史蒂芬·斯皮爾伯格關於內容營銷的 5 堂重要課程

當您想到歷史上一些最著名的電影時——“ET 外星人”、印第安納瓊斯系列、“大白鯊”和“辛德勒的名單”——您會想到一個人：史蒂文斯皮爾伯格。 這位電影製作人是這些故事背後的創作動力，但他一開始並不是那樣的。 他最初是一個在客廳地板上玩火車的 10 歲男孩。 他喜歡撞壞那些火車，儘管他父親警告說，如果他繼續撞壞火車，火車將無法修好。 但年輕的斯皮爾伯格有一個解決辦法。

用家裡的攝像機拍短片，他會捕捉場景，即使火車壞了，他也能重溫史詩般的撞車事故。 正如我們所知，這個小男孩成長為好萊塢最有影響力的電影製作人之一，執導了 50 多部電影，其中許多都取得了巨大的票房成功。

研究斯皮爾伯格的模式對內容營銷人員有何啟示？ 您今天可以開始應用以下五個重要的課程。

1. 正確的伙伴關係是成功的關鍵

斯皮爾伯格是一個了不起的天才，但它需要一群才華橫溢的人在幕後工作，在拍攝前、拍攝中和拍攝後幾個月，才能使每部電影取得成功。 這位導演因長期與同一個人在多個項目上合作而臭名昭著。 斯皮爾伯格說：“我喜歡建立夥伴關係； 我喜歡不必承擔創意故事的全部負擔。”

斯皮爾伯格與邁克爾·卡恩合作過，邁克爾·卡恩是一位才華橫溢的電影剪輯師，曾在《第三類接觸》、《奪寶奇兵》、《鬧鬼》和《辛德勒的名單》等影片中合作多年。 斯皮爾伯格還與曾為多部著名電影作曲的約翰·威廉姆斯保持著長期的合作歷史。 如果您能哼出“奪寶奇兵”的開場曲調，您就已經了解威廉姆斯的作品了。

內容營銷人員還可以從建立正確的合作夥伴關係中獲得巨大收益。 以 LinkedIn 電子書為例，標題為“The Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn”。

該指南展示了行業領導者和 B2B 營銷專家，他們分享了他們最有用的技巧。 電子書完成後，這些有影響力的人與廣大讀者分享，這擴大了結果並轉化為數千股和數百萬美元的新業務。

要點：斯皮爾伯格說，“當我還是個孩子的時候，沒有合作； 是你拿著相機對著周圍的朋友發號施令。 但作為一個成年人，拍電影就是要欣賞你身邊的人的才華，並且知道你不可能獨自製作這些電影中的任何一部電影。”

將您的品牌與您的利基市場中有影響力的人聯繫起來，以擴大您的內容的影響範圍。

2. 創造一種驚奇感……接下來會發生什麼？

斯皮爾伯格一開始並沒有透露這個故事。 他通過緩慢地發布故事的小片段來保持觀眾的參與，這讓觀眾想知道，“接下來會發生什麼？” 這位電影製作人描述了他生命中的一個早期事件，它創造了同樣的驚奇感。

小時候我爸爸帶我出去看流星雨，我很害怕，因為他半夜把我吵醒了。 我的心在跳動； 我不知道他想做什麼。 他不告訴我，他把我放在車裡，然後我們就出發了，我看到所有這些人都躺在毯子上，仰望天空。

內容營銷人員如何為他們的內容注入驚奇感以推動更高的參與度？ 這裡有一些提示。

• 放棄早期的暗示。 暗示即將發生的事件，以引起注意並激起好奇心。
• 創造一個強有力的敘事。 人們的大腦天生就喜歡講故事。 事實上，講故事會點亮大腦的同一部分，就好像他們真的經歷過這件事一樣。 創建一個強有力的敘述將幫助您提高結果。
• 兌現您的承諾。 製造懸念會讓觀眾坐立不安——但你必須做到。 避免過度炒作，準確傳達讀者的期望。

要點：在內容的開頭、中間和結尾讓您的觀眾想要更多。 永遠不要預先給他們想要的東西——讓他們著迷並參與到最後。

3.注意趨勢......然後做一些不同的事情

內容營銷有很多趨勢，例如視頻、播客和源源不斷的新興社交媒體工具。 測試這些趨勢，但也要尋找被忽視的差距。 還沒有人利用哪些機會？

例如，斯皮爾伯格描述他在電影《第三類接觸》中的工作與當時存在的不同。 從歷史上看，關於外星人的戲劇和電影大多是對抗性的（如“世界大戰”、“掠奪者入侵”、“地球停轉之日”），並強調人類與外星人之間基於衝突的互動。 斯皮爾伯格希望通過為觀眾提供此類故事的新角度來做一些不同的事情。 但這是有風險的。 觀眾會有什麼反應？

