與全球發布商和營銷人員合作開展移動廣告系列的 5 個技巧

隨著移動廣告繼續以比所有其他數字廣告形式更快的速度增長，廣告商不僅需要關注移動廣告，還需要針對本地市場的特定受眾優化廣告活動。

這意味著廣告網絡必須與世界各地的發布商合作，這會帶來獨特的挑戰，可能會影響廣告活動的成敗。 以下是了解全球廣告網絡市場的指南，以及如何最好地處理與各種廣告商和發布商組合的移動廣告系列。

移動廣告正在超越桌面

根據Business Insider的報告，到 2017 年，移動展示廣告將超過桌面展示相關支出。 此外，預計到 2019 年，移動搜索將超過桌面搜索廣告收入。

在開展全球活動時，這些見解是關鍵。 例如，在查看按設備劃分的數字展示廣告支出份額時，IAB 荷蘭發現移動設備（包括手機、平板電腦和應用內廣告）佔荷蘭展示廣告總支出的 24% 2015 年第一季度。與 2014 年同期相比，移動廣告支出增長了近 50%。

“每個人都應該使用移動設備，這是未來。 但你不能在桌面上做同樣的事情，”AppLift 的常務董事 Konstantin Dieterle 在今年早些時候在紐約的 Affiliate Summit 的一個小組上發言時指出。

Dieterle 的其他小組成員觀察到同樣的事情：您不僅不能像對待桌面一樣對待移動設備，而且您也不能假設移動行為在全球每個地區都是相同的。

移動行為因國家/地區而異

KissMyAds 的創始人兼總裁 Florian Lehwald 表示，在歐洲，鼓勵應用安裝或移動商務行為比將用戶帶到本地移動內容要好得多。 Lehwald 指出，在東南亞和拉丁美洲等移動優先地區，情況恰恰相反。

需要優化移動廣告系列以滿足特定本地受眾的需求，這意味著廣告網絡必須與已經佔據市場份額並了解該地區當地人消費習慣的特定地區發布商合作。 您的廣告針對他們的針對性越好，效果就越好，而貼近和熟悉市場的發布商可以在這方面提供幫助。

溝通是全球關係的關鍵

移動營銷的快節奏特性可能會對廣告網絡和發布商的合作方式造成壓力。 廣告網絡需要易於訪問，以便在出現新問題時加以解決。

“不與出版商和附屬機構溝通會破壞這種關係，”Pocket Media 的首席執行官 Benjamin Pomerantz 說。 “即使我們的辦事處遍布世界各地，也並非總是容易立即做出回應。 但是需要進行 24 小時的周轉，否則發布商或附屬機構最終會詢問另一個廣告商，而他們的注意力將轉移到作為廣告商的你身上。”

根據 Pomerantz 的說法，解決問題是工作的 99%。

“只要您的出版商或附屬機構方便，就可以使用。 如果您在發布商或聯屬會員方便的時候有空，您可以有效地討論他們正在研究測試的行業中的新活動、優化或趨勢。”

Pomerantz 說，出版商很忙。 如果營銷人員可以建立簡化和集中溝通的方法，那麼這個過程對雙方來說都會變得更加高效和富有成效。

“要成為最有效和最高效的客戶經理，溝通需要有一個主要焦點，無論是開始一個活動、如何優化當前活動的提示，還是針對特定地理位置/設備的數量請求，”波梅蘭茨說。 “總是在電話或 Skype 通話後發送一封電子郵件，其中總結了您所討論內容的關鍵細節。”

運行有效的廣告計劃的一個關鍵部分是了解發布商如何設置和啟動他們的移動廣告系列。

“這樣，如果出現問題，廣告商可以主動發現問題，解決問題，然後再提出問題，”Pomerantz 說。 “此外，明確定義和溝通流程可以防止廣告商反復問同樣的問題：‘流量什麼時候開始？’ 或“您需要什麼 eCPC/eCPM？”

如上所示，與來自另一個國家的出版商合作時可能會遇到許多障礙。 溝通是減少此類問題的關鍵部分。 但除了與外國廣告商和出版商保持聯繫外，廣告網絡還需要做更多的事情。 以下是建立高效工作關係的五個技巧：

與全球出版商合作的 5 個技巧

1. 按照他們的時區
   您不必與與您合作的出版商處於同一時區以與他們建立牢固的關係，但重要的是當他們醒著時您保持清醒。 如果您因為時區不同而無法解決問題，發布商會找到可以為他們提供更直接幫助的人。
2. 擁有適用於多個國家/地區的支付系統
   您的支付系統必須在多個國家/地區運行。 這意味著您必須在假設任何事情之前仔細檢查。 例如，雖然 PayPal 可用於 203 個市場和 26 種貨幣，但它可能不適用於您的所有發布商。 Payoneer 是另一項出色的金融服務，提供在線匯款和電子商務支付。
3. 將儀表板翻譯成關鍵的目標語言
   如果您與許多外國出版商合作，您的文檔可能無法以他們的特定語言提供。 通過將您的主頁或儀表板準確翻譯成出版商可以閱讀的幾種目標語言，最大限度地減少此類障礙。
4. 有文化意識
   不同的文化有不同的溝通方式。 這意味著某些發布商可能並不總是了解您是否要求他們採取行動或承諾執行計劃。 提出請求時使用親切但清晰的語言很重要。 不同地區的發布者也可能更喜歡不同的通信平台，具體取決於他們所在地區的流行，例如 Skype、WhatsApp 或 Google Hangouts。
   5.設定期望
   確保您的發布商了解您的回复時間、您將提供什麼樣的支持以及他們應該向您提出什麼樣的問題。 通過預先澄清這些參數，您將避免在您的活動開始後出現任何重複或誤解。

將這些原則確立為常規習慣，您將與世界各地的出版商建立成功的工作關係。

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