MIV 排名 2023 年第一季度表現最佳的 5 個運動服飾零售品牌

已發表: 2023-08-01

由於體育零售行業面臨激烈的競爭，應對經濟不確定性對於成功至關重要。麥肯錫表示，在 2022 年通脹飆升和 2023 年持續面臨的經濟挑戰中，只有 6% 的運動服裝組織對自己的韌性和業績充滿信心。

除了經濟因素之外，消費者的購買習慣正在發生變化，引發了人們對購買運動服的主要渠道的疑問。 客戶會轉向亞馬遜等在線聚合商、迪卡儂等體育零售商，還是直接從製造商的網站購買？ 或者，在體育用品零售商或首選品牌旗艦店進行的店內購買是否仍然很重要？

在這個充滿活力的環境中，營銷策略也發生了巨大的變化。 Z 世代作為主要消費群體的崛起放大了影響者和技術的影響力。 這使得社交媒體和講故事對於有效的客戶參與至關重要。

然而，真正的遊戲規則改變者在於數據分析。 在體育零售行業，數據的力量不可低估。 零售商可以利用先進的數據驅動分析來預測客戶行為、個性化體驗並增強客戶服務。在這個快速變化的市場中，通過數據分析了解消費者的需求和行為已成為體育零售成功的基石。

在這篇文章中你將學到……

哪 5 個運動服裝零售品牌入選？

此見解提供了 2023 年第一季度五家運動服裝零售商的基準分析。它使用我們的專有算法媒體影響值 (MIV)來衡量和基準所有媒體投放的影響。 不要忘記在選定的時期內各種聲音的提及。

我們分析了以下五個運動服裝零售品牌在 2023 年第一季度的 MIV 數據：

迪卡儂
京東體育
迪克的體育用品
際運動
體育直接

下面的信息圖顯示了五個選定品牌的排名以及它們在 2023 年第一季度的展示位置數量。這些展示位置考慮了與特定搜索查詢相關的社交媒體帖子和文章，以及消費者與帖子的互動，例如標籤和評論。它清晰地展示了某些品牌與業內其他品牌相比的表現，使您能夠識別增長機會並最大限度地發揮您的影響力。

運動服裝零售品牌的語音混合基準

此信息圖代表了 MIV 在 2023 年第一季度為五家運動服裝零售商制定的語音混合基準。

聲音混合是一個指標，提供消費者接觸到的五種聲音中每種聲音的百分比。他們是：媒體、影響者、名人、合作夥伴和自有媒體。該費率基於每個 Voice 為零售品牌生成的總 MIV。 了解這種語音組合可以讓品牌更好地了解為自己利用的最佳策略。

請繼續閱讀，了解更多有關本次排名所選品牌前五名的競爭基準和分析的信息。

迪卡儂

迪卡儂成為 2023 年第一季度表現最佳的運動服裝零售品牌。 該品牌因其跨國影響力而聞名，在 44,800 個展示位置中的 MIV 收入達到了令人印象深刻的 9,070 萬美元。儘管經濟低迷，但與上學期相比，這仍顯著增長了 21%。

該品牌的成功在 2023 年第一季度達到了全球範圍。西班牙成為利潤最高的市場，甚至超越了其祖國法國，MIV 貢獻了 2060 萬美元。這些結果是西班牙著名媒體之聲的廣泛影響力促成的。其中包括 El Espanol、Trendencias、El Nacional 等許多來源。緊隨其後，中國市場被證明是另一個利潤豐厚的市場。它在 MIV 中產生了 1940 萬美元。此外，法國市場仍然表現出色，MIV 達到 1200 萬美元。

分析語音分佈，媒體在迪卡儂語音中佔據主導地位。 The Voice 在 30,600 個展示位置中產生了 6,000 萬美元的 MIV，佔該品牌 Voice 組合的 66%。 Owned Media 在 10,900 個展示位置中以 1,730 萬美元的 MIV 排名第二，其次是影響者，在 3,100 個展示位置中獲得了 1,200 萬美元的 MIV。值得注意的是，所有 Voice 都出現了增長，其中 Owned Media 增長了 66%，令人印象深刻。

從渠道組合來看，在線渠道成為迪卡儂的領先渠道，為 MIV 貢獻了 4940 萬美元。抖音也發揮了重要作用，在 MIV 中投入了 1250 萬美元，突顯了該品牌在中國市場的成功。