這部電影於 1977 年上映，票房收入 1.32 億美元。 風險得到了回報。 （有趣的是，它可能創造了模仿者的小趨勢，但最成功的外星電影仍然是恐怖電影，例如“捕食者”、“外星人”和“獨立日：復興”。）作為 B2B 營銷人員，如果您對舊趨勢進行新的嘗試，會發生什麼？ 或者，如果您將兩種趨勢融合在一起以獲得一種新型策略？

例如，Microsoft 知道他們的客戶的一大痛點是保持數據安全。 因此，該公司希望利用內容營銷來解釋公司的產品如何解決該痛點。 他們推出了一個名為 Anatomy of a Breach 的全新互動微型網站。

該交互式站點採用全新的不同角度，通過數據盜竊的視角來解釋數據安全。 該網站將讀者置於黑客的視角，幫助他們真正了解安全漏洞和挑戰。 這件作品看起來很昂貴，但這有助於強調微軟非常重視安全性。

要點：不要使用一種策略，因為它已被其他內容營銷人員廣泛採用。 看看每個人都在做什麼，然後向斯皮爾伯格學習——嘗試不同的東西。

4. 冒險，擁抱失敗

進入南加州大學電影學院是斯皮爾伯格的夢想。 事實上，這位有抱負的電影製作人曾三次申請並被拒絕。 有些人（可能是大多數人）會變得氣餒，但相反，斯皮爾伯格選擇了另一條路——在環球影城的剪輯部門進行無薪實習。

這一職位使我有機會創作一部短片，該短片迅速獲獎並引起了人們的注意。 一位工作室副總裁注意到了這一點，並授予斯皮爾伯格一份為期七年的導演合同。 那麼，內容營銷人員的教訓是什麼？

您負責產生結果、推動參與、產生潛在客戶以及各種其他目標。 由於創造成功的壓力如此之大，因此很容易謹慎行事並避免測試新策略。 但即使新策略失敗了，您也可能會在旅途中發現意想不到的驚喜。

例如，亞歷山大弗萊明爵士是一位科學家，他在第一次世界大戰中目睹了許多士兵死於敗血症； 他對抗菌物質非常感興趣。 1928 年，他正在研究葡萄球菌（一種細菌）的特性。 當年 8 月去度假之前，他將所有葡萄球菌培養物堆放在他（以混亂著稱）實驗室一角的長凳上。 返回時，弗萊明注意到一種培養物被真菌污染，緊鄰真菌周圍的葡萄球菌菌落已經溶解。 他發現了後來被稱為“青黴素”的東西。 [編者註：為凌亂的實驗室和漫長的假期歡呼吧。

要點：一些最偉大的發現是從錯誤中得出的。 經常測試新的營銷策略，如果不成功，研究原因以便有新的發現。

5. 反對最初的假設

史蒂文斯皮爾伯格解釋說，當他開始一個新項目時，他的假設通常是錯誤的。 Neil Patel 最近寫了一些類似的東西。 他在這裡描述了假設的危險：

想听聽營銷人員能做的最糟糕的事情之一嗎？ 猜測。 ......猜測而不是知道經常會產生嚴重的營銷錯誤。 為什麼這是真的？ 因為我們的猜測往往非常不准確，而且在戰略上很危險。 基於猜測的營銷方法可能會使您的企業陷入災難。

那麼營銷人員如何使用這些信息來創建更好的內容呢？ 在帕特爾的文章中，他解釋了營銷人員最常見的猜測，包括：

• 對他們的客戶做出假設
• 猜測他們的社交媒體策略
• 根據調查對總體趨勢做出假設

例如，假設您了解到一家公司通過簡單地更改著陸頁上的一種顏色，將網站轉化率提高了 35%。 因此，如果您要更改頁面上的按鈕，您會得出結論，它可能會產生類似的結果。 與其相信這個假設，不如做出改變，然後創建一個拆分測試來衡量結果。 請注意，即使對大多數公司而言，大趨勢是完全正確的，但對於您的獨特情況而言，它可能是完全錯誤的。

要點：確定並挑戰您對現有內容營銷策略的假設。 你有什麼假設嗎？ 如果是這樣，請確定此類假設並挑戰每一個，以獲得更好的結果。

最好的想法從壞開始

斯皮爾伯格解釋說：“所有好主意都始於壞主意； 這就是為什麼需要這麼長時間。” 這位著名的電影製作人對適用於內容營銷人員的想法和創造力有很多話要說，但在眾多教訓中，有一個是繼續尋找、傾聽和尋找新的機會來接觸目標受眾。

一個話題可能很老，就像在斯皮爾伯格的外星人電影“第三類接觸”中一樣，但是對老話題的新方法會產生令人驚訝的參與度。 斯皮爾伯格說：

在你生命中的每一天，準備好傾聽你耳邊的竊竊私語。

與他人合作，尋找被忽視的策略並自由迭代，以設計出影響更大、更有效的營銷策略。