5 個內容策略錯誤正在扼殺你的結果

如果你走錯了方向，你走多快都沒有關係。 簡而言之，這就是內容策略如此重要的原因。 因為更多的工作並不等於更好的結果。

更聰明的工作=更好的結果，當然。 但是，如果您的內容策略出現問題，那麼問題就出在您的職業道德、您的技能、您的預算、您的軟件或您的團隊上。

有研究支持這一點：在表示今年的內容營銷比去年更成功的 B2B 營銷人員中，有 72% 的人認為有策略或有更好的策略是造成差異的因素。

然而，戰略似乎很容易被擱置一旁。 我們內容營銷人員永遠活在截止日期前。 我們中的大多數人每年都在努力創造更多的內容，即使我們默認我們創造的額外內容只會助長“內容衝擊”並降低參與率。

令人沮喪，是嗎？ 它不一定是。 只是用焦慮來推動自己改變策略。

即使對您的內容策略進行一些調整，您也可以戰勝內容營銷人員的憂鬱症並獲得您想要的結果，而不會讓自己筋疲力盡，也不會導致內容衝擊（以及您自己的腕管綜合症）。

以下是一些不錯的起點：

首先制定內容策略

las，仍然有內容營銷人員沒有內容策略。 他們從一個截止日期趕到另一個截止日期，蒙著眼睛，徒勞地製造文字和圖像。

不過實話說。 現在是 2018 年。內容營銷是一種成熟的營銷實踐。 然而，21% 的 B2B 營銷人員仍然缺乏這一至關重要的策略。

有個好消息。 創建內容策略並不難。 雖然您可能只是因為認為需要立即創建出色的、世界級的、屢獲殊榮的內容策略而推遲了它，但您不需要。

一個可行的從 A 到 B 的策略是一個很好的起點。 您可以調整它並在以後使它變得更好。 您可以通過下載、閱讀和打印我們的電子書《創建內容營銷策略的六個最佳實踐》和/或今晚開車回家時在我們的 Rethink Marketing 播客中收聽 Larry Kim 的演講來開始。

這是一個最終的提高效率的技巧，因此您可以真正做到這一點：給自己一個時間限制。 例如，您有四個不間斷的時間來創建和完成這個基本的內容策略。

這很緊張，它不會產生屢獲殊榮的內容策略，但它會完成它。 最後！

有一個記錄的內容策略

啊，把事情寫下來的強大力量。 令人驚訝的是它的效果如何。

沒有什麼比將想法寫在紙上或屏幕上更具體化了。 沒有什麼比記住你想要長期完成的事情更有幫助了，尤其是當你容易迷失在跟上內容創作截止日期的“戰爭迷霧”中時。

如果您對此有疑問，或者如果您因為每週還有一個小的內容截止日期而一直推遲，我為您提供了一個統計數據。

“ ……有書面戰略的營銷人員比沒有書面戰略的營銷人員報告成功的可能性高 538%。”

這是根據 CoSchedule 的研究得出的。 今年早些時候，當他們調查 1,600 名營銷人員時，他們發現只有 48% 的營銷人員有書面的內容策略。

我意識到寫下內容策略需要寶貴的時間。 即使是上面建議的四個小時也很難找到。 但是，當做這麼簡單的事情有可能使您獲得營銷成功的可能性增加五倍時，那麼也許值得將其列為優先事項。

創建“切線內容”

首先，定義：切線內容（由 Kerry Jones 為 Moz 撰寫的文章定義）是與您的產品或品牌不直接相關的內容。

這是我看到公司在內容營銷方面犯的最大錯誤之一。 它猖獗且昂貴。

當營銷人員將內容營銷內容與銷售抵押品混淆時，就會發生這種情況。 他們認為，要從內容營銷中獲得任何商業回報，他們必須只創建與公司銷售或所做的直接互補的內容。 他們只對創建暗中或公開談論他們的產品或品牌的內容感興趣。

這似乎是個好主意。 特別是如果您的內容營銷結果不太好。 畢竟，谁愿意輕率地創建與銷售渠道或您的公司無關的內容？

但是退後一步，問問你為什麼首先要進行內容營銷。 銷售部分很重要（當然），但這只是圖片的一部分。 大多數內容營銷人員參與進來是為了讓他們的內容被閱讀和分享——以及由此帶來的所有好處。 為此，我們需要至少在某些時候出現在新的潛在客戶面前，並保持客戶參與。

