衡量品牌成功：5 個表現平價的奢侈品牌

已發表: 2023-11-08

隨著 2023 年底的臨近，該行業的一項關鍵事件即將到來。隨著黑色星期五的臨近，平價奢侈品牌之間的競爭加劇。在這個關頭做出的選擇可能會決定品牌知名度的提高和消失。

消費者的偏好不斷變化，因此了解品牌的表現及其行銷活動的效果不再是隨意的行為，而是必要的。數位商務的興起和社群媒體的影響不僅使時尚民主化，也增強了市場的競爭力。消費者不再是旁觀者，而是塑造品牌敘事和設定新期望的積極參與者。

此外，正如麥肯錫《2023 年時尚狀況》報告所強調的那樣，數據法規正在開創數位行銷的新時代。客戶定位的效率越來越低，成本也越來越高，鼓勵品牌尋求創新方法。 為了實現更高的行銷支出投資報酬率，品牌正在嘗試創意活動和新技術。

正是在這種動態背景下，我們對五個表現出色的優質品牌進行了分析：American Vintage、Balzac Paris、J.Crew、Karen Millen 和 Pepe Jeans。我們的分析深入研究這些品牌的表現，剖析他們的策略、市場定位和行銷活動的有效性。

透過衡量他們的表現並了解他們如何相互比較，我們的目標是為時尚產業的行銷和公關專業人士提供見解和可行的建議。最終為品牌提供在黑色星期五到來之前做出明智決策所需的知識，確保它們在平價奢華時尚的競爭格局中持續發揮作用。

在這篇文章中你將學到…

哪 5 個平價奢侈品牌入選？

了解 2023 年 10 月產生顯著影響的五個表現出色的優質品牌。我們的基準分析由我們專有的媒體影響力價值 (MIV) 演算法提供支持，測量並比較了各種聲音中媒體投放和提及的影響力，為您提供詳細資訊深度看看下面這五個品牌。

J·克魯
凱倫·米倫
美式復古
佩佩牛仔褲
巴爾扎克巴黎

上面的資訊圖表顯示了 2023 年 10 月五個選定品牌的排名以及與2022 年10 月相比它們產生的MIV 數量。社交媒體貼文和文章中與特定搜尋查詢相關的每個放置因素，以及消費者與貼文的互動，例如標籤和評論。它清晰地展示了某些品牌與業內其他品牌相比的表現，使您能夠識別成長機會並最大限度地發揮您的影響力。

平價奢侈品牌聲音基準：2022 年 10 月與 2023 年 10 月

該輪播圖代表了 MIV 對五個品牌的語音混合基準，並對 2022 年 10 月和 2023 年 10 月進行了比較。

聲音混合是一種衡量標準，提供消費者接觸媒體、影響者、名人、合作夥伴和自有媒體的五種聲音中每種聲音的百分比。該費率基於每個語音為時尚品牌產生的總 MIV。 對這種聲音混合的認識可以讓品牌更了解自己或競爭對手的最佳策略。

請繼續閱讀，以了解有關這五個優質品牌的競爭基準和分析的更多資訊。

傑·克魯

2023 年 10 月，J. Crew 在 4,200 個安置中產生了 1,440 萬美元的 MIV。 為了製定有效的行銷策略，分析品牌的表現並確定優勢和機會領域非常重要。 J. Crew 是一個以永恆經典的美式風格而聞名的品牌，自 2022 年 10 月以來表現出了值得的演變，整體業績較上一年增長了 207%。整體而言，在本次評選的排名中名列前茅。

美國是 J.Crew 最賺錢的市場，是其總 MIV 高達 1,200 萬美元的主要來源，這表明該品牌的獲利能力嚴重依賴其國內市場的影響力。有鑑於此，J.Crew 有機會擴大其地理足跡和品牌覆蓋範圍，以實現收入來源多元化並進一步提高其品牌績效。

就通路組合而言，線上通路的全球 MIV 最高，為 630 萬美元，其次是 Instagram 和 YouTube，分別增加了 450 萬美元和 120 萬美元。通路組合讓我們深入了解消費者在哪裡看到您的品牌價值，同時也暗示了您品牌的更強聲音。了解您的品牌在網路上表現最佳已經告訴我們，頂級聲音將是媒體聲音。

