內容營銷人員可以從新聞業中學到的 5 個重要經驗教訓

已發表: 2017-03-29

你打算今年創作更多內容嗎？如果是這樣，你並不孤單。事實上，66% 的 B2B 營銷人員計劃在未來幾個月內製作更多內容。他們也明白，為目標受眾創造有價值的內容是提高業績和收入的必經之路。內容營銷的成本比傳統營銷低 62%，產生的潛在客戶數量是傳統營銷的三倍左右。

然而，更多的內容也意味著其他東西……更多的噪音。那麼您的內容如何脫穎而出？答案很簡單：像記者一樣思考。這裡有五個提示，可以從新聞業中汲取靈感，以加強今年的內容營銷工作。

1. 開門見山（又名不要埋頭）

有抱負的記者被教導“倒金字塔”。該結構非常簡單，也非常有效。最重要的細節出現在故事的頂部，要么在開頭段落，要么在接近頂部的“堅果圖”中給出故事的要點並簡要說明其新聞價值。次要細節按重要性順序出現在後續段落中。

在製作線索時，從新聞業的“五個 W”開始，更廣為人知的是“人物、內容、時間、地點和原因”。

新聞故事的正文還包括消息來源引述（稍後會詳細介紹）、統計數據、背景信息和其他關鍵細節，最後是最不重要的信息。

這種結構相當古老，但它在今天仍然適用的原因有一個，尤其是對於內容營銷。人們在網上閱讀時會瀏覽內容。事實上，讀者不會消耗你所寫文字的 80%！

在您的下一個內容營銷作品中嘗試這種受新聞啟發的結構並監控結果。您可能會對更高的參與度和更高的結果感到驚訝。

2.創造更大的深度：使用引號

記者出於各種原因使用引語，例如製作更有力的敘述、增加可信度以及使故事栩栩如生——您也可以。您創建的每條內容都有潛在的受眾痛點，將您與受眾聯繫起來。例如，假設您決定生成一個關於銷售和營銷協調的博客文章系列、目標受眾的已知痛點以及您的軟件產品解決的問題。

在內容營銷文章中添加引號不僅可以說明痛點，還可以使您的文章更加可靠。以下是在內容營銷中戰略性地使用引語的一些技巧。

選擇專家。 尋找業內被認為是特定主題權威的人。例如，當您戰略性地創建支持軟件安全產品的內容時，或許可以選擇技術安全專家。
尋求同行。 誰在閱讀您的內容？也許是中小型組織的 CIO。如果是這樣，請尋找這些類型的人來討論常見的痛點並在您的內容營銷中引用它們。
與有影響力的人合作。 誰是您所在領域的知名影響者？例如，您可能正在戰略性地創建有關物聯網 (IoT) 的內容。如果是這樣，請通過您的受眾參與的社交媒體渠道（例如 Twitter 和 LinkedIn）尋找 IoT 影響者。

與這些專家交談後，在您的內容營銷中引用他們的話，就像記者一樣，為您的故事增添活力。

3. 利用講故事的力量

一些最偉大的記者也是熟練的講故事的人。一些媒體機構甚至專門為講故事創建新的視覺格式，例如紐約時報的故事“Snow Fall”，它使用文本和數字視覺來講述華盛頓州史蒂文斯山口的 Tunnel Creek 發生的雪崩。六天內，該故事的瀏覽量超過 350 萬次。

《華盛頓郵報》於 2016 年在萊斯博斯島製作了一個互動式視覺之旅。這部引人入勝的紀錄片使用視頻、文字，甚至觀眾參與（以是/否問題的形式）來了解難民在希臘島上的經歷

