在競爭激烈的中國績效營銷行業取得成功的 3 個秘訣 (閱讀文章)
已發表: 2015-12-02點擊閱讀英文版本
效果營銷是一種在線營銷策略，廣告商根據特定的操作或預定義的結果而不是點擊或潛在結果付費。 簡而言之，廣告商在廣告執行時向發布商付款。 由於廣告商只有在他們的廣告有效果時才付費，這種營銷方式由於風險低而變得非常流行。
在中國市場，廣告網絡、出版商或聯盟網絡、電子商務和 DSP 等公司正在實施績效營銷的概念，以實現巨大的業務增長。
以下是我告訴客戶在競爭激烈且快速發展的中國績效營銷領域取得成功的三個技巧：
1. 多關注創收業務，少關注技術。
與已經建立績效營銷的西方國家的大多數成功客戶一樣，越來越多的中國企業接近 HasOffers，因為他們不再想在管理內部系統時陷入困境。 除了巨大的前期成本外，後續的維護工作也極大地分散了公司對其核心業務的注意力。 您應該擔心擴大您的網絡，而不是在技術上花費過多的資源來支持它。 除了增加與您合作的發布商和廣告商的數量外，擁有支持他們的資源也同樣重要。 除了節省所有時間和麻煩之外，您還可以通過外包測量平台來避免託管服務的高成本。
有見地的公司知道，通過將騰出的資源投資於銷售產生活動，適當的外包會為他們帶來爆炸性的收入增長和更高的利潤率。
例如，A 公司運行自己的跟踪平台，並每天將大量資源用於維護和修復技術問題。 結果，該公司每月產生 10,000 美元的收入。
然而，B 公司使用 HasOffers——一個開發良好且可靠的平台，每月 2,000 美元。 通過這樣做，它可以專注於業務擴展，並讓 HasOffers 團隊處理所有技術問題。 憑藉 24/7 的電子郵件支持、24/5 的聊天支持和專門的客戶經理，B 公司知道他們可以隨時獲得知識淵博的支持。 因此，B 公司產生了 20,000 美元的收入，並且由於 HasOffers 提供的先進功能可提高性能，因此投資回報率明顯高於 A 公司。
到年底，B 公司比 A 公司多賺了 96,000 美元，即使將平台服務外包給了 HasOffers。 你投資是為了賺更多的錢並取得更大的成功。 縱觀全局，將我們空間中的例外與平均分開。
2. 立即採取行動——立即開始使用有效的方式來管理您的報價、廣告商、發布商和流量變現。
我不記得有多少次我聽到中國客戶這樣說：
“手冊提供分發和低效的出版商管理痛苦地限制了我公司的擴張。”我們明白了——大多數廣告網絡通過收集盡可能多的流量和盡可能多的優惠來贏得這個市場。 然而，他們中只有少數人具有戰略思維，了解構建簡化工作流程的重要性。 企業首次啟動時，工作流程應基於可靠且世界知名的平台。 這種心態使他們與追隨者區分開來。 自動化和簡化的工作流程可幫助他們為廣告商和發布商提供更好的用戶體驗，從而帶來更高的投資回報率和更長久、更牢固的關係。 一旦奠定了堅實的基礎，強勁的業務增長和成功就在眼前。
雖然有些公司選擇等待為管理建立一個有效的環境，但有些公司在業務開始時就開始做正確的事情，並將自己定位為市場領導者。 我從我們在中國成功的 HasOffers 客戶那裡學到的教訓是等待不會讓你成為贏家。 他們沒有等到與 50 個報價或發布商合作後才使用 HasOffers，因為他們知道等待讓競爭對手有機會取得成功。 今天，在中國的這個行業，你要么領先，要么倒閉。
3. 全面發展——不要只專注於你擅長的事情。
以下是一些投資資源的重要領域：
- 選擇可靠且值得信賴的平台，以確保服務不會間歇性中斷。
- 依靠可以幫助您解決所有技術（有時是非技術）問題的 24/7 支持團隊。
- 有辦法跟踪所有數據以優化您的投資回報率。
- 擁抱縮放。 使用專用解決方案可讓您在業務擴展時滿足需求。
- 展示分發、管理和優化報價、廣告商和發布商的最簡單、最有效的方式。
- 了解您的發布商。 正確審查您的發布商是防止欺詐並確保他們運行高質量流量的良好第一步。 通過與您的發布商建立關係，如果您遇到差異，將更容易與他們溝通。
- 測試，測試，再測試一些。 要弄清楚什麼可以獲得最高的轉化率，您需要確保您正在探索新渠道並優化以獲得最佳結果。
要贏得一場戰鬥，您需要做的就是比您的競爭對手更好。 當您只需要一半的時間和勞動力即可完成與競爭對手相同的任務時，騰出的時間和資源可以用於提高流量質量、維護與客戶的關係以及擴大您的發布商和廣告客戶群. 績效營銷戰場上的每個人都在努力比其他人更好，所以要確保你每天都在提高自己。
最後的想法
成功是一系列正確決策和執行的結果。 通過專注於您的業務中產生收入的部分、立即採取行動並提供盡可能好的服務，您就走上了通往成功的正確道路。 充分利用與市場領導者合作的價值，然後您就可以在市場領導者的既定知識和成功的基礎上擊敗您的競爭對手並實現快速的業務增長。
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