促進初級研究的27個內容分發思路
已發表: 2023-04-12“如何將研究用作營銷內容？”
可以肯定的是，這是一個具有挑戰性的問題。 我發現這個問題困擾著我的許多客戶，使它成為我最喜歡回答的問題之一。 一旦我提出我在本文中分享的不同觀點，我就可以看到輪子開始轉動，我知道我已經引起了他們的注意。
促成我們在年度高增長研究中研究的公司取得令人矚目的增長的眾多因素之一來自開展和發表初步研究。 高增長公司正在使用數據來減少我們都面臨的不確定性，方法是共享這些信息以吸引新的受眾、產生潛在客戶並驗證他們的服務。
擁有數據是一回事，但確保有效分發數據同樣重要。
研究對您的目標買家很重要的問題或主題可以為您提供“種子”內容，以便在各種渠道和平台上分發（見下圖）。 如果有策略地使用，一份研究報告可以推動一整年的營銷活動。
來吧，轉動輪子！ 這裡有 27 種不同的內容分發想法，可以促進您的初步研究。
下載研究內容：B2B 營銷人員指南
社交媒體
- 原生視頻——社交媒體算法（尤其是 LinkedIn 的）喜歡原生視頻。 通過上傳專注於一兩個關鍵研究發現的視頻，它可以創建該社交平台獨有的內容。
- 推文——我喜歡推特，因為它迫使營銷人員精煉消息並用 280 個字符表達他們的觀點。研究為營銷人員提供了有價值的內容來共享和分發。 20 個統計數據可以輕鬆變成 20 個預定的推文。
- LinkedIn 民意調查——LinkedIn 上的民意調查功能可以讓你更深入地挖掘你的獨特受眾，並圍繞任何關鍵點收集更多數據。一旦您看到他們如何響應民意調查，這也是開始與網絡成員對話的好方法。
- LinkedIn 帖子——與推文一樣，LinkedIn 帖子是 LinkedIn 獨有的。但與 Twitter 不同的是，你有 3,000 個字符可以使用，這讓你有更多的空間來寫下你選擇描述的每個研究統計數據。
數字廣告
- 創意廣告文案——在投放橫幅廣告或社交廣告等視覺廣告時，您可以將研究統計數據納入創意中。 僅僅因為它是一個統計數據並不意味著它必須是沉悶的……
- 頭條新聞——作為人，我們喜歡容易理解的事情。 通過在標題中使用統計數據，您能夠以清晰簡潔的方式傳達您的主要觀點。 使用研究統計數據，讓您的頭條新聞脫穎而出。
視頻
- 視頻博客——隨著世界上大部分地區都在家工作，在綠屏前沉悶、照本宣科的日子已經一去不復返了。在家中舒適地花 1-2 分鐘錄製一段突出顯示一些關鍵數據點的視頻，這是一項省力、高回報的參與活動。
- 短視頻——拿起你用於所有其他 TikTok 視頻的智能手機三腳架，將你基於研究的漫談記錄到你的手機上。這種原始風格的視頻出現在每個社交平台上，對 B2B 公司來說同樣成功。
- 視頻課程——電子學習是企業主學習新技能以及企業組織在特定主題領域培訓員工的一種流行方式。通過將研究納入您的視頻課程，它可以增加您的課程的可信度。
網絡研討會
- 現場網絡研討會演示——網絡研討會和初步研究就像花生醬和果凍一樣融為一體。 如果您進行了這項研究，請舉辦網絡研討會與您的聽眾分享結果。 如果您獲得研究許可，您可以與出版機構的分析師共同出席。
- 點播網絡研討會——一旦您結束現場演示，網絡研討會的價值就不會結束。 參加您參加的現場網絡研討會，並按需將其提供給您的聽眾。 這是建立有價值內容庫的好方法，您可以使用這些內容來培養潛在客戶並讓網絡訪問者有機地找到。
- 網絡研討會片段— 獲取您擁有的點播網絡研討會視頻文件，並分離出 1-3 分鐘的片段，以便在社交媒體、網頁、電子郵件等上進行宣傳。 這是社交媒體、有針對性的電子郵件活動和特定網頁的絕佳素材。
現場活動