在通路組合方面，線上管道位居榜首，MIV 收入為 630 萬美元，其次是 Instagram 和 YouTube，分別貢獻了 450 萬美元和 120 萬美元。這種管道組合不僅揭示了消費者最有可能接觸和參與品牌的地方，而且還提供了對塑造品牌認知的最有影響力的聲音的寶貴見解。

此外，J.Crew 的非凡成功可歸因於其對Media Voice 和Influencer Voice 的熟練利用，這對其MIV 總額做出了重大貢獻，其中Media Voice 在3100 個展示位置中獲得了860 萬美元的MIV ，而Influencer Voice 則產生了921 個展示位置的 MIV 價值達 500 萬美元，突顯了該品牌在利用這些有影響力的聲音來提高品牌曝光率和在競爭激烈的時尚領域產生影響方面的卓越表現。這些在美國的成功，包括 Who What Wear、InStyle 和 GQ 等主要媒體，以及 Parker York Smith 和 Emilie Kiser 等傑出影響者，在提升品牌知名度和整體表現方面發揮了關鍵作用，證實了該品牌的能力利用這些關鍵聲音來發揮其優勢。

當我們深入研究品牌的頂級展示位置時，Hannah Meloche 的 Instagram 貼文就是一個例子，在排行榜上名列前茅，產生了 137,000 美元的 MIV。這篇特別的文章強調了該品牌在打造無縫且有效的影響者展示位置、巧妙地吸引消費者追隨者方面所取得的成功。值得注意的是，這種成功模式也延伸到了 J.Crew 的其他頂級品牌中，Parker York Smith、Emilie Kiser 和 Chloe Crane-Leroux 等有影響力的人物始終如一地執行該品牌的策略。這些見解證實，J.Crew 的表現不僅取決於均衡的管道組合，還取決於執行良好的影響者策略，該策略利用有影響力的聲音的力量來擴大品牌知名度和影響力。

凱倫·米倫

Karen Millen 以其現代而精緻的女裝而聞名，以其經久不衰的設計和頂級工藝而著稱，10 月份通過 1,100 次展示獲得了 470 萬美元的 MIV 收入。 儘管與去年同期相比，該品牌的業績略有下降，但值得注意的是，這些投放的 MIV 平均價值已從 3,700 美元飆升至 4,400 美元，自那時以來大幅增長了 18%。

在檢視 Karen Millen 的全球表現時，很明顯該品牌在英國取得了異常成功，在 MIV 中獲得了高達 290 萬美元的收入。緊隨其後的是美國，該品牌的 MIV 銷售額達到 96.7 萬美元。這項數據凸顯了該品牌不斷成長的國際吸引力和品牌認知。

Karen Millen 成功背後的關鍵驅動力之一是其影響者之聲的影響力，它在提高品牌知名度和整體績效方面發揮了核心作用。 該聲音貢獻了該品牌總 MIV 的 50%，在 409 個展示位置中總計達 240 萬美元。事實證明，影響者之聲透過與能與 Karen Millen 目標受眾產生共鳴的有影響力的人物互動，在塑造品牌敘事和擴大品牌影響力方面發揮了重要作用。緊隨其後的是，Media Voice 貢獻了該品牌總 MIV 的 40%，創收 190 萬美元。雖然在百分比方面略落後於影響者之聲，但媒體之聲仍然是 Karen Millen 策略中的重要組成部分，突顯了該品牌在有效利用媒體管道來擴大其品牌覆蓋率和影響力方面的熟練程度。

Karen Millen Influencer Voice 的出色表現與其有效利用 Instagram 平台密切相關。正如我們與 Lyst 合作的最新報告所揭示的那樣，Instagram 仍然是時尚品牌在社群媒體上取得成功的推動力。有鑑於此，Instagram 成為 Karen Millen 的強大平台，在 MIV 中貢獻了 250 萬美元，佔通路組合的 53%。影響者和 Instagram 之間的這種顯著協同作用凸顯了該品牌如何利用這個社交媒體平台的力量與關鍵影響者互動，而這些影響者反過來又為該品牌帶來了廣泛的報導。

超越粉絲：探索 Instagram 對品牌表現的影響

閱讀文章

毫無疑問，影響者成為 Karen Millen 成功投放的主要催化劑，該品牌前十名的投放清楚地說明了這一事實。排名第一的是歌手兼內容創作者 Nathalie Paris，她透過她的 Instagram 影片向 MIV 捐贈了 33 萬美元。在此表演之後，Karen Millen 又獲得了另外兩位著名影響者的安置：Kelly Piquet（在 MIV 中獲得了 14.4 萬美元）和 Emma Hothersall（在 MIV 中獲得了 9.45 萬美元的貢獻）。這些數字強調了影響者在推動品牌覆蓋範圍和影響力、有效吸引受眾以及在競爭激烈的時尚領域提高品牌知名度方面發揮的重要作用。

