 該公司是數字營銷機構和專業人士的 SEO 履行合作夥伴，為企業提供提高在線知名度和發展所需的服務。 如果您喜歡這篇文章，請查看 Loganix 博客，您可以在其中找到更多包含專家建議的 SEO 指南。