構建可盈利的合作夥伴計劃管道的 3 個簡單步驟

恭喜！ 您的聯盟計劃已經順利運行了一段時間。 您的合作夥伴和銷售額每個月都在增加，但現在他們似乎已經達到了一個平台期。 你的漏斗看起來不錯，但它總是可以更好。 你現在做什麼？

是時候仔細研究您的合作夥伴群，以優化您的組合併最大化您的結果。 就是這樣。

第 1 步：分析您的合作夥伴組合

出版商、影響者、聯盟營銷商、網絡——他們都有自己的長處和短處。 根據您的業務目標和目標市場，其中一些合作夥伴自然會比其他合作夥伴表現更好。 如果您按照我們的合作夥伴營銷終極指南中的步驟設置您的計劃，那麼您當前的合作夥伴列表應該反映您的品牌最具戰略性和最有效的合作夥伴類型。 現在是時候優化它們了。

為此，您需要查看您的計劃合作夥伴並回答以下問題：

1. 誰是我的超級明星夥伴？
2. 誰在晉升？
3. 誰不見了？

1. 誰是我的超級明星搭檔？

如果您使用的是 TUNE Partner Marketing Platform 之類的解決方案，則此信息應該簡單易行。 例如，在 TUNE 中，您只需轉到“報告”選項卡並選擇“合作夥伴報告”。

無論您如何收集它，這些數據都應突出顯示哪些類型的合作夥伴最成功地推廣了您的品牌，或者哪些類型最不成功。

您在這裡可能會注意到的一件事是帕累托原則，或 80/20 規則。 它指出，大約 80% 的結果是由 20% 的投入驅動的。 就您而言，您可能會看到 20% 的合作夥伴實際上帶來了 80% 的結果。 這 20% 代表您的頂級合作夥伴，因此是與您的計劃最有價值的關係。 讓他們開心，他們會不斷吸引客戶和銷售，讓您開心。

2. 誰在晉升？

這些合作夥伴有可能在您的計劃中達到頂級合作夥伴的地位，但需要更多的動力或幫助。 有時，只要朝著正確的方向輕輕一點，就可以將他們推向超級巨星的地位。

積極主動地培養這些關係——最終，這些合作夥伴會記得你為他們付出了額外的努力，他們也會很感激為你做同樣的事情。

3. 誰失踪了？

如果你不清楚這一點，做一些外部研究會有所幫助。 通過查看其他計劃和附屬機構，您將能夠找到您應該與之合作的新型合作夥伴，並查看您的競爭對手已經在利用哪些合作夥伴。 這個過程通常被稱為差距分析或覆蓋分析，它是每個項目審計的重要組成部分。

這項研究可以通過幾種不同的方式進行：

• 在線搜索
• 通過績效營銷技術，通常通過平台內合作夥伴市場（例如，TUNE 的 Connect 生態系統）
• 通過專用軟件，例如 Publisher Discovery
• 在傳統的聯盟網絡中
• 通過代理或外包項目管理 (OPM) 服務

已經在一起了

如果您還沒有每週跟踪和查看上述合作夥伴數據，現在是時候開始了。 創建儀表板、構建電子表格、在您的平台中保存自定義報告——無論您喜歡做什麼，現在跟踪這些數據將為您省去很多麻煩和以後的手動任務。

第 2 步：創建您的招聘列表

如果您回答了以上所有問題，恭喜！ 您剛剛概述了您的新合作夥伴招聘名單。 現在是時候增加它了。

最簡單的方法是列出你的超級明星和缺失的部分，並使用上面列出的研究方法搜索相似的合作夥伴。 當您找到這些合作夥伴並將其添加到您的列表中時，請務必保存他們的聯繫信息（如果找不到，請記下）。 最終，您需要與您想與之合作的任何新合作夥伴取得聯繫，無論是直接通過電子郵件、電話還是通過平台或網絡。

此外，現在是時候查看您的程序並確定您是否可以採取任何措施來改進它：

• 您的網站適合移動設備嗎？
• 您的報價是否具有描述性、視覺吸引力、易於瀏覽和搜索以及與市場價格相比是否具有競爭力？
• 您的政策是否準確且最新？

如果您沒有發現任何明顯的問題，請嘗試像您的潛在合作夥伴一樣思考：

• 您在合作夥伴計劃中尋找什麼？
• 如果您是會員，您想與您的品牌合作嗎？

如果您需要進行任何優化，請確保在開始招募新合作夥伴之前將其處理好。 你只有一次機會給人留下第一印象。 不要浪費它！

第 3 步：伸出援手並跟進

既然您已經具備了吸引和留住下一個最佳合作夥伴的一切條件，那麼是時候走出去去做了。

這一步沒有保證的技巧，但有一些招聘指南需要牢記：

• 個性化與個人合作夥伴的每一次溝通
• 預先分享最重要的信息和常見問題解答
• 突出您的優惠或計劃的獨特賣點
• 強調合作夥伴關係將如何使合作夥伴受益
• 友善和專業，但不要害怕表現出一些個性

最後，如果您在合理的時間內沒有收到回复，請記得跟進。 你做的頻率和次數因每個合作夥伴而異——只是不要過度。

招聘、管理優化、重複

分析、研究和招聘的循環在你第一次做的時候看起來像是很多工作，但每次都會變得更容易——只要你把它變成你正常工作節奏的一部分。 每週或每月完成此過程將確保您的合作夥伴管道始終滿員。 它還將幫助您掌握合作夥伴的表現，並了解您的競爭對手和整個行業的情況。

只要記住你的 ABC：永遠是“Cruing”。

如果您有興趣了解有關構建合作夥伴渠道的好處和策略的更多信息，請觀看我們的新網絡研討會“掌握發布商增長的所有權”。 該網絡研討會由來自 TUNE 和 Publisher Discovery 的專家組成，涵蓋了為您的聯盟計劃建立穩定的新合作夥伴關係管道所需的一切。 在此處觀看完整的網絡研討會錄像。