改善 Facebook 廣告策略的指南

鑑於 Facebook 上有如此多的公司，營銷人員必須在製定廣告策略時變得更有創意和戰術，使他們能夠消除噪音。 為了了解他們的努力有多麼富有成效，營銷人員首先需要評估他們自己的策略在 Facebook 廣告領域中的位置。

許多公司在對其 Facebook 廣告的性能和成本進行基準測試時都依賴歷史數據。 這種做法是有風險的，因為它可能導致誤導性結論和對自己在行業中的地位的虛假形象。

此外，對歷史業績的分析並不能為營銷人員提供最新的洞察力，而這些洞察力對於了解不斷變化的市場環境和做出更具戰略性的廣告支出決策至關重要。

衡量廣告的真正成功需要將它們與競爭對手進行比較——這是在 Facebook 上投放廣告的公司長期以來無法獲得的。 現在，營銷人員第一次能夠調查競爭對手的廣告策略，全面了解他們的表現，並通過微調他們的內容、定位和營銷投資來優化他們的策略。

在本指南中，我們提供了有關如何使用競爭性廣告基準測試等各種智能策略來提高 Facebook 廣告效果的實用建議。 這些方法將幫助營銷人員立即提升他們在行業、國家和地區的地位。

對 Facebook 廣告進行基準測試的重要性

過去，營銷人員可以用來衡量他們在 Facebook 上的付費活動結果的唯一方法是查看他們自己的歷史數據。 然而，今天，營銷人員可以訪問動態基準數據，使他們能夠超越過去的表現，並了解他們如何在競爭中脫穎而出。 以下是為什麼必須將您的 Facebook 廣告與市場進行比較的五個原因：

• 全面了解您的表現。 讓您的廣告擺脫孤立狀態，看看您在行業、地區和國家/地區背景下的真正立場。
• 確定你的強項和弱點。 發現您在哪些方面表現優於競爭對手以及您在哪些方面落後，以便能夠重新思考和改進您的策略。
• 了解您的投資效率如何。 評估您的競爭對手在他們的廣告上花費了多少以及他們產生的價值，以評估您自己的付費策略的效率。
• 支持您的預算要求。 證明你的表現比競爭對手好，並將其作為增加預算的理由。
• 產生更好的社交媒體投資回報率。 使用來自競爭性基準測試的無與倫比的洞察力來優化您的策略，使用最新數據準確衡量您的投資回報率，並在整體上提供更好的社交媒體結果。

找出您的廣告與其他市場的比較

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定義 Facebook 廣告效果的 3 個指標

了解哪些指標是您在市場中的地位最準確的指標，這對許多營銷人員來說是一個挑戰。 然而，在行業、國家或地區的背景下分析廣告的有效性取決於衡量三個關鍵指標：內容、成本和參與績效。

1. 平均內容表現

平均內容效果展示了您的廣告針對您的受眾量身定制的程度。 為了獲得 Facebook 社區的積極響應，您的內容必須是優質的、相關的和令人信服的。 它還應該以最佳頻率交付，以產生出色的結果，而不會顯得過於打擾。

了解您的廣告在市場環境中的表現對於改進您的內容策略至關重要。 對您的相關性得分進行基準測試可能特別有用，因為它可以讓您估計與競爭對手相比，您在了解目標受眾和提供有意義的內容方面的表現如何。 與行業、國家和地區相比，您的相關性得分越高，您（而不是競爭對手）成功吸引受眾並將他們轉變為客戶的機會就越大。

2. 平均性價比

平均成本績效是衡量您的廣告預算使用情況的可靠指標。 根據 Facebook 的 2017 年第三季度收益報告，平台上的廣告支出持續增長，這意味著了解您自己的投資如何與這一趨勢進行比較並相應地調整它們比以往任何時候都更加重要。

通過將您的支出與行業、國家或地區進行基準比較，您可以辨別您在 Facebook 廣告上的支出是過高還是過低。 還需要根據前面提到的參與度指標調查您的廣告成本，以了解您從預算中獲得了多少價值。

3. 平均敬業度

平均參與度表現顯示您的廣​​告與受眾的共鳴程度。 由於 Facebook 廣告商的數量只增不減，您一直在爭奪更廣泛的 Facebook 受眾的注意力。 這就是為什麼您的每個廣告都需要一流才能在動態消息中脫穎而出，從而鼓勵您的受眾進行互動。 此外，產生大量互動對於降低廣告成本和提高社交媒體投資回報率至關重要。

衡量展示次數、操作次數、覆蓋率和點擊率 (CTR) 等指標將為您提供廣告效果的部分圖片。 事實上，只有在將這些指標與行業、國家或地區進行對比之後，您才能確定廣告策略的優勢和劣勢。