- 演講活動——需要一個獨特的演講主題來為所有目標潛在客戶都參加的會議預訂？ 看看您的主要研究的結果就知道了！
- 要分發的印刷報告——您下載了一份數字研究報告，然後它很可能會丟失在您的桌面或下載文件夾中。相反，讓你的報告真正脫穎而出。 打印您的研究報告副本，將其螺旋裝訂在一起，然後在現場活動中將它們分發給目標客戶。 （獎金——用手寫的便條將它們郵寄給潛在客戶）
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PDF下載
- 戰術手冊——第四節還剩 2 分鐘……你打算用什麼戰術將球帶入前場並贏得比賽？ 讓我們希望這些劇本是建立在初步研究中的……劇本是一種有效的工具，尤其是在基於客戶的營銷 (ABM) 策略中。 這些是在內部分發基於研究的內容的好方法。
- 操作指南——如果你的客戶想自己動手做他們使用你的服務，他們會怎麼做？在這裡，您可以使用初步研究來說明您的流程為何有效，或利用匯總的客戶結果來證明成功。
- 技術白皮書——通過使用初步研究來幫助描述技術、產品或服務如何解決特定的買家挑戰，您可以增強您在該主題上的可信度和專業知識。
播客
- 與研究分析師的訪談——如果你與另一個組織聯合品牌研究，你可以在你的播客上採訪他們的一位分析師。這是增加研究有效性的好方法，最重要的是？ 您不會冒被視為自我推銷的風險。
- 關於研究結果的對話——我們的最新研究表明，只有不到 12% 的 B2B 和專業服務公司擁有播客。如果你沒有，也沒關係。 將您的研究作為主題推介給其他播客，並作為嘉賓繼續他們的節目。 調整你的談話以及你如何構建研究以引起特定受眾的共鳴。
外展
- 新聞稿——這是一種行之有效的促進研究的方法。 發送有關您的研究的新聞稿讓記者有機會獲取統計數據並在他們的文章中使用它們，讓您的研究有機會廣泛傳播。
- 客座博客——將你的研究支持的主題推介給與你的目標受眾重疊的外部出版物。這是提高您的主要研究和專業知識知名度的另一種好方法。
- 有影響力的人和記者——有影響力的營銷已經接管了 B2C，並且在 B2B 領域也有著名的成功案例。如果你能在給定的行業中找到一位著名的可見專家開始談論你的研究，它會增加可信度並提高知名度。
博客文章
- 分析和解釋——你可能需要以一種方式寫出正式的研究報告，但寫博客是一種很好的方式，可以用你自己的聲音對主要研究進行分析。 這為圍繞研究的敘述增添了特色和深度。
- 支持故事和案例——每個人都喜歡好故事。這可能就是為什麼講故事是營銷中如此熱門的話題。 但是，當您採用一個好故事並添加令人信服的經驗證據時？ 這是令人信服的兩倍。
客戶參與
- 基準——那麼……我如何與競爭對手抗衡？ 一些研究可以作為基準，您可以將其與客戶進行比較。 這是您可以分發基於研究的內容以增加客戶參與價值的一種方式。
- 保留分析——您不必發布所有結果。為客戶參與增加價值的另一種方法是保留您的一些分析以專門與您的客戶分享。
- 驗證點——如果您向客戶推薦特定的行動方案，研究可能是驗證您的方法的好方法。這是你應該做的，這裡有研究來支持它。
下載研究內容：B2B 營銷人員指南
概括
所以你有它。 27 個與世界其他地方分享您的主要研究數據的不同示例。 這意味著至少有 27 種不同的方法可以延長研究的保質期。 閱讀這篇文章還可以讓您稍微了解 Hinge 內容開發幕後的情況，因為我們認為所有這些方法都是促進我們研究的方式。
重新利用內容對每個營銷人員來說都是一種有效的時間利用方式。 如果您有興趣了解更多關於如何讓這個夢想成為現實的一部分，請給我們留言。 我們很樂意提供幫助。