排名靠前的位置，尤其是在社交媒體上，引起了相當大的關注。最有影響力的展示是由 Instagram 上的名人聲音 Avneet Kaur 官方發布的，產生了 59 萬美元的 MIV。隨後在 Instagram 上名列前茅的還有影響力人物，包括 Mohamad Adnan（MIV 22.4 萬美元）和 HugoDecrypte（MIV 15.9 萬美元）。第五名是 Owned Media Decathlon Bulgaria 的 YouTube 頻道，產生了 15.7 萬美元的 MIV。

京東體育

JD Sports 是我們選擇的排名第二的運動服裝零售品牌，在 2023 年第一季度的 MIV 中創造了令人印象深刻的 5550 萬美元。自 2022 年 S2 以來，該公司實現了 22% 的驚人增長。這一非凡成就很大程度上歸功於他們在英國的成功，他們在英國的 MIV 收入高達 2640 萬美元。

仔細觀察 JD Sports 的 Voice 組合， Owned Media 成為主導力量，在 8100 個展示位置中推動了 3140 萬美元的 MIV，頗具影響力，佔該品牌整體 MIV 的 57% 。媒體仍然是一個穩定的來源，在 10,900 個展示位置中，MIV 的價值為 1,920 萬美元。雖然名人和影響者發揮的作用較為溫和，但激活影響者和名人的戰略意義不容小覷。此類合作可以增強品牌知名度、增強可信度並吸引尚未開發的受眾。他們有影響力的推薦和引人入勝的內容在銷售上留下了不可磨滅的印記，強化了京東體育作為權威、可靠的運動服裝零售領導者的形象。

在不斷發展的數字環境中，社交媒體在 JD Sport 的渠道組合中佔據主導地位，MIV 總收入為 3,890 萬美元，其中 Facebook（MIV 為 1,770 萬美元）和 Instagram（MIV 為 1,570 萬美元）對其成功至關重要。

Instagram 上的 Ver esta 公開
Gap 公共事務 (@gap)

戰略激活的精髓通過 Nita Shilimkar 的傑出聲音得以體現，她在 Instagram 上的兩次展示巧妙地為 MIV 貢獻了 81.4 萬美元。 Tobi Brown（MIV 23.5 萬美元）、Lola Lolita（MIV 19.9 萬美元）和 Jordan Natae（MIV 11.5 萬美元）等值得注意的影響者也發揮了相當大的影響力，展示了影響者激活的改變遊戲規則的潛力。 利用這些戰略聯盟將繼續擴大品牌覆蓋範圍，吸引挑剔的受眾，並推動京東體育走向更大的覆蓋範圍。

迪克的體育用品

在充滿活力的體育零售領域，Dick's Sporting Goods 脫穎而出，在我們的基準測試中名列第三，2023 年第一季度的 MIV 達到令人印象深刻的 2,850 萬美元。值得注意的是，這一業績主要是由其在美國市場的主導地位推動的僅 MIV 一項就貢獻了 2400 萬美元。

讓他們從競爭對手中脫穎而出的是他們的戰略重點是備受矚目的名人合作，這是一個強大的聲音，在僅僅 48 個展示位置中就貢獻了 420 萬美元的 MIV 價值。擁有大量展示位置的媒體仍然是一個強大的支柱，在 11,900 個展示位置的推動下，MIV 產生了令人印象深刻的 2,060 萬美元。此外，Owned Media 在該品牌的成功中發揮了重要作用，為 MIV 貢獻了 240 萬美元。

當我們深入研究渠道時，在線覆蓋率最為突出，MIV 達到 1710 萬美元，這主要歸功於高水平的媒體語音投放。儘管如此，社交媒體似乎是該品牌營銷策略的關鍵資產，Instagram 成為最流行的渠道，產生了 580 萬美元的 MIV，其次是 YouTube，產生了 200 萬美元的 MIV，Facebook 產生了 140 萬美元的 MIV。

Instagram 上的 Ver esta 公開
Gap 公共事務 (@gap)

憑藉社交媒體廣泛的用戶群、以視覺為中心的方法、高參與度以及對影響者和名人聲音（尤其是 Instagram）的戰略性運用，Dick's Sporting Goods 取得了顯著的成功。該品牌前八名的展示位置確實在 Instagram 上，由運動服裝行業的知名人士發布。引領這場追逐的是頗具影響力的巨石強森 (Dwayne Johnson)，他是該品牌的重要合作者，佔據了該品牌前 10 名廣告位中的 8 個，在 9 個廣告位中為 MIV 貢獻了驚人的 340 萬美元。加入他行列的還有湯姆·布雷迪 (Tom Brady)，他的 Instagram 帖子獲得了 23.8 萬美元的 MIV 收益；艾莉森·霍爾克 (Allison Holker)，他為 Dick's Sporting Goods 貢獻了 18.5 萬美元的 MIV 收益。