與您的業務聯繫過於緊密的內容不會這樣做。 即使是對它的一點銷售感到滿足也不會做到這一點。 將貴公司的需求置於受眾需求之前的內容不會做到這一點。

您需要擴展您的內容“安全區”，以創建與您的業務鬆散相關但足夠有趣以吸引新用戶的內容。

多年來我一直親眼目睹這種現象（根據我的經驗，這是內容營銷計劃失敗的第一大原因），但終於有一些新的研究來支持​​它：所以請走出你的內容舒適區。

您不必為每條內容都這樣做。 如果您發布的內容中有 20% 完全沒有任何銷售意圖，並且可以將受眾的需求置於公司的需求之上，那將是一個很好的開始。

制定內容推廣和分發策略

小測驗：發布的一半內容獲得多少分享或更少？

答：八。 八股。 而且沒有鏈接。很多時候，當我們計劃內容策略時，我們會專注於內容創建。 內容創作固然重要——極其重要——但它不是遊戲的全部。 如果沒有強大的內容推廣策略，您的內容將不會被閱讀/觀看/聽到。

添加促銷/分銷策略可以產生重大影響。 看看一家 HR 績效管理軟件公司的一位 B2B 內容營銷人員如何將潛在客戶增加 300%——僅僅通過認真對待內容分發這件事。

人力資源營銷人員 Alan O'Rourke 沒有製作更多內容，而是讓他的團隊改變策略。 他們只花了 30% 的時間來創建新內容，卻花費了高達 70% 的時間來推廣它。

這讓他們獲得了 300% 以上的潛在客戶。 內容較少。

認真的內容推廣策略可以為您做什麼？

為多個角色及其客戶旅程的不同階段開發內容

聽說過“內容的隨機行為”嗎？ 一些內容營銷人員的壞習慣是只發布他們腦海中出現的任何內容，只要它能補充他們公司的工作並為他們提供一個很好的推銷機會。

通常，這種內容策略（或缺乏策略）會轉變為僅為買家旅程的一個階段創建內容。 通常，發現階段。

這是一個不錯的開始，但您還需要為漏斗中間和漏斗末端創建內容。 這是客戶旅程的一個非常簡化的版本（一些營銷人員將其分解得更細），但它是一個很好的起點。 它也是一個經常使用的框架，營銷人員將這種漏斗頂部、漏斗中和漏斗底部的內容稱為 ​​TOFU、MOFU 和 BOFU。

每個買家角色都需要 TOFU、MOFU 和 BOFU 內容。 理想情況下，您希望每個買家階段和每個買家角色都有多種內容格式。 定義您的營銷策略（並填寫您的編輯日曆）的一個關鍵部分應該是將您已有的內容映射到這些買家角色和旅程，然後確定您的內容中存在差距的地方。

看到上面內容的漏洞了嗎？ 他們來了：

• 對於營銷經理角色，沒有 MOFU（漏斗中間）內容。
• 對於 CMO 角色，沒有 TOFU（漏斗頂部）內容。
• 對於 CIO 角色，只有 MOFU（漏斗中間）內容。

這只是這裡的第一級評估。 理想情況下，您將進行內容審核以查看差距在哪裡。 或者，如果您有一個複雜的“內容庫”或“內容庫”（保存所有內容資產的地方），您可以根據角色和客戶旅程的階段對內容進行分類，以便快速查看位置差距是。

不用說，填補所有這些空白也會使您的營銷自動化系統更好地工作。 您將為每個角色和他們旅程的每個階段準備好內容。

結論

是時候停止以我們生產的內容量來衡量我們的內容營銷了。 這是我們追求的結果。 一個好的策略，執行得當，可以幫助我們更多地關注實際結果，而不僅僅是輸出更多內容。 我們將為自己節省大量工作，為公司節省大量資金，甚至可能獲得更多樂趣。

誰知道呢……使用更聰明的策略可能會非常有效，它可能會傳播到內容營銷部門之外。