美式復古

American Vintage 以其輕鬆時尚和現代的服裝而贏得了排名第三的高端時尚品牌的地位，這一殊榮在 2023 年 10 月脫穎而出，因為該品牌在 1,100 個展示位置中積累了 390 萬美元的 MIV。 值得注意的是，與 2022 年同期相比，這一業績標誌著 MIV 增長了 155%，每次投放的MIV 大幅增長了79%，從去年的2 萬美元增至今年的3.6 萬美元，突顯了該品牌在充滿活力的時尚景觀。

從地理上看，American Vintage 的影響力遍及全球，其中法國作為利潤最豐厚的市場遙遙領先，為 MIV 貢獻了 170 萬美元。英國緊隨其後，貢獻了 46.7 萬美元的 MIV，西班牙貢獻了 33.4 萬美元的 MIV。儘管該品牌在美國和中國保持著顯著的影響力，但這些市場在 MIV 方面並未佔據同樣的主導地位。

深入研究管道劃分，我們可以明顯看出 Instagram 在該品牌的業績中發揮了關鍵作用，提供了 280 萬美元的全球最高 MIV，緊隨其後的是在線渠道，MIV 為 49.7 萬美元。這些見解強調了在行銷活動中優先考慮 Instagram 的策略意義，特別是在利用影響者聲音的潛力來推廣品牌時。

在有影響力的聲音方面，影響者之聲佔據了中心舞台，成為American Vintage 影響力的主要驅動力，在MIV 中籌集了300 萬美元，緊隨其後的是媒體聲音，在MIV 中貢獻了69.1 萬美元。對頂級關鍵聲音的仔細研究揭示了影響者的影響力，其中Olivia Yang 處於領先地位，在四個展示位置中獲得了24.3 萬美元的MIV，Berenice 在五個展示位置中獲得了18.4 萬美元的MIV ，以及其他有影響力的人物。

2023 年 10 月，該品牌的最高排名歸功於 Instagram 上的 Influencer-Voice Sophie Murray，累積了 13.5 萬美元的 MIV。其他多位影響者也在 American Vintage 的成功中發揮了關鍵作用。

這些見解體現了對 MIV 和投放資訊進行細緻分析的價值，為品牌提供了對其市場表現的重要見解。這些見解構成了明智的行銷和公關計劃的基礎，使品牌能夠制定有針對性的有效策略，最大限度地提高品牌曝光度、參與度和影響力。

佩佩牛仔褲

Pepe Jeans 在 2023 年 10 月的排名中排名第四，展示了一種策略行銷方法，透過 982 個展示位置累積了高達 250 萬美元的 MIV。值得注意的是，與 2022 年 10 月產生 230 萬美元的 MIV 相比，該品牌持續成長 9%，凸顯了其在過去一年的穩定成長。

就 MIV 的表現市場而言，西班牙作為最具主導地位的國家處於領先地位，貢獻了高達 92.3 萬美元的 MIV 。英國緊隨其後，提供了 54.2 萬美元的 MIV，而印度則貢獻了 43.4 萬美元的 MIV。該品牌的全球影響力是顯而易見的，但它明顯以歐洲、中東和非洲和亞太地區為中心。值得注意的是，亞太地區明確強調印度，突顯該品牌在迎合多元化市場的同時有效利用其全球吸引力的做法。

在查看 Voice Mix 時，Media Voice 處於領先地位，貢獻了 160 萬美元的 MIV。然而，同樣重要的是該品牌強大的自有媒體策略，透過 118 個展示位置產生了高達 61 萬美元的 MIV。 Pepe Jeans Voice Mix 的這一方面特別值得注意，因為它突顯了該品牌在直接透過內部努力培養忠實追隨者方面的卓越成效，從而圍繞該品牌培育了一個專注且積極參與的社群。這種自有媒體的影響力凸顯了該品牌在培養品牌忠誠度和透過策略舉措擴大其影響力方面的實力。