際運動

Intersport 是運動服裝零售市場的另一個重要參與者，2023 年第一季度的 MIV 收入為 1,450 萬美元。與上學期相比，Intersport 的增長近 50%，毫無疑問，Intersport 在提升品牌績效方面做出了更大的努力。這個老牌運動零售品牌最賺錢的市場是法國。在那裡，它產生了 400 萬美元的 MIV，其次是克羅地亞，產生了 330 萬美元的 MIV，在德國產生了 140 萬美元的 MIV。

在 Voices 方面，Media 是迄今為止最突出的，在 6,800 個展示位置中 MIV 為 1,200 萬美元。 緊隨其後的是該品牌的自有媒體努力，在 4900 個展示位置中，MIV 貢獻了 150 萬美元。 本學期其他聲音在 Intersport 中的表現並不那麼成功，但也沒有展示那麼多的展示位置。

利用所有聲音創建更通用的營銷策略。它擴大了品牌的影響力，提高了可信度，促進了參與度並使平台多樣化。通過結合各種聲音的優勢， Intersport 可以實現更加平衡和有凝聚力的營銷生態系統，釋放新的機會，獲得有價值的數據洞察，並最終推動更多的品牌績效和增長。

由於 Media 強大的 Voice 影響力，Intersport 的主要頻道實際上是在線頻道，該頻道產生了 1090 萬美元的 MIV。 Instagram 緊隨其後，以 150 萬美元的 MIV 投入，與 Online 相比，投入並不大。

一位著名的合作夥伴聲音出現在 Intersport 的關鍵聲音和頂級位置中。合作夥伴正是法國足球隊。在五個排名中，該團隊為 Intersport 積累了 30.3 萬美元的 MIV，他們的最高排名也是該品牌本身的最高排名。這篇 Instagram 帖子以 Celebrity-Voices 足球運動員 Antoine Griezman 和 Jules Kounde 為主角，是跨 Voice 投放的完美示例，強調了其在 MIV 中價值 25.2 萬美元的有效性。

體育直接

Sports Direct 在我們的 2023 年 S1 運動服裝零售品牌基準中排名第五。 僅在 2023 年 S1 賽季，它的 MIV 收入就達到了令人印象深刻的 1,410 萬美元，幾乎與 Intersport 一樣多。 但與上學期相比，Sports Direct 的增長率下降了 4%，因此 S2 的表現可能會更上一層樓。

就市場而言，Sports Direct 主要位於英國本土，其市場貢獻了 1,070 萬美元的 MIV 價值。 相比之下，美國僅為該品牌創造了 84.6 萬美元的 MIV。

值得注意的是，Sports Direct 的媒體之聲非常突出，在 4,600 個展示位置中產生了約 1,110 萬美元的 MIV。話雖如此，該品牌在投放方面並沒有表現出太多的努力，因此在 MIV 方面，對於名人或影響者等其他聲音來說，從長遠來看，這可能會更加成功。畢竟，該品牌與影響者和名人的合作正在偷偷地證明其在品牌頂級排名方面的成功。

該品牌的渠道組合顯示，在線渠道佔該品牌成功的 61%，MIV 收入為 850 萬美元。但令人驚訝的是，YouTube 實際上是該品牌運營最多的社交媒體平台，MIV 收入為 220 萬美元，其次是 Instagram，MIV 收入為 160 萬美元，TikTok 的 MIV 收入為 14.1 萬美元。

如前所述，Sports Direct 表現最好的展示位置主要是名人和有影響力的人。排名第一的是 Cindy Kimberly 的 Instagram 帖子，在 MIV 中創造了 29.5 萬美元的收入。位居第二的是 Dom Short 的 TikTok，獲得了 12.2 萬美元的 MIV 收入。在其他位置中，毀滅者、菲爾、羅西和哈利等重要人物也出現在其中。

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此見解旨在幫助您更多地了解成功的營銷策略。它還展示了一些最好的當代運動服裝零售品牌用來優化其全球品牌表現的策略。

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