4 個提示和工具可幫助您從社交媒體中獲取潛在客戶
已發表: 2020-01-15Lilach Bullock 的一篇嚴肅的社會社區文章
想知道如何從社交媒體中獲得更多潛在客戶？ 社交媒體不僅僅是宣傳您的業務、建立品牌知名度和提高參與度的地方。
使用正確的策略，社交媒體實際上可以成為潛在客戶的驚人來源，甚至最終獲得更多銷售。
在這篇博文中，發現四個技巧和工具，以幫助您從社交媒體資料中獲得更多潛在客戶。
#1 使用實時流媒體產生更多潛在客戶
在過去的幾年裡，視頻不斷證明自己是表現最好的內容類型之一。 事實上，一項研究發現，76% 的營銷人員認為視頻營銷幫助他們增加了銷售額。
但是直播呢？ 一方面，80% 的消費者表示他們寧願觀看品牌的直播視頻，也不願閱讀博客。 更重要的是，82% 的消費者表示他們更喜歡來自品牌的直播視頻而不是社交帖子。
幸運的是，這也為品牌帶來了一個很好的機會，通過使用直播來產生更多的潛在客戶。 但是為了產生潛在客戶，您需要為他們提供一些有價值的東西：即知識。 這就是為什麼使用實時流媒體生成潛在客戶的最有效方法之一是在您的社交渠道上舉辦實時網絡研討會，向您的觀眾傳授一些有用的東西，提供價值並將他們變成潛在客戶甚至客戶。
為了提供幫助，您可以使用 ClickMeeting，這是一個完整的網絡研討會工具，它還允許您輕鬆地在 YouTube 或 Facebook 上流式傳輸您的網絡研討會。
確保利用您所有不同的渠道來宣傳您的直播網絡研討會，並讓盡可能多的人觀看； 觀看的人越多，您可能轉化為潛在客戶的人就越多。
#2 舉辦社交媒體競賽和贈品
在社交媒體上產生潛在客戶的另一種可靠方法是舉辦比賽。 這是讓人們興奮並談論您的品牌、吸引他們並讓他們對您的產品或服務感興趣的好方法。
但是，這並不意味著任何社交媒體競賽都會為您帶來結果。
這就是為什麼您的獎品非常重要：正確的獎品將幫助您產生潛在客戶。 錯誤的人會引起對您的產品和/或服務不感興趣或不需要的人的注意。
為了確保您從社交媒體競賽中獲得高質量的潛在客戶，您需要記住兩件重要的事情：
- 你的獎品必須足夠好，以至於人們真的想贏得它
- 同時，它不能太籠統：它需要是與您的目標受眾相關的獎品
換句話說，iPad 和 iPhone 並不能獲得好的獎品。 的確，他們可能會產生大量的參與度和大量關注，但如果他們永遠不會向您購買，那有什麼意義呢？
另一方面，有針對性但仍然有趣和/或有用的獎品可以幫助您產生大量優質潛在客戶。
例如，以下是 GoPro 的贈品以及他們在網上設置的獎品——每個獎品都與他們的目標受眾高度相關：
為了幫助您創建和運行您的比賽，您可以使用 Shortstack 之類的工具； 它允許您創建各種競賽和贈品，以及創建登錄頁面並從您的潛在客戶那裡收集信息。
#3 推廣您的封閉式內容
從社交媒體產生潛在客戶的另一種高效方法更為間接：在社交媒體上推廣您的封閉式內容，以吸引更多人註冊並留下他們的聯繫信息以換取他們想要的內容。
這是 Influence & Co. 的一個很好的例子，他們與 HubSpot 合作創建了一本免費的、可下載的電子書，並在他們的社交媒體渠道上進行了推廣：
之所以可行，首先是它針對的是高度特定的受眾：數字營銷機構。 如果您不是在代理機構工作，則對這本電子書的興趣或需求不大——這意味著那些確實註冊以獲得免費電子書的人可能會成為高素質的潛在客戶。
另外，如果他們想下載這本書，他們首先會被引導到一個登陸頁面和表單，他們必須在其中輸入有關自己的某些信息：
為了從封閉的內容中產生高質量的潛在客戶，最重要的是您為人們提供的回報； 就像之前的贈品和競賽獎品一樣，它需要與您的目標受眾完全相關（並且對其他人不太感興趣），以便您可以確保您產生的每一個潛在客戶都是真正的潛在客戶。
嘗試嘗試不同類型的更新，看看它如何增加您的結果； 共享封閉內容的鏈接很容易（事實上，這可能是從社交媒體產生潛在客戶的最簡單方法之一），但您也可以創建各種宣傳圖片和視頻來幫助在社交媒體上推廣此內容，以及A/B 測試不同的社交媒體文本更新和號召性用語，看看哪些讓最多的人留下他們的信息並下載內容。
#4 利用社交聆聽尋找潛在客戶
社交聆聽工具非常強大，因為它們可以幫助您更好地了解您的聽眾。 他們能：
- 告訴你他們喜歡什麼內容，不喜歡什麼內容
- 告訴你他們談論最多的話題以及他們使用的標籤
- 告訴你他們關注哪些影響者並經常與之互動
也就是說，雖然社交聆聽工具可能非常適合研究，但它們的價值並不止於此。 事實上，它們甚至可以成為產生潛在客戶的好工具。 那麼，您究竟如何利用社交聆聽來產生潛在客戶？
主要思想是監控您的社交媒體渠道中的某些關鍵字，以發現機會：
- 首先，監控所有提及您的品牌：並不是每個人都會在他們提到您的帖子中標記您，因此您可能會失去一些銷售機會
- 監控競爭對手的名字：例如，您可能會發現有人向您的競爭對手尋求建議、抱怨您的競爭對手以及其他類似情況，這可能是產生合格潛在客戶的絕佳機會； 例如，來自心懷不滿的客戶的這樣一條推文可能對您來說意味著一個新客戶，使用正確的方法：
- 傾聽搜索與您類似的產品和/或服務的人：人們經常使用社交媒體來獲取建議和提示，研究產品/服務並從其他用戶那裡獲得推薦。
- 監控特定位置（如果相關）：如果您只服務於某些區域，這將幫助您找到針對性強的潛在客戶。
理想情況下，您應該嘗試使用不同的關鍵字和關鍵字組（以及否定關鍵字——即您希望從搜索中完全排除的關鍵字）以找到盡可能多的潛在客戶。
一旦找到他們，就該與他們互動並嘗試轉化他們：直接與他們交談，參與他們的內容，回复他們的信息並在相關時為他們提供有用的資源。
結論
社交媒體確實可以成為潛在客戶和銷售的驚人來源——而不僅僅是通過點贊和分享來提升品牌社會認同的一種方式。
利用本文中概述的策略，它將幫助您始終如一地從社交媒體中獲得更多潛在客戶，並最終幫助您將業務發展成更大的成功。
關于莉拉赫布洛克
Lilach Bullock 在世界揚聲器巡迴賽上備受推崇，她的出現為福布斯和唐寧街 10 號增光添彩！ 簡而言之，她是一個人脈廣泛、影響力巨大的連續創業者——數字智能的化身。
她被福布斯列為前 20 位女性社交媒體影響力人物之一，同時也是頂級社交媒體影響力人物之一，她是社交媒體市場上最具活力的人物之一，並被甲骨文評為歐洲社會影響力人物。 最近被職業專家列為英國排名第一的數字營銷影響者。 由於她在商業領域的傑出貢獻和領導力，她還獲得了全球女性冠軍獎（由全球女性連接基金會 GC4W 頒發）。
