5個簡單的心理技巧來促進你的原生廣告活動

大多數成功的營銷活動都不是偶然發生的。 它們需要時間、注意力，最重要的是，需要對人類心理學的理解。 儘管消費者來自各行各業，但他們的思維方式卻出人意料地以非常相似、可預測的方式運作。 事實上，您可以使用不同的心理觸發因素來激發有利於您品牌的決策。 能夠創造一種興奮、愉悅或緊迫感可以推動客戶行為並增加您的銷售額。

在本文中，我們將揭示五個超級簡單的營銷心理技巧，您可以將其應用到您的營銷策略中，以提高您的銷售額並將陌生人變成忠誠的客戶。

1. 誘餌效應

毫無疑問，價格是做出購買決定時最重要的因素之一。 大多數客戶主要根據成本做出選擇。 有趣的是，營銷中有一個非常心理化的技巧，你可能每天都會看到它讓你轉向更昂貴的替代品。

它是這樣工作的：如果你面前只有兩種選擇，你可能會選擇更小的一種，因為它更便宜而且對你來說足夠了。 但是，當出現第三種選擇時，您會暫停片刻，並可能會改變您的偏好。 第三種選擇的價格和價值促使您選擇更昂貴的選擇。 而這一切都歸功於“誘餌效應”。 根據定義，聰明的營銷人員為消費者提供額外的、不太理想的第三種選擇，讓他們相信他們的錢物有所值。

例子？ 假設你想買一杯咖啡。 “小”選項花費 3 美元，“標準”選項花費 4.50 美元，而“大”選項花費 5 美元。 大多數人會選擇最大的選擇，因為它只比中號多 50 美分——你會得到更多的物有所值！ 誘餌效果完全不合理：

• 如果您在兩個選項之間進行選擇：A 項優於 B 項。
• 如果您在三個選項中進行選擇： B 項優於 A 項。

這如何改善您的原生廣告活動？

誘餌效應在您的目標是說服網絡用戶選擇更昂貴的替代品的追加銷售著陸頁上絕對有用。 這就像選擇您想要推廣的選項並添加誘餌以突出其價值一樣簡單。

2. 錨定

錨定是營銷心理學最基本的原則之一。 簡而言之，這是一種認知偏差，描述了人類在做出決定時過於依賴他們收到的第一條信息（稱為“錨”）的普遍傾向。

例如，如果您聽說新款 Kindle 的起價為 150 美元，然後讀到 Kindle 僅售 100 美元，您會認為這是一筆大買賣，並本能地購買。 無論是否相關，您的大腦都會立即將折扣價與原始價格進行比較，因為原始價格是您看到的第一件事。

這如何改善您的原生廣告活動？

在創建廣告文案或著陸頁內容時，向潛在客戶提供有關所推廣產品或服務的一些背景信息始終是一個好主意。 確保突出顯示一些“錨點”，以便他們確信您的報價是市場上最好的報價。 例如，您可以在標準選項旁邊顯示最昂貴的高級版本產品。 乍一看，您的報價將看起來像是一個討價還價！

3. 社會影響力

你可能知道同伴壓力是什麼意思。 基本上，社會影響力是一個更大範圍內的類似概念。 當一個人的態度、情緒或行為受到他人的存在或行為的影響時，就會發生這種情況。 為什麼？ 人類本能地渴望追隨大多數人。 我們感覺更舒適和更安全地堅持使用背包。

想像一下，您正在為您的女朋友尋找一台新的筆記本電腦。 起初，您不確定型號和顏色，但隨後您會看到她最喜歡的影響者拿著它的照片； 您向下滾動並閱讀其他女性的積極評論。 結果？ 您立即開始覺得它是合適的產品。

這如何改善您的原生廣告活動？

不要忘記以推薦或正面評論的形式在您的目標網頁上添加一些社交、個人證據。 請記住，此反饋應與您的目標受眾精確匹配。 這樣，您將增加感知的可信度和可信度。

不確定誰是您的目標受眾？ 不用擔心，Voluum 廣告專家隨時為您提供幫助。 使我們的平台超越任何其他跟踪器的功能是我們在報告和優化方面對細節的一絲不苟。 我們的高級報告按您能想到的幾乎任何指標顯示您的廣​​告系列績效，並且您的廣告系列的每個元素都可以調整以實現利潤最大化。 你還沒有追踪器？ 無論您有多少經驗，使用一個都會有所幫助。