如何有效地對您的廣告效果進行基準測試

為了讓營銷人員根據市場來衡量他們的廣告績效，他們需要將他們的平均內容、成本和參與度績效與行業、國家和地區的平均結果進行比較。 最有效的方法是使用智能廣告分析工具——Socialbakers Suite 中的廣告基準。

Socialbakers 的廣告基準處理 30 億美元的廣告支出數據，為您提供最新的市場基準，並為您的廣告工作添加競爭環境。 因此，您能夠更好地了解自己的立場，解決策略中的潛在缺陷，並從 Facebook 投資中創造更多價值。

最常見的 Facebook 廣告效果場景

為了幫助營銷人員輕鬆了解他們的 Facebook 廣告策略如何與市場相抗衡，我們將廣告內容、成本和參與度的結果縮小到營銷人員最常見的四種情況。

每個場景都展示了您的預算、對受眾的了解和廣告效果之間的相關性，並且是您當前廣告策略有效性的充分標誌。 此外，評估您的結果為改進您的未來戰略提供了一個良好的起點。

它是什麼？

當您的總支出和廣告成本很高，但您的受眾參與度和內容性能較低時，就會出現內容危險信號。

這是什麼意思？

您在無法引起觀眾共鳴的昂貴廣告上花費了很多。 您的廣告也可能質量較差或與您的目標受眾無關。

如何改進您的內容？

• 從尋找強大的內容創意來源開始，這將使您快速獲得靈感並製作更具吸引力的廣告。
• 盡可能多地了解您的受眾，以發現他們的偏好和興趣。 一旦你挑選出你的受眾角色，就可以用他們對你的廣告進行 A/B 測試，看看哪些內容最適合每個群體。
• 調查過去曾引起觀眾共鳴的內容並找出原因。 是您談論的特定主題還是某種效果非常好的內容格式？ 使用這些知識來複製成功。
• 利用大量可用的 Facebook 廣告格式來製作吸引觀眾注意力的有吸引力的廣告。 確保您使用的是高質量的視覺效果和清晰、有力的文案。

了解觀眾的重要性

了解您的目標受眾應該是製作廣告之前的第一步。 為什麼？ 了解您想要吸引的人對於製作正確的信息至關重要。 畢竟，對 40 歲的企業家有效的語氣和視覺效果對十幾歲的高中生來說效果並不好。 了解受眾的詳細信息使您能夠創建與目標群體的人口統計、興趣和生活方式相一致的個性化廣告。 因此，您的廣告在推動業務成果方面更加相關和成功。

它是什麼？

當您的受眾參與度和內容表現較高，但您的總支出和廣告成本較低時，就會錯失良機。

這是什麼意思？

總的來說，這意味著你做得很好。 但是，如果您的廣告支出低於行業基準，您可能希望增加它以對業務底線做出更多貢獻。

如何提高您的成本？

• 以高相關性得分為目標——Facebook的獨家指標，用於評估廣告是否適合其目標受眾。 您的相關性得分越高，您為廣告支付的費用就越少，這就是為什麼您應該始終為您的受眾提供最好的內容。
• 專注於提高點擊率，這將提高相關性得分並降低成本。 您可以通過多種策略來實現它——從使用強大的號召性用語 (CTA) 到利用 Facebook 的精確重定向選項以及向已經感興趣的受眾展示您的廣告。
• A/B 測試您的廣告以確定哪些有效，哪些無效。 因此，您將只能投資於產生令人滿意的結果的廣告，並消除落後的廣告。
• 增加在 Facebook 動態消息廣告上的支出——這種廣告展示位置已被證明可以實現高點擊率，尤其是在移動設備上。 Socialbakers 對 94,153 個 Facebook 和 Instagram 廣告的分析表明，放置在 Facebook News Feed 中的廣告在移動設備上的點擊率達到 1.6%，在桌面設備上達到 0.8%。 從這個角度來看，放置在右側欄中的廣告的點擊率為 0.1%。
• 通過有選擇地投資於最具參與潛力的職位，更有效地使用您的預算。
• 查看您的競爭對手正在推廣的內容，以便更有策略地為您自己的帖子投入資金。

Facebook 相關度得分特寫

相關性得分可以通過激勵營銷人員發布有價值的內容來幫助他們大大降低廣告成本。 該指標顯示為從 1 到 10 的等級，該等級是根據收到的廣告收到的正面和負面反饋計算得出的，並且預計會收到。 正面反饋需要對您的廣告做出任何正面反應，例如點贊，以及完成您的廣告目標，例如點擊次數。 反過來，負面反饋是用戶選擇隱藏一個或所有廣告的次數。 反饋的數量和類型在很大程度上取決於您的廣告的意義和質量。

