初次介紹後跟進發布商的 3 個重要步驟

隨著我們在 TUNE 繼續我們的招聘系列，合作夥伴團隊回來與廣告商分享我們的見解和專業知識，這些廣告商可能在收到他們已經聯繫到的新會員計劃的發布商的及時回复或興趣方面遇到挑戰。 正如我在上個月關於促進招聘計劃的帖子中所說，廣告商應該明白，將合作夥伴添加到他們的計劃中需要結合自動化和人工交互，無論平台和受歡迎程度如何。

在 TUNE，我們喜歡將自己視為“合作媒人”，廣告商在其中扮演約會場景中新面孔的角色。 他們渴望在一個開放的市場中試水，並歡迎有機會與潛在的出版商混合和交流，這些出版商也在尋找一個堅定的、長期的合作夥伴關係。

基於 SaaS 的聯盟網絡就像約會應用程序，廣告商和出版商都是好奇的單身人士，他們加入該服務，希望結識有興趣建立關係的人。 每一方都註冊一個帳戶，創建個人資料，添加圖片，並輸入一些關於他們自己的基本信息。 在等待被其他人發現時，他們會在應用程序周圍巡視以查看其他用戶的個人資料。 最終，直接消息通知開始響起，現在真正的樂趣開始了。

也許一些電話和短信是離線交換的，而其他對話則完全是浪費時間。 因為每個約會應用程序都有特定類型的用戶和功能，所以有些人在多個應用程序上註冊了帳戶。 還有一組用戶只在極少數情況下打開應用程序，從不查看或發送消息，或者根本不登錄。 他們還說他們不高興，因為這些應用程序對他們不起作用。

這個小組沒有意識到建立關係的過程的一部分要求他們積極與應用程序上的其他人互動。 簡單地擁有個人資料，或者只有很少細節的個人資料，並不是人們發現它們的最佳方式。 缺席或沉默當然也不會引起任何興趣。 對於這些用戶來說，該應用程序根本沒有按預期工作。 這聽起來是不是很熟悉？

我們詢問了一些響應速度最快的發布商提供的提示和建議，以便與響應不甚成功的廣告商分享。 根據這些反饋以及我們內部團隊的對話，我整理了廣告商在 TUNE Con​​nect 中向發布商介紹後應採取的三個簡單步驟。 讓我們在下面回顧它們。

第 1 步：告訴他們你的名字

就像約會一樣，第一印象就是一切。 我們如何介紹自己在別人如何看待我們和吸引他們注意我們方面起著重要作用。 我們的名字是用來與他人建立聯繫並讓他們意識到我們有興趣了解他們的最明顯的工具。 合夥人介紹也是如此，一個可識別的名字比一個崇高的職位可以打開更多的大門。 當您改變公司角色或開始新的商業冒險時，它也非常方便。

為什麼這很重要？ 因為人們想知道誰在電話的另一端。

這聽起來可能非常基本，但給潛在合作夥伴的電子郵件應始終包含決策者的專業公司名稱。 別名和暱稱通常被視為垃圾郵件，或者是病毒或惡意軟件的潛在風險。 欺詐檢測過濾器通常會立即阻止或刪除可疑電​​子郵件，因此請記住：如果發送電子郵件的人的姓名有什麼有趣或可疑的地方，如果沒有人回复，請不要感到驚訝。

借助 TUNE Con​​nect，向發布商發送的自動介紹電子郵件將發送給廣告商和發布商存檔的最新聯繫人。 一旦開始介紹，一方或雙方都應直接回复，即使只是確認收到電子郵件。 任何一方都不應假設另一端的人熟悉他們或他們的公司。

經驗豐富的出版商會在回復之前在專業目錄或在線資源中搜索更多信息，因此最好使用名稱，以便合作夥伴更容易找到想要與他們合作的人。

第 2 步：完善你的音調

想像一下參加一個速配活動，可以讓您結識許多新的潛在合作夥伴，但您只能在很短的時間內打破僵局。 您可以分享多少關於您自己的獨特、信息豐富且快速的細節，以期獲得興趣並再次邀請您再次發言？

合作夥伴介紹為廣告商提供了宣傳其計劃的機會。 沒有必要分享完整的公司詳細信息，但最有可能收到發布商回复的電子郵件是那些清楚地傳達了報價名稱、產品描述、支付、轉換操作和可接受的流量來源的電子郵件。

廣告商應避免使用“最高支出”、“高轉化報價”或“自定義頁面”等一般術語。 這種類型的開放式語言會使出版商難以評估受眾的興趣或適合度，尤其是對於不熟悉的品牌。 如果這些電子郵件已經被其他經過深思熟慮的介紹所淹沒，頂級出版商將直接跳過這些電子郵件而沒有回复。 再一次，招聘過程的這一部分不會改變，無論附屬平台如何。

就像廣告商一樣，出版商也在做生意來創造收入。 創建內容、添加新媒體渠道和建立受眾以增加流量是有成本的。 他們也有興趣使用符合其受眾和商業美學的產品和優惠。 能夠向他們展示合作的共同利益的廣告商通常幾乎會立即收到回复。

第 3 步：跟進，然後再跟進

最後一點應該對每個人都是自動的。 如果您在前 72 小時（約 3 天）內未收到回复，請發送後續電子郵件。 記筆記、創建節奏或安排任務進行多次跟進也很有幫助。

如果您收到回复，但答案不理想，請尋求反饋以了解為什麼無法建立這種關係。 也許現在時機不對，或者報價可能不適合該出版商的受眾。 甚至負面反饋也可用於對未來的合作夥伴外展和後續溝通進行更改或改進。

在嘗試之間留出一些空間。 考慮在 15-21 天（約 3 週）的時間內進行三次嘗試。 如果您在發送最終電子郵件後仍未收到回复，最好暫時轉到其他發布商。 您可以隨時再試一次。

在 TUNE，我們喜歡一個快樂的結局。 我們不能總是保證一定會配對，但我們可以邀請更多的舞伴參加舞會。

把它放在一起

即使聯盟營銷技術的所有最新發展，合作夥伴招募仍然是廣告商面臨的一大挑戰，無論他們使用何種網絡或合作夥伴管理平台。 TUNE 致力於幫助我們的合作夥伴加大招聘力度，並將為我們的客戶提供額外的招聘支持。 我們還將繼續在我們的網站和社交渠道上分享我們的合作夥伴博客系列。

現在，我想听聽您的意見：與出版商聯繫後，您必須執行哪些步驟？ 在下面的評論中告訴我！

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