4. 分析癱瘓

你是否傾向於過度思考你的選擇，以至於你感到癱瘓而無法做出決定？ 好消息是你不是唯一一個。 事實是，人類大腦的設計目的並不是為了處理和比較它經常充斥的大量信息。

分析癱瘓效應發生在客戶有太多可供選擇的選項並且沒有一個能支配其他選項時。 事實上，決定變得過於復雜，以至於消費者甚至沒有做出選擇。

一個經典的例子可能是“果醬實驗”。 簡而言之，一家美國雜貨店進行了兩次測試。 在一個會話中，購物者被允許品嚐 24 種口味，而在另一次會話中只允許品嚐 6 種。結果，超過 31% 的從小品類中取樣的人決定購買，相比之下，只有 3% 的人面對用兩打果醬。

這如何改善您的原生廣告活動？

每次您向客戶提供顏色、口味或定價計劃選項列表時，不要提供超過五個選項。 乍一看，廣泛的選擇似乎很有吸引力，但最終，選擇過多會產生錯誤的結果並扼殺廣告系列。

5. 可用性啟發式

最後，最有效的心理營銷技巧之一：可用性啟發式。 這是一種心理捷徑，它基於將某事記入腦海的難易程度。 基本上，我們的大腦認為最好的解決方案是顯而易見的。 事實上，客戶傾向於忽略不太容易回憶的信息（即使它在統計上更重要），並選擇他們腦海中出現的第一個選項。

想像一下：你有兩個選擇。 選項一標有“最受歡迎”標籤和折扣氣泡，而選項二就在那裡，沒有任何附加標籤。 當然，您會選擇第一個，因為您可以看到購買該產品的切實優勢。 使用可用性啟發式的另一種常見方法是顯示您的產品提供的結果，以便潛在客戶更容易想像如果他們選擇它可能會實現的結果。

這如何改善您的原生廣告活動？

使用特殊標籤、金色絲帶或框架來突出您想要銷售的選項。 此外，讓訪問者體驗他們對您的產品的體驗可能是一個好主意。 通過這種方式，您不僅可以激發想像力，還可以在他們的記憶中留下您的產品和有吸引力的結果之間的積極聯繫。

6. FOMO和稀缺效應

這兩個在營銷思維遊戲詞典中也很常見。 緊迫感是一種深深植根於我們內心的心理觸發因素。 它與人類對損失的厭惡或所謂的害怕錯過（FOMO）有關。 當客戶面臨限時折扣或看到產品缺貨時，他們會開始自動評估是否願意放棄這個機會。 大多數時候，他們不想錯過這一生的機會。

例子？ Booking.com 絕對知道如何玩這個遊戲。 查看巴塞羅那酒店的搜索結果：

是的，我們知道——非常好。 這裡有三個重要的稀缺觸發因素：

1. 在過去 24 小時內為您的日期預訂了 2 次 - 告訴您這家酒店是可取的。
2. 我們網站上以這個價格只剩下 6 間客房——表明預訂的時間已經不多了。
3. 限時優惠——增加緊迫感並突出折扣。

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基本上，沒有什麼比登陸頁面更有效地觸發轉換，如倒數計時器、有限庫存警告、限時免費送貨、一日交易或緊急驅動的彈出窗口。

理解的魔力

現實是，精神控制與魔法或古老的古老秘密無關。 營銷也不是。 它是關於理解人們如何以及為什麼以他們的方式思考和行動。 人類的行為並不總是像我們想像的那麼理性——而且它可以非常可預測。

所有這些不同的心理技巧為有效的廣告策略提供了基礎。 但關鍵是不斷改進，而確保這一點的唯一方法是不斷調整和試驗您的廣告系列和廣告。 可靠的跟踪將確保這是可能的，並允許您顯著提高轉化率。 一定要永遠使用你的力量！

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