3 個顛覆性營銷示例及其工作原理

那麼，為什麼一個民族品牌會敦促顧客對每年的購物傳統說不呢？ 要找到答案，請深入了解 REI 的#OptOutside 活動。

REI 是一個戶外品牌，為各種活動和活動提供裝備、服裝和用品。 他們的品牌力求個性化，並通過對自然和運動的共同熱愛與客戶建立聯繫。 2015 年，REI 敦促客戶去享受戶外活動，而不是參加黑色星期五。 該活動包括一個介紹視頻和一個網站，人們可以（並且仍然可以）發布他們戶外探險的照片。

三年後，網站和跳過黑色星期五的傳統仍然存在，這仍然是顛覆性營銷的一個非常相關的例子。

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為什麼有效

儘管看起來完全相反，但從銷售角度來看，REI 的活動是明智的。 通過鼓勵人們放棄黑色星期五，儘管人們不會在 REI 的商店購物，但理論上他們也不會在競爭對手的商店購物。

此外，通過敦促客戶#OptOutside，不僅在黑色星期五，而且在全年，REI 為他們的產品創造了更多需求。 它推廣品牌並發展其公司價值，從而幫助客戶與他們的業務建立更多聯繫。

除了這些原因之外，REI 還通過與客戶建立聯繫、利用用戶生成的內容以及反對既定傳統，完成了一些極具顛覆性的營銷活動。 他們在銷售和品牌知名度方面所涵蓋的領域使這成為一個驚人的顛覆性營銷示例。

如何申請

這種顛覆性的廣告技術並不適用於所有情況，但如果使用得當，它就會成功。 想想您的企業參與的大型活動，無論是計劃內的還是計劃外的，並決定反對規範的立場是否可以獲得重大成果。 挺身而出可以提升您的品牌形象並幫助客戶與您建立聯繫。 但是，請確保您做出的任何舉動都是聰明、合乎道德和敏感的。

2.改變對話

比黑色星期五更受歡迎的是超級碗。 每年，數以百萬計的人收看這項體育賽事，每年有數百萬美元花在比賽期間播放的電視廣告上。 一個 30 秒的廣告成本可能會超過 500 萬美元，但百事可樂和百威等知名公司仍在繼續為這些廣告付費。

瑞典汽車製造商沃爾沃決定對超級碗廣告採取不同的方式，同時提供了顛覆性營銷的一個很好的例子。 在 2015 年的超級碗期間，沃爾沃告訴客戶，只要他們看到另一家汽車公司的廣告，就用#VolvoContest 標籤向他們發推文。 在推文中，他們鼓勵用戶提名他們的親人贏得沃爾沃汽車。

沃爾沃稱該活動為“有史以來最偉大的攔截”，這說明了他們設法將談話從競爭對手轉移開來的方式。 每次客戶看到不同汽車品牌的廣告時，他們都會立即想到沃爾沃並與之互動。 這種顛覆性的營銷策略不僅為沃爾沃贏得了勝利，而且對競爭對手也是一個巨大的打擊。

根據回顧該活動及其結果的視頻，沃爾沃在 Twitter 上持續參與整個超級碗比賽。 更重要的是，沃爾沃XC60車型的銷量在超級碗之後的一個月內增長了70%。

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為什麼有效

這場運動在多個層面上都具有顛覆性和成功性。 從某種意義上說，沃爾沃看到了其他汽車公司正在做的事情（在超級碗廣告上花費數百萬美元）並做了完全不同的事情。 僅此一項就使他們的攔截活動具有破壞性。 此外，他們通過將焦點放在超級碗觀眾和對他們來說最重要的人身上，將談話轉變為一種情感聯繫。 這種顛覆性的營銷策略及其所取得的成果將在未來幾年使他們受益。

如何申請

當您跳出框框思考時，就會改變對話。 與其遵循傳統的廣告方式，不如想想如何以新穎的方式吸引觀眾。 許多改變對話的破壞性廣告策略利用情感聯繫來吸引追隨者。 這可以通過多種方式完成，無論是通過社交媒體、視頻還是印刷廣告。

3. 利用尖端技術

顛覆性營銷不一定要使用創新技術，但它經常這樣做。 當一家公司在競爭對手之前利用一項新的、令人興奮的技術時，他們就有機會將自己定位為行業領先的品牌。 歐萊雅是數字化護髮品牌的領導者，最近有一個很好的顛覆性營銷例子。

2018 年 1 月，歐萊雅發布了一款更新的應用程序，該應用程序使用人工智能向用戶展示他們在不同的歐萊雅頭髮顏色下的外觀。 許多人猶豫要不要染髮，因為他們不知道染上頭髮的顏色會怎樣。 膚色和眼睛顏色等許多因素都會影響某種頭髮顏色在一個人身上的外觀。

歐萊雅用技術解決了這種不安全感。 只需幾個按鈕，觀眾的頭髮就可以神奇地變成任何顏色。 逼真的應用程序讓客戶對他們選擇的顏色充滿信心，並提供了一種快速安排約會的方法。

使用應用程序本身並不一定會造成破壞，因為從 Suntrust 到 Great Clips 的多家公司都有自己的移動應用程序。 但是創建一個讓客戶觸手可及的人工智能的力量的遊戲式應用程序是。

為什麼有效

通過一款應用程序，歐萊雅能夠為數百萬客戶提供個性化的美容體驗。 不僅如此，推出增強現實應用程序使用尖端技術並考慮到移動的重要性，這是 Geoffrey Colon 的書中確定的 10 種顛覆性營銷趨勢之一，“顛覆性營銷：增長黑客、數據朋克和其他混合思想家可以教我們如何駕馭新常態。”

如何申請

您是否有一些想法可以通過技術改善客戶的購買體驗？ 讓您的程序員和技術專家開始。 許多競爭對手都被技術嚇倒了，這意味著您可以通過一些創新的建議立即獲得優勢。

顛覆性營銷工作

在客戶不斷被相同或相似的營銷策略和信息轟炸的營銷環境中，顛覆性營銷可能是您真正接觸客戶並給他們留下持久印象的最佳機會之一。 這些顛覆性的廣告示例可能來自大型知名品牌，但它們仍然可以應用於幾乎任何公司。 事實上，它們可以成為貴公司創建的新的和未被發現的破壞性營銷活動的跳板。