從競爭對手的轉化策略中學習的 5 種鮮為人知的（殺手）方法

無論您是管理舊網站還是啟動新項目，如果不監控競爭對手，您就無法真正進行營銷。

這真的是要找到對抗他們的方法。 沒有競爭就沒有利基市場，競爭的存在絕不會阻止您開始一個項目。

關鍵是向競爭對手學習的永無止境的機會。 通過在您的營銷計劃中實施他們的成功和失敗，您可以想出方法來發現獨特的角度、填補空白或更有效地接近您的客戶。

在分析競爭對手的轉化優化策略時，您可以從中學到很多令人大開眼界的見解。

他們說，“沒有競爭，就沒有成長的動力”，這就是我賴以生存的名言。

第一步當然是瀏覽網站並尋找：

• 他們如何以及在何處發出號召性用語
• 他們如何表達他們的號召性用語
• 他們似乎關注哪些著陸頁（基於他們的導航菜單）。 在此處創建他們的主要登錄頁面列表很有用
• 他們如何措辭和宣傳他們的特別優惠
• 他們的註冊流程是如何構建的
• 他們的次要號召性用語是什麼（例如，他們是否邀請用戶選擇訂閱他們的時事通訊或邀請他們參加免費活動？或者他們是否為了建立他們的電子郵件列表而贈送免費贈品？）
• 他們如何展示他們的評論和/或推薦
• 他們如何使用內容內的號召性用語（查看他們的博客和資源）
• 他們如何利用季節性來推廣及時的內容或產品
• 他們如何使用社交證明來說服訪問者進行轉換（例如 Twitter 推薦、Instagram 輪播以展示真實的人們如何使用他們的產品等）
• 您在瀏覽網站時注意到的任何其他有趣的策略。

做很多筆記和截圖以供將來參考。

完成後，這裡有一些工具可以增強您的研究：

1. 查找競爭對手排名的商業意圖查詢

作為 SEO，我總是從有機關鍵詞研究開始任何分析。 谷歌排名提供瞭如此多的信息，說明任何網站都在關注他們如何構建網站以建立在線知名度，你可以立即對他們關注的銷售類型有一個大致的了解。

幸運的是，有一些先進的 SEO 分析解決方案可以提供這種洞察力。 我喜歡使用 Serpstat，因為他們的過濾器允許我根據 Google 的 SERP 信號整理任何查詢，例如，我可以輕鬆找到我的競爭對手排名第一的查詢，您還可以看到購物結果。

谷歌只顯示高商業意圖查詢的購物結果，所以這些是發現我的競爭對手關注的重要流量來源和登陸頁面的關鍵。

您可以過濾查詢以僅顯示那些觸發特色片段（主要是信息意圖）、“按品牌優化”功能（主要是導航意圖）、本地地圖（基於位置的查詢）等。您還可以導出所有查詢以使用 Excel過濾器以發現您的競爭對手正在處理的最常見的著陸頁和主題。

2. 分析競爭對手的 PPC 查詢

了解哪些產品和轉化路徑最適合企業的另一個好方法是查看他們在 PPC 策略中投資的關鍵字。

Serpstat 也可以為您提供這種洞察力，但為了多樣化，我將推薦另一種我最喜歡的工具：Spyfu。

Spyfu 可能是同類中最古老的競爭情報軟件。 因此，它可能擁有最大的關鍵字數據庫。 Spyfu 中我最喜歡的功能是他們的關鍵字分組功能，這是絕對必須檢查的，尤其是在分析大品牌時。

關鍵字分組可讓您深入了解競爭對手選擇投資最多的產品。

3. 了解您的競爭對手如何在內部鏈接到他們的著陸頁

另一個更好地了解競爭對手關注哪些著陸頁的好方法是查看他們在內部鏈接到的頁面最多。 此外，了解任何網站的結構都會很有啟發性，因為您可以發現它們鏈接到頁面的方式與該頁面在 Google 中的排名之間的重要關聯。

JetOctopus 是最快的基於網絡的爬蟲，除其他外，它允許您分析內部站點結構。 我相信這個功能非常獨特（至少我無法使用其他爬蟲找到類似的東西）。

除了查找鏈接最多的頁面外，您還可以查看競爭對手使用哪些詞鏈接到他們的重要目標網頁。 除了明顯的“單擊此處”、“下載”等之外，請注意尋找有創意的觸發動作的措辭，以提供更多鏈接到您的目標網頁的方法。

4. 當你的競爭對手編輯他們的關鍵登陸頁面時得到通知

完成上述步驟後，您應該有一個可靠的競爭對手著陸頁列表（通過查看他們的自然排名、PPC 活動和內部結構）。

最好設置一個監控工具，以便在他們更新、編輯、重新設計或刪除頁面時收到通知。 Topvisor 有一個簡潔的功能，可以監控任意數量的頁面以進行更改。 添加盡可能多的登錄頁面，並使用一個有用的網格突出顯示任何編輯並保存整個歷史記錄：

Topvisor 內置了更多與 SEO 相關的功能，因此如果您對更集中的解決方案感興趣，這裡還有更多可以為您工作的監控工具。

5.監控你的競爭對手的快樂和不快樂的客戶

這個技巧非常棒，我敢打賭，您在設置競爭情報流程時沒有想到這一點。

使用 Twitter 情感搜索來監控競爭對手的提及，尤其是那些包含“笑臉”的提及。

對於負面情緒

• 創建一個競爭對手的失敗列表，他們的客戶抱怨並儘量避免這些錯誤
• 在某些情況下，小心地接近你的競爭對手的客戶來提供你的產品（可能很棘手，但嘿，為什麼不呢？）

對於正面提及

• 跟踪競爭對手的滿意客戶，並記下應該從成功中學到什麼
• 提出如何在轉化優化策略中實施這些發現的想法

如果您正在監控更大的品牌，請考慮使用獨立工具監控這些推文。 我正在使用 Cyfe 收集和存檔重要的 Twitter 搜索集，因為它可以很容易地存儲、分析和共享這些結果：

您還使用哪些其他競爭對手的情報和監控工具來監視他們的轉化優化策略？ 請分享！