創建吸引讀者的 LinkedIn 帖子的 5 個殺手級技巧

大多數 B2B 營銷人員都知道 LinkedIn 的力量。 他們明白，這個單一平台是他們的客戶花時間、聯繫和閱讀內容的地方。 這可能是 94% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 的原因，因為它是他們在所有社交網絡中的首選。 但很多人想知道，“我們做 LinkedIn對嗎？”

LinkedIn 上的發布功能已成為一種有影響力的工具，使營銷人員能夠接觸到原本難以接觸到的潛在客戶並與之建立關係。 然而，發佈內容只是成功的一半，因為您還必須了解如何創建能夠吸引讀者並促使他們採取行動的帖子。 不知道從哪裡開始？ 查看我們的播客劇集“2018 年 LinkedIn 的基本有機 B2B 營銷策略”以了解更多信息！ 同時，查看這五個提示來激發您的努力。

創建針對 LinkedIn 優化的標題。

廣告傳奇人物大衛奧格威說：“平均而言，閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的五倍。 當你寫好標題時，你已經花了一美元的 80 美分。”

使用基於研究的方法可以更輕鬆地為 LinkedIn 創建高性能標題。 BuzzSumo 分析了 LinkedIn 上發布的 10,000 條分享次數最多的帖子，並發現了一些有趣的見解。 例如，以下關鍵字可以立即提高標題的效果：

• 使用“習慣”這個詞。 帶有這個詞的標題平均獲得 1,196 股。
• “錯誤”一詞推動了股票的上漲。 在標題中使用這個詞的內容平均產生了 556 股。
• 結合“成功”一詞。 “成功”這個詞平均推動了 416 股。
• 在標題中使用“領導者”或“領導者”。 使用這個詞的內容平均推動了 483 次分享。

在起草 LinkedIn 標題時，還要注意文本的長度。 效果最好的標題平均有 40 到 49 個字符。 您還可以查看利基市場中的影響者，研究他們發布的內容和使用的標題。 記下格式和哪些標題效果最好，然後在您自己的內容中測試這些策略。

降低閱讀水平——一個違反直覺的舉動。

最強大的 LinkedIn 內容也是簡單易讀的內容。 但是，您如何確定您所寫的內容也很容易讓觀眾閱讀呢？ 答案很簡單：使用 Flesch-Kincaid 評分。

該工具按 1 到 100 的等級對內容進行評分，分數越高表示閱讀越容易。 這是一個快速細分：

90 到 100 分：普通 11 歲的孩子很容易理解。

60 到 70 分： 13 到 15 歲的普通人都能理解。

0 到 30 分：大學畢業的人最能理解。

對於 B2B 受眾，您的買家很可能受過教育、經常閱讀並且能夠理解複雜的內容——但這並不意味著他們喜歡閱讀這些內容。

一項針對 3,000 篇帖子的研究發現，儘管人們普遍認為為受過教育的讀者寫作，但具有“簡單”Flesch-Kincaid 可讀性分數 (80-89) 的內容吸引了最多的瀏覽量。

這個評分模型使用了一個計算總單詞數、總句子數和總音節數的公式，但您實際上不需要了解公式的細節就可以弄明白。 Microsoft Word 中內置了一個簡單的工具供您使用。

在 Word 文檔中鍵入任何文本並對文本進行拼寫檢查。 完成後，該工具將顯示“可讀性統計信息”。 在此框底部的“可讀性”副標題下，它將包括 Flesch-Kincaid 閱讀輕鬆分數和年級。 閱讀容易度得分越高，您的 LinkedIn 讀者理解的內容就越簡單。

創建最適合平台的長度。

創建精彩的 LinkedIn 帖子還涉及了解您的受眾想要閱讀多少內容。 過去，營銷人員認為越短越好，但如今專家們發現情況並非總是如此。 如果你寫出真正有價值的驚人內容，觀眾不僅會閱讀它，即使它很長，他們也會閱讀。

內容營銷協會發表的一篇文章發現，字數在 1,000 或以下的短內容在 LinkedIn 中占主導地位。 但令人意外的是，這並不是讀者最想要的內容。 1,000 到 3,000 字的帖子獲得最多分享。 看一下這個：

最多 1,000 字：平均 6,439 股。

中等內容 1,000 至 2,000 字：平均分享 7,771。

2,000 到 3,000 字的長內容：平均分享 8,702。

底線？ 如果你想吸引 LinkedIn 讀者，你必鬚髮布長篇、高質量的內容來吸引他們的注意力並激發他們與同行分享。

通過強大的 CTA 加深關係。

創建吸引讀者並提供他們渴望的信息的精彩內容僅僅是個開始。 一旦他們閱讀材料並說：“哇，這真是太棒了，”讀者想要更多。 可悲的是，許多偉大的 LinkedIn 文章都沒有要求讀者採取下一步行動：行動號召。

創建有效的 CTA 從目標開始。 閱讀您的內容後，您希望讀者下一步做什麼？ 也許您的目標是吸引他們查看更多內容，在這種情況下，您可以在您的博客上包含指向相關內容的鏈接，您可以在其中繼續建立這種關係。

或者您的目標可能是獲取潛在客戶的電子郵件地址，以便您可以發起培育活動，在活動中您可以鼓勵他們下載路線圖或指南，以解決內容所針對的任何痛點。 例如，您可能會說，“要獲取我們關於人們在執行 X 時最常犯的三個錯誤以及如何解決這些錯誤的免費白皮書，請單擊此處。”

您在 LinkedIn 上發布的每一條內容都應該是總體戰略的一部分，並且 CTA 應該經過精心設計以支持和實現這些目標。

讓讀者參與到完美的視覺計數中。

這是關於在 LinkedIn 上創建內容的一個保守秘密：這不僅僅是關於文字。 如何？ 研究表明，視覺效果對所有內容都非常重要，尤其是在 LinkedIn 上。 一項針對 LinkedIn 帖子的大型研究發現，帶有圖片的 LinkedIn 內容獲得了更多的分享、點贊、評論和瀏覽量。

平均而言，零圖片的 LinkedIn 帖子獲得約 6,413 次瀏覽。 然而，當包含八張圖片時，這個數字會躍升至 57,575 次瀏覽——這是一個相當大的增長！ 因此，創建內容不僅與寫作本身有關，還與支持內容的視覺效果有關。 視覺效果將長篇內容分解成更小的塊，讓人們以舒適的速度瀏覽文章，從而激發興趣。

關於 LinkedIn 內容營銷的最後幾句話

每個產品都從一個痛點開始，這是潛在客戶真正苦苦掙扎並且現在需要解決的問題。 LinkedIn 上有很多人都在為你的產品解決的確切痛點而苦苦掙扎。 達到這些前景不是很好嗎？ 實際上，這才是營銷人員的真正工作。

LinkedIn 提供了實現這一目標的工具：在正確的時間出現在正確的客戶面前。 但是一旦你吸引了他們的注意力，你就想保持它。 通過使用這些策略，您可以通過鼓勵他們了解和信任您的品牌的真實互動與更多潛在客戶互動。