2021年每個品牌都需要知道的5個KOL營銷策略

要想在中國市場對品牌進行有效的 KOL 營銷活動，仔細規劃利用 KOL 的策略是必不可少的一步。 但僅僅“與 KOL 合作”並不能保證成功——品牌必須有正確的方法和正確的策略。 在這個瞬息萬變的領域，環境在不斷變化和發展，品牌必須不斷更新他們的劇本，以免他們的戰術過時。 去年奏效的方法今年未必奏效，那麼品牌在 2021 年的工具箱中需要哪些 KOL 營銷策略？

2021 KOL營銷策略

下面，我們確定了品牌應在 2021 年將其置於其 KOL 戰略核心的一些 KOL 營銷策略。

建立長期的KOL營銷夥伴關係

品牌應該確定可以與他們建立持久合作夥伴關係的KOL，而不是開展一次性的活動。 工作關係需要時間才能演變成有意義的、互惠互利的長期合作夥伴關係，因此品牌不應倉促行事。

在最初篩選 KOL 以找到最合適的人之後，品牌必須不斷評估合作夥伴關係的各個方面，從活動表現到 KOL 發揮品牌的方式。 如果執行得好，品牌會發現與 KOL 的關係在他們的營銷中帶來了“永遠在線”的價值。 這可能意味著來自 KOL 的定期點名，也可能意味著消費者和粉絲以一種互惠互利的方式來識別 KOL .

品牌聲音必須針對特定平台和適合渠道——相應地選擇 KOL

KOL 可以成為品牌信息傳遞的重要擴音器。 但是，品牌不應過度依賴單一的 KOL，或一般的 KOL 營銷。 品牌資產是通過出現在各種空間中而建立的，在每個空間中，品牌都必須以適合上下文的真實聲音說話。 品牌必須在渠道之間設置適當的聲音。 在某些情況下，這意味著使用品牌聲音或名人品牌大使的聲音。 然而，當品牌通過 KOL 自己的渠道與 KOL 合作時，品牌希望 KOL 以真實的聲音與粉絲交談。 透明度和真實性是 KOL 營銷的黃金標準。 粉絲們會立即喊出聽起來像是在代表贊助商傳遞“信息”的 KOL。

品牌應該了解每個社交平台在中國的營銷功能是什麼，併計劃活動以在活動的不同階段使用不同的平台。 秒針系統和中國廣告協會剖析了中國美容品牌丸美在產品發布活動的每個階段使用的 KOL 營銷策略。 該活動在微博上開始，由一位名人合作夥伴引起了粉絲的早期興趣。 下一階段，通過淘寶直播的直播以及微信和微博上的娛樂 KOL 的宣傳帖子，選擇了一些美容 KOL 來推動銷售。 Marubi繼續保持勢頭，超過20位美容、娛樂和文化KOL在淘寶直播、微信和微博上發佈內容，而這三個平台和抖音上的近50位微影響者和KOC分享了他們的經驗和評論，生成詞口耳相傳的興趣。

使用優惠券代碼和自定義二維碼跟踪投資回報率

評估績效可能是 KOL 營銷中比較棘手的方面之一，其中涉及很多細微差別。 如何衡量投資回報率將取決於品牌與 KOL 的協議，無論是基於達到最低銷售數字、指定的參與率還是其他一些指標。 隨著 KOL 營銷越來越成為通過直播電子商務推動銷售的期望的代名詞，品牌需要確保他們在活動中建立可跟踪性。 無論品牌的活動是通過直播、抖音或嗶哩嗶哩上的短視頻，還是在微信和微博等傳統社交平台上發布，獨特的折扣碼或二維碼都可以讓營銷人員獲取評估消費者來源所需的特定數據。 Parklu 還開發了一個媒體價值指標，以幫助品牌了解 KOL 營銷產生的品牌知名度的價值。

KOL比賽為勝利

每天數千小時的直播和數百萬的社交媒體帖子被上傳，品牌的KOL合作內容很容易迷失方向。 贈品和競賽仍然是品牌吸引消費者註意力的好方法，激發對品牌及其產品的真正好奇、興奮和興趣。 然而，所產生的潛在能量與可供爭奪的禮物的價值或聲望成正比——品牌不應利用競爭來卸載接近生命週期結束的剩餘庫存或產品線。 更好的策略是向 KOL 提供高價值物品以用於贈品或利用競爭作為機會，通過偷看即將推出的新產品來製造轟動。

多個號召性用語可以合併到一場競爭中，這也是為什麼這對營銷人員來說是一個如此有用的工具的另一個原因。 在製定競爭規則時，品牌應考慮他們想要達到的結果和排名——號召性用語可以包括通過要求消費者標記朋友或分享帖子來推動內容分發、通過喜歡帖子來提高參與度或增加品牌的曝光率通過要求消費者關注品牌來擁有自己的渠道。 品牌應注意不要使要求過於復雜，並應明確列出有多少獎品，如何以及何時選擇獲獎者。

警惕虛假KOL數據

在選擇 KOL 合作時，品牌應仔細審查每個潛在合作夥伴的往績記錄。 要知道虛假數據是 KOL 營銷中的一個大問題，從關注者數量到參與度的一切都可能被誇大、誇大和完全偽造。 根據秒針系統和中國廣告協會的研究，來自頂級主播的近 20% 的流量來自虛假賬戶。 對於規模較小的直播者，這一數字上升到近 30%。

品牌不應獲取 KOL 或多渠道網絡 (MCN) 提供的數據。 相反，請深入研究 KOL 的帳戶和以前的帖子，以嘗試評估其內容的實際參與度（即便如此，請注意，評論等參與度可能是偽造的）。 品牌應尋求其他品牌的推薦，這些品牌已被 KOL 證明是有效和可靠的合作夥伴。

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