但是，您的受眾的反應並不是影響相關性得分的唯一因素。 您的成績也會受到廣告頻率的影響。 我們對近 100 萬條 Facebook 廣告的分析表明，與看到兩次相同廣告的受眾相比，看過一次廣告的受眾點擊它的頻率高出 11 倍。 這意味著正確的廣告頻率有助於實現更高的點擊率，從而降低廣告成本。

它是什麼？

當您的總支出、受眾參與度和內容性能較高而廣告成本較低時，就會出現英雄狀態。

這是什麼意思？

看起來您已經掌握了 Facebook 廣告的藝術。 你花了很多錢，你的投資帶來了很好的結果——你的內容表現很好，有效地吸引了你的觀眾。 你做得很好，繼續加油！

如何改進您的報告？

• 報告是展示您對公司業務成果的貢獻並要求更多預算以打開新市場大門的關鍵。 這就是為什麼您需要知道如何正確處理它。
• 從選擇對您的公司最重要且與您的社交媒體活動目標一致的指標開始。 這些可以包括新粉絲的數量、網站訪問量或轉化率。
• 選擇最能反映您的努力影響的最合適的時間範圍，例如一個月、一個季度或從活動開始到結束。
• 生成以易於理解的方式呈現相關數據的圖表。 不要忘記準備面對面的概述，將您的表現與競爭對手進行對比。
• 要密切關注結果的波動，請安排定期將報告發送到您的郵箱。

它是什麼？

當您的廣告成本很高，而您的總支出、受眾參與度和內容性能較低時，就會進行試運行。

這是什麼意思？

您可能會開始投放 Facebook 廣告。 在這個階段，測試您所做的一切并快速優化您的策略以證明您的投資價值至關重要。

如何提高您的參與度？

• 專注於講故事。 引人入勝的故事可以突出您的個性並吸引情感和情感，這很有可能使您的受眾與您的內容產生關聯並與之互動。
• 使用引人入勝的內容格式。 其中之一是 Facebook Live 視頻，它允許觀眾實時連接並與直播互動。 其他引起觀眾強烈反響的格式是照片和 360 度直播內容。
• 編寫簡潔的文案，傳達強有力的信息並鼓勵您的受眾進行互動。 在您的廣告中包含強有力的號召性用語 (CTA)，例如“分享您的意見”，將幫助您從社區中獲得所需的響應並提高參與度。
• 在您的受眾在線時發布，以最大限度地提高您的內容的可見性並增加接收互動的機會。

從社交媒體參與到社交媒體投資回報率

一些營銷人員將社交媒體參與視為一種虛榮指標，對公司的整體業務成果貢獻不大。 然而，在現實中，互動次數可能成為您的社交媒體投資回報率的關鍵驅動因素之一——這就是為什麼您應該優先考慮創建高度吸引人的內容的原因。

Facebook 的每一個反應、評論或分享都是用戶對貴公司感興趣的證明。 它也是您和您的受眾之間的橋樑，可以幫助您獲得新客戶。 有關與您的內容互動的人以及互動頻率的信息特別有價值，因為它可以讓您挑選出特定的用戶組，並將他們變成下一個廣告系列的更具體的目標受眾。 這樣，您就可以向已經表示對您的業務感興趣的人做廣告，這可以大大提高您的社交媒體投資回報率。

改善內容、成本和參與度是成功優化 Facebook 廣告策略的關鍵。 專注於這些方面並在我們的建議的幫助下對其進行改進，將使您能夠製作出高質量、具有成本效益的廣告，從而有效地吸引您的受眾，並讓您在遊戲中處於領先地位。

如果您使用的是Socialbakers Ads Benchmarks ，本指南中概述的提示也將使您能夠處理與競爭對手相比較弱的策略領域。 無論您的場景是內容危險信號、錯失機會還是試運行，我們都將幫助您立即獲得英雄狀態！

外賣

毫無疑問，Facebook 擁有巨大的營銷潛力，營銷人員可以藉助智能、優化的廣告策略加以利用。 構建這些是一個兩步的過程，從改善內容、成本和參與度開始。 接下來，營銷人員應該分析他們的廣告結果——不僅在他們自己的歷史數據背景下，而且最重要的是通過將他們的表現與競爭對手進行比較。 通過這種方式，在 Facebook 上投放廣告的企業可以全面了解他們所處的位置，這對於製定戰略預算決策和從他們在平台上的投資中獲得更多價值至關重要。

您知道您的廣告策略是如何在競爭環境中產生的嗎？ 立即使用 Socialbakers Suite 中的廣告基準了解！