管理聯盟營銷計劃的 5 個技巧

瑪麗亞異教徒在 Unsplash 上拍攝的照片

你已經建立了一個很棒的新產品。 您已經設置了您的在線商店。 你貼了一些廣告。 現在您等待數以百萬計的人來到您的網站併購買、購買和購買！ 不幸的是，這並不總是奏效，因為有太多的新產品，而且購物者在他們點擊的任何地方都不斷受到競爭廣告的轟炸。 也許您可能想嘗試聯盟營銷計劃。

聯盟營銷被簡化為向某人（通常是運行聯盟計劃的公司、流行的網站，甚至是個人）支付費用，以派遣合格的訪問者購買您的產品。 購買產品時，某人會從產品銷售中獲得佣金。

聯屬網絡營銷計劃對於試圖為價值數十億美元的公司（如戴爾和亞馬遜）尋找第一批新客戶的小公司很受歡迎，這些公司使用聯屬網絡營銷計劃以犧牲利潤為代價來增加收入。

如果你想建立一個聯盟營銷計劃，你必須擅長聯盟營銷管理。 以下是您應該從一開始就關注的幾件事：

1) 獲得您可以購買或構建的最佳聯盟跟踪

因為您必須為每筆銷售支付固定金額或按總銷售額的百分比支付，所以確認每筆銷售的來源至關重要。 許多促進聯屬網絡營銷的公司都有自己的 cookie 系統，以確保從客戶在供應商網站上看到您的產品廣告到客戶進入您的電子商務網站，再到通過該客戶購買您的產品的時間。 如果您在內部管理您的聯屬網絡營銷計劃，那麼您將需要購買或建立一個可以處理所有跟踪的透明系統。

無論哪種方式，您仍然希望確保擁有自己的聯屬網絡營銷跟踪系統，在該系統中，您可以將每個傳入客戶與您的電子商務網站上的實際購買相匹配。 擁有良好的跟踪數據意味著如果您的公司的銷售數字與您的附屬供應商的數字不匹配，您可以保護自己免受任何可能出現的討論。 一些基本數據可能來自通過 Google Analytics 進行的電子商務跟踪，但您還想詢問您的後端開發人員或數據庫管理員是否可以直接從您的銷售管理系統獲取這些數據。

2）知道您可以為每個潛在客戶花費多少

您需要了解您認為每個客戶潛在客戶將獲得多少收入和利潤，然後才能開始就您將支付多少會員佣金進行談判。 這樣，您可以管理會員的期望以及您自己的期望。

如果您銷售的是實物產品，則使用產品成本和零售價來計算毛利率。 為了獲得總單位銷售額和增加收入，您將犧牲聯盟費用來獲得該利潤。 如果您知道自己的利潤率和預期的回報率，那麼即使在高銷售速度下，早期計劃也會讓您的利潤率保持正數。

如果您正在銷售訂閱產品，那麼您應該了解平均訂閱者將保持訂閱多長時間以及該訂閱者每月將支付多少費用。 這種理解可以提供更高的最大金額，您可以在保持盈利能力的同時為每位客戶花費。 風險在於，如果您為每位客戶支付的費用超過一個月的訂閱費用，則可能需要幾個月的時間才能收回您在該用戶身上花費的費用。

如果您正在銷售一款下載成本為零但遊戲內有虛擬商品的免費手機遊戲，那麼您需要非常善於處理數據。 您可以確定普通玩家將繼續玩您的遊戲的天數以及該玩家為遊戲內物品支付的費用和時間。 第一步是保持獲取成本低於每位玩家的收入，但您還需要了解每個聯盟渠道需要多少天才能收回成本。 某些渠道可能需要幾個月的時間才能僅靠營銷支出獲利，因此必須進行適當的聯盟營銷管理。

3) 了解您的合作夥伴在哪裡做廣告

您可能已經投資於付費搜索營銷，或者您可能有某些網站的直接營銷交易。 與未密切管理的附屬公司的廣告網絡可能會開始與您競爭您自己的關鍵字、版權和商標。 根據他們推廣您的方式，他們可能會使他們的搜索引擎排名高於您公司的營銷網站。 這意味著對於自然搜索，您最終可能會為本應免費的銷售付費。 為每個合作夥伴可以做什麼以及他們可以在哪裡做廣告設置一些簡單的會員管理規則是很好的——否則就像花錢讓一家公司與自己競爭，這意味著您將始終為最昂貴的選項而不是最便宜的選項付費。

一件好事是始終向每個新會員詢問您的展示位置的屏幕截圖。 了解您在他們的網絡上獲得的展示位置類型，並了解他們使用的工具。 您還應該詢問他們針對您的產品定位的人口統計受眾，以便您可以管理他們如何更有效地使用您的營銷材料。

4) 始終每天測量結果

即使有可靠的聯盟營銷合作夥伴，我相信他們的數據有時也會出現問題，將他們的數據與您的跟踪數據進行比較變得非常重要。 並非所有合作夥伴網站都像應有的那樣透明或管理良好，重要的是要查看聯屬計劃合作夥伴的銷售數據中是否存在好的或壞的趨勢。

如果您的一個附屬公司在隨機的星期三從每天 10 次銷售變為 1,000 次銷售，您應該首先檢查一切看起來是否正確或是否存在數據錯誤。 如果這是一個真正的改進，看看這些新客戶是否表現得像長期每天 10 次銷售。 如果它看起來有利可圖，那麼打開你的預算，看看你是否可以通過從他們那裡獲得 10,000 個銷售額來再次復制這種成功。

如果這些新的數千個銷售看起來像與典型的每天 10 個不同質量的客戶，那麼關閉它而不是在星期五之前處理 3,000 個無利可圖的客戶和在星期一之前處理 5,000 個可能符合您的最佳利益。 不要忘記，您是在為他們付錢，所以把錢花在好的客戶（和好的聯盟營銷管理）上。 以下是有關如何獲得聯屬網絡營銷結果的一些額外提示。

5）建立良好的關係

聯盟營銷中有很多關於信任的要素。 作為這些服務的購買者，請確保您可以及時付款。 與您的財務管理合作夥伴（或財務管理人員）合作，了解您可以花多少錢。 設置合理的付款條件，例如淨 30 與所有預付，並確保與您合作的附屬公司可以同意該時間表。

花時間培養最好的計劃合作夥伴並削減非盈利的自重附屬機構。 附屬公司很容易承諾業績或潛在客戶數量，但對他們來說要大量交付這些客戶要困難得多，這也是為什麼你想成為他們想要長期合作的買家的原因。 這是一場馬拉松，而不是短跑。

最後，如果您正確地進行了聯盟營銷管理，您將找到新的渠道來接觸數百萬非常適合您的產品的客戶。

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這篇文章最初於 2013 年 10 月發布，並已更新以確保准確性和全面性。