使用數據驅動營銷進行有效假期促銷的 3 個關鍵
已發表: 2022-12-01這不是聖誕節的前一天晚上，但無論如何你都會在凌晨輾轉反側。
是什麼讓你堅持下去？ 也許您想知道如何在這個關鍵季節實現您的宏偉銷售目標。 或者如何在如此激烈的競爭中進行有效的假期促銷？
現在您可以高枕無憂了，因為我找到了答案：數據驅動的營銷。 在這篇文章中，我將解釋三種策略，它們將是讓您的假期促銷大放異彩的關鍵。
您的假期促銷機會
一年中最繁忙的購物日即將到來。 而且它們並不局限於“大”活動——黑色星期五和網絡星期一。 進行假日促銷的可能性還包括：
- 小型企業星期六
- 奉獻星期二
- 綠色星期一（12月的第二個星期一）
- 免費送貨截止日期
- 超級星期六（聖誕節前的最後一個星期六）
- 最後一分鐘購物者的平安夜
- 節禮日
- 除夕/日
3 種數據驅動的營銷策略可帶來豐厚的假期促銷
我認為進行最有效的假日促銷活動的秘訣在於您能夠更好地了解您的客戶並利用數據驅動營銷的力量。
1. 有專門促銷的眾包數據
是時候像聖誕老人一樣思考了。 這個大個子有一個經過時間考驗的策略，可以準確地提供全世界孩子們想要的聖誕節禮物：他收集數據。 孩子們向北極提出他們的要求，聖誕老人的精靈們注意到了。 精靈列了一張單子。 有傳言說，他們檢查了兩次。
收集客戶數據的一種非常有效的方法是通過社交媒體、您的網站和數字資產進行假日促銷。 我們有兩種非常簡單的方法來獲取優質數據：
- 提要
提要是品牌可以呈現的最簡單的互動內容形式之一。 這是一個理想的方式：
- 吸引觀眾
- 增加你的社會證明
- 收集有關客戶偏好的寶貴見解
提要為您的關注者提供了一個機會來分享他們的用戶生成的內容，同時傳播對您的活動的認識。 參與者在 Twitter 或 Instagram 上創建帖子並包含您的自定義主題標籤以供輸入。 這些條目會向所有參與者的關注者展示您的主題標籤。 大多數行業領導者都將其用作收集營銷內容的手段，而無需自己創建。 您甚至可以發起一項挑戰，例如 ALS 冰桶挑戰，以鼓勵您的關注者發帖、宣傳和培養對某項事業的認識。
訂閱源還可以讓您了解您的關注者的興趣，因為他們發布了他們最喜歡的產品和服務。 了解客戶對產品的偏好有助於將潛在購物者轉化為購買者。
2. 挑選你的獎品
“挑選獎品贈品”讓您可以為客戶提供贏得各種產品的機會。 選擇首選獎品後，參與者會填寫一張表格，讓您了解他或她的偏好。
查看示例並創建您自己的示例
您從抽獎假期促銷活動中收集的數據使您能夠向參與者推銷產品，為他們告訴您他們喜歡的產品提供優惠。 您從此類促銷活動中收集的數據應有助於告知：
- 可能是您最熱門商品的特定產品
- 您應該推廣並可能提供折扣的產品
- 哪些是產品最有效的營銷渠道
在假期前使用這種方法可以更多地了解消費者最關心的產品。 了解要推廣哪些產品（在最有效的渠道中）對於您在這個假期取得成功至關重要。
2.分析數據
您知道哪些營銷渠道參與度最高嗎？ 您是否有數據表明哪些內容獲得了最佳響應？
Zipcar UK 多年來一直在 Facebook 上開展促銷活動，當時他們發現許多潛在消費者僅僅因為沒有 Facebook 帳戶而無法參與。
因此，當他們在自己的網站上進行贈品活動時，Zipcar 取得了驚人的成績。 與僅在 Facebook 上開展的活動相比，參賽人數增加了 717%。 在促銷期間，他們的網站流量也增加了 203%。
您可以從 Zipcar UK 的經驗中學到什麼？ 分析揭示營銷工作績效的數據對於改善結果至關重要。
哪些社交媒體渠道效果最好？ 什麼樣的帖子最受關注？ 哪些促銷活動參與度最高？
ShortStack 的高級分析報告詳細說明了哪些渠道產生的結果最多。 清楚地了解您的結果使您能夠相應地分配資源。
3. 使用數據創建個性化活動
在假期期間，您希望評估您的電子郵件列表和績效數據，以使您的工作更有效率和效果。
哪些細分市場反應最快？ 什麼主題行表現最好？ 你能找到任何模式嗎？
您如何提高對電子郵件營銷工作的參與度？ 來自數據與營銷協會 (DMA) 的電子郵件營銷統計數據表明：
- 觸發式營銷活動的點擊率為 6.5%，而“一切照舊”營銷活動的點擊率為 1.6%。
- 43.8% 的消費者更喜歡每週接收營銷電子郵件，遠遠領先於其他所有頻率選項。
- 將人們引導至包含與電子郵件內容相關的信息的登錄頁面的電子郵件營銷活動是最有效的轉化者。 換句話說，如果您發送一封宣傳節日禮服的電子郵件，請確保您鏈接到的著陸頁也有節日禮服，而不是童鞋！
如您所見，數據顯示消費者根據他們感興趣的內容對電子郵件做出最好的回應。
當您運行我們今天檢查過的假日促銷類型時，您將更有能力創建有針對性和個性化的電子郵件活動。
3 種數據驅動的營銷策略可帶來豐厚的假期促銷
快速回顧…
數據驅動的營銷有望幫助您在假日購物季獲利。 通過以下方式讓自己成功：
- 使用信息流和獎品促銷等互動內容來收集客戶洞察
- 投入精力從您的分析中提取有用的營銷見解
- 創建迎合收件人興趣的個性化活動
這些強大的節日促銷策略應該有助於使您的註冊在本季響起。