將我們的注意力轉移到管道上，線上管道成為表現最好的管道，累積了 140 萬美元的 MIV。 值得注意的是，值得強調社群媒體平台的潛力。儘管事實證明 Instagram 和 Facebook 在品牌表現方面幾乎旗鼓相當，但它們代表著進一步吸引品牌目標受眾的巨大機會。 Instagram 在 MIV 中籌集了 49.4 萬美元，Facebook 則籌集了 44.5 萬美元。更具策略性地利用這些平台可以挖掘其廣泛的影響力和參與潛力，有效提高 Pepe Jeans 的品牌覆蓋率。

Instagram 上的 Ver esta 公開
Gap 公共事務 (@gap)

當我們深入研究排名靠前的位置時，名人之聲產生了顯著的影響。 Pepe Jeans 的突出表現之一要歸功於歌手兼作曲家兼女演員 Rita Ora，她的 Instagram 帖子在 MIV 中創造了 4.55 萬美元的收入。 Rita Ora 與 Pepe Jeans London 合作推出品牌 2023 秋冬第二季廣告大片，這是一項策略性舉措，不僅將持續下去，還將進一步提升品牌的表現。憑藉其明星影響力和廣泛的吸引力，麗塔·奧拉 (Rita Ora) 的參與預計將與該品牌的目標受眾產生強烈共鳴，從而推動品牌覆蓋率和參與度的提高。

巴爾扎克巴黎

Balzac Paris 憑藉 435 個排名獲得了 130 萬美元的 MIV 收益，確保了其在我們的高端時尚排名中的最後一個席位。這項業績清楚地證明了該品牌致力於提供與消費者產生深刻共鳴的卓越產品的承諾，與2022 年10 月相比，MIV 顯著增長了58%。值得注意的是，該品牌還展示了每次投放的MIV 成長了9%，從 2800 美元上漲到 3000 美元。

Balzac Paris 在法國市場的表現尤其出色，MIV 收入高達 110 萬美元，在美國也有業務，收入達 119,000 美元。與本次排名中的其他幾個品牌類似，巴爾扎克巴黎展示了地域擴張的潛力，利用其強勁的業績和品牌吸引力來接觸新的市場和受眾。

看看 Balzac Paris 的 Voice 組合，該品牌在各種 Voice 之間進行了均衡的分配，有效地挖掘了每個 Voice 的潛力。影響力人士佔據了顯著位置，在 265 個展示位置中為 MIV 貢獻了約 75.1 萬美元的巨額捐款。然而，承認自有媒體、媒體和名人所發揮的寶貴作用至關重要，他們各自做出了有意義的貢獻，自有媒體在MIV 中產生了約22.6 萬美元，媒體在MIV 中貢獻了19.4 萬美元，名人在MIV 增加了12.4 萬美元。 這種多元化的方式展示了該品牌利用多種聲音來擴大其品牌覆蓋範圍和在整個時尚界的影響力的策略方法。

審視品牌的通路組合， Instagram 成為 MIV 的主要貢獻者，創造了 110 萬美元，佔該品牌 MIV 總額的 82%。 該平台的視覺焦點和每月 10 億用戶提供了全球性的多元化受眾，而影響者的合作則擴大了影響力和可信度。

最後，就排名靠前而言，《巴爾札克巴黎》從影響者和名人之聲中汲取了相當大的力量。美國女演員凱莉·盧瑟福 (Kelly Rutherford) 的 Instagram 貼文排名最高，MIV 收入分別為 7.84 萬美元和 3.92 萬美元。 Julie Lellouche（在 MIV 中捐款 2.71 萬美元）和 Georgie Dobson（在 MIV 中捐款 2.68 萬美元）等有影響力的人物以及其他知名人物，在支持 Balzac Paris 的 MIV 方面發揮了關鍵作用。 這種多元化的影響格局凸顯了該品牌善於利用有影響力的聲音來擴大其品牌影響力並與受眾產生共鳴。

如何為您的平價奢侈品牌進行基準測試

此見解旨在幫助您更了解成功的行銷策略。它還展示了一些最好的高端時尚品牌用來優化其全球品牌表現的策略。

您想更了解您的品牌在全球和本地的地位嗎？與您的競爭對手相比如何？為此，您需要更深入地了解品牌的績效分析。這樣做，您可以獲得有關行銷活動有效性的寶貴見解並確定需要改進的領域。

此外，您還可以衡量您的品牌的全球和本地地位，並將其與競爭對手進行比較，幫助您做出明智的決策，以優化您的品牌績效。

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