創建有效的音樂營銷計劃的 5 個步驟

音樂營銷計劃是音樂家工具集不可或缺的一部分。

創作音樂、與樂隊成員一起排練、在錄音室錄音和表演往往構成音樂家職業生涯的基礎。

但營銷同樣重要。 許多音樂家以數字方式將他們的音樂分發到所有主要平台，卻發現他們沒有很多聽眾，這可能非常令人沮喪。

音樂營銷計劃不僅可以讓您從高層次了解您作為藝術家要完成的工作，還可以為您提供具體的行動步驟，以達到您職業生涯的目標.

以下是如何為您的音樂制定有效的營銷計劃。

1. 定義你的品牌

在與藝術家合作時，我經常強調定義你的品牌會使所有其他步驟變得微不足道。 這是為什麼？ 因為了解您的品牌即使不是完全不費吹灰之力，也會讓其他所有決定變得更容易。

所以，你是誰？

我喜歡將品牌分為兩部分。 首先是你的視覺品牌——顏色、字體、標誌、服裝等。 第二個是你的目的。 你為什麼存在？ 你打算完成什麼宏偉的使命？ 你會因為什麼而被記住？

你的目的可以（並且應該）延伸到你寫的音樂類型，一直延伸到你的溝通方式。

但你的目的很少是“編造的”或人為的。 通常，它是你已經是的東西，是你所代表和相信的東西。不管它是像舉辦最好的大學派對一樣年輕，像女性賦權那樣時代精神，還是像基督教那樣以使命為導向。

使您的品牌與您的身份保持一致可以很容易地堅持下去。 畢竟，您希望與您的品牌保持一致，以使其被記住。

2. 確定你的受眾

既然您知道自己的品牌是什麼，那麼弄清楚您的粉絲是誰以及在哪裡可以找到他們比您想像的要容易得多。

鑑於您的受眾可能已經建立，沒有必要從頭開始。 您可以利用各種免費和低成本的在線工具來提取您需要的人口統計和心理數據。 例如：

• 您可以在您的網站上安裝 Google Analytics 跟踪並跟踪訪問者的人口統計數據（年齡、性別、位置等）以及興趣
• 您可以在 Similarweb 上搜索您喜歡的樂隊，並解鎖人口統計信息、觀眾興趣、營銷渠道、流量來源、社交網絡等的寶庫
• 您可以在 Instagram 上找到您喜歡的藝人或樂隊，關注他們的粉絲、私信他們、了解他們並找出他們的共同點

專業提示：使您的品牌與受眾興趣保持一致是狡猾而強大的。 例如，如果您知道您的潛在粉絲喜歡電子遊戲，您可以在下一首歌曲中刪除他們最喜歡的遊戲的名稱（在極少數情況下，公司可能會因為您使用他們的商標而追捕您，所以用戶要小心）。

設計一個專業的、適合移動設備的網站來幫助您推銷您的音樂。 今天就試試 Bandzoogle！

3. 確立你的目標

現在我們需要考慮我們想要完成什麼。 我喜歡以 90 天為周期來考慮目標。 每年只有四個這樣的（它們也被稱為“季度”），在這 90 天的每一天中，實際上，你只能完成一件事。

當然，你可以追求很多小目標。 但是如果你下個季度只能做一件事呢？ 這種類型的思維迫使你思考什麼會對你的音樂生涯產生最大的影響。

（不過，您可以做的一件事是考慮您希望在一年結束時完成的工作，並將其分解為四分之一大小的塊。）

無論哪種方式，以下是一些適合剛入門的音樂家的 90 天目標示例：

• 預訂並演出 12 場演出（每月四場演出）
• 增加 300 位關注者的 Instagram 關注者（每月 100 位——如果這對你來說容易，目標更高）
• 錄製並發行新單曲

4. 確定行動計劃

現在您已經知道自己的目標是什麼，是時候通過選擇要使用的音樂營銷策略來規劃您將如何處理計劃的各個方面了。

將“讓我們的 TikTok 關注者增加 300 名”作為您的下一個 90 天目標，這一切都很好。 但是，如果您不知道除了製作更多內容之外您的下一步可能是什麼，那麼您很可能無法實現您的目標。

當談到實現目標時，我喜歡從以下方面思考：

• 你能做出什麼承諾？ 例如，“我承諾在本季度每週一、週三和周五下午 1 點創建和發布三個新視頻，並在周六晚上 9 點之前與樂隊分享這些視頻。” 越具體越好。
• 你能對別人提出什麼要求？ 例如，“我要求我們的貝斯手 Jerry 每週製作一節簡短的貝司課，並在星期四晚上 7 點之前將其發佈到 TikTok，並讓樂隊知道它在同一天晚上 8 點之前完成。” 您還可以提出很多其他要求——關注我們、分享我們的最新帖子、讓我們入侵您的 TikTok 個人資料（“訪客”帖子）、採訪我們、在您的播客中報導我們等等。

對話構成了現實世界中結果的基礎。 不要忘記這一點！

而且，在實現目標時，您必須能夠持續監控和評估您的努力。 做到這一點的最好方法是內置問責制。

5. 制定預算

並非所有事情都需要花錢。 但讓我們現實一點。 無論是設置域名和創建音樂網站、分發您的歌曲，還是購買一包吉他琴弦，隨著時間的推移，這些小成本都會累積起來。

您甚至可能希望利用廣告來實現您的目標，在這種情況下，您需要製定預算，為您的廣告系列設定目標，並為其製定一個小型行動計劃。

但是，讓我們舉一個前面的例子：

如果您要預訂和表演 12 場演出，您的主要成本可能是汽油、PA 或齒輪租賃、配件（鼓槌、電池、吉他弦等）以及廣告（如果您正在考慮宣傳演出）更廣泛地。

希望這些成本會被擔保、門票銷售、商品等所抵消，但提前計算成本總是一個好主意。

專業提示：在營銷和廣告支出方面，請始終根據您的投資規模考慮什麼會產生最大的影響。 並非所有渠道都是平等的。 這是了解您的觀眾以及他們喜歡在哪裡閒逛的真正回報，因為您可以出現在他們已經花費時間的地方。

結論

如果每個藝術家和樂隊打算明智地利用自己的時間並採取果斷的步驟實現自己的目標，他們就必須制定音樂營銷計劃。 但是音樂家的音樂營銷並不難！

要為成功做好準備，請確保您的營銷計劃符合您的目標。 隨著你的進步衡量你的努力，並根據需要進行調整。 您的計劃是為您服務的——您不是為您的計劃服務的！

-------------------------------------------------- ------------

David Andrew Wiebe 是 The Music Entrepreneur HQ 的創始人兼首席執行官，並著有四本書，其中包括備受讚譽的《新音樂產業：信息時代的適應、成長和繁榮》。 Wiebe 在歌曲創作、現場表演、錄音、現場演奏、製作工作和音樂指導方面建立了廣泛的職業生涯。