這兩個例子可以激發營銷人員創建他們自己的利用講故事的交互式內容營銷。以下是創建更有力故事的一些技巧：

使用情緒。 吸引讀者進入故事的最好方法是建立情感聯繫。查找與您的內容營銷信息相關的歷史敘述。例如，如果您要講述一個關於克服失敗的故事，您可能會強調沃爾特迪斯尼的報紙編輯如何告訴有抱負的漫畫家他根本沒有足夠的創造力的軼事。 堪薩斯城之星的編輯說，迪士尼“缺乏想像力，沒有什麼好主意”。當您找到與您的信息相關的精彩故事時，讀者會立即感到更加投入。
製造挑戰和衝突。 最好的故事提出了需要解決或克服的問題、障礙或鬥爭。衝突可能很簡單，例如 CIO 正在努力應對不斷增加的安全漏洞風險，並確定其企業的弱點。
震驚和敬畏。 最近的一篇企業家文章強調了人類思維模式中“震驚和敬畏”的力量。它說：“我們處理大量的信息，並試圖吐出一個合乎邏輯的理解。線性模式的中斷就像冰水濺到你的臉上。這就是為什麼像“第六感”、“搏擊俱樂部”和“羅密歐與朱麗葉”這樣的電影正在拍攝。扭曲的結局造成了思維模式的中斷。” 尋找機會在您的內容營銷中提供意想不到或令人驚訝的東西。
放棄早期的暗示。 留下麵包屑以顯示不久的將來會發生什麼，以保持讀者的參與度。
創建可共享的故事。 人們出於各種原因分享內容，但大多數情況下，他們是想對同行有所幫助，並在自己的領域展示權威。如果您的內容營銷符合這些目的，分享起來就會更容易。

查看您的內容並開始問：“故事在哪裡？” 和“我想讀這個嗎？” 這將幫助您創建對目標受眾更具吸引力和價值的內容。

4. 利用大趨勢

想要創建一篇更有可能傳播病毒的博客文章或內容？搭載熱門趨勢。這種策略經常被記者使用，它採用正在製作新聞的趨勢，並將角度與特定主題或行業聯繫起來。

通過觀看頭條新聞和監控您的目標受眾關注的行業出版物或行業相關媒體資源，找到這些熱門話題。查找相關統計數據、多個出版物的主題覆蓋範圍以及設定評論和參與基調的在線內容。然後跳上這些趨勢並將它們與您的內容聯繫起來。

5. 像專業人士一樣核查事實

優秀的記者對事實核查一絲不苟，主要是因為他們對讀者負有責任，也因為其他人會確保他們對報導進行了盡職調查。一代又一代的記者都接受了這句流行語的訓練：“如果你媽媽說她愛你，就看看吧。”

事實核查在今天更為重要，因為不正確的陳述不會在最新版本的新聞中被回收。相反，他們通過推文和分享在社交媒體上傳播。以下是營銷人員的一些事實核查技巧：

盡可能找到最好的來源。 例如，在閱讀《紐約時報》時，您可能會發現一個非常適合您要發布的內容的重要事實。不要引用出版物，而是去原始研究或來源，驗證它，然後包括信息。
盡可能使用兩個可靠的來源。 一些媒體有一個規定，所有的事實都必須得到兩個消息來源的證實。
確定來源是否可靠。 問自己一些關於每個來源的基本問題，例如“它是否可靠、值得信賴且公正？” 如果沒有，請尋找具有類似事實的其他來源。
與主題專家確認。 您是否找到了一個非常重要的事實，但需要其他來源來支持它或增加額外的可信度？如果是這樣，請採訪主題專家並聽取他或她的意見以增加可信度。

還有一個提示。在做研究時，很容易引用那些說好話來支持你的文章的人的話。但相反，請嘗試與此人取得聯繫並獲得與您的內容營銷作品具體相關的全新報價。內容將立即變得更加強大。

觀眾至上……永遠

最後，偉大的記者總是把觀眾放在第一位。他們正在提供服務；他們正在教育、告知和共享信息。內容營銷人員可以做完全相同的事情，同時仍然獲得出色的結果並贏得消費者的更多信任。

了解受眾的痛點，提供解決這些問題的內容——並始終尋找其他營銷人員所忽略的角度。當您這樣做時，您將迅速消除噪音並成為目標受眾的寶貴資源。