關於 B2B 內容營銷的 27 個驚人事實

已發表: 2017-12-13

B2B 內容營銷作為一種新趨勢開始出現，有些人甚至懷疑它是否會很快過去並熄滅。 但慢慢地，它從一個閃亮的新事物轉變為黃金標準。 事實上，Seth Godin 將內容營銷稱為“唯一的營銷方式”，因為它非常適合互聯網一代的成員，他們每次想了解更多有關產品或服務時都會將注意力轉移到網上。

如今，許多 B2B 營銷人員都在大力投資此類營銷，但仍然會問：什麼是最好的前進方式，以及我們需要了解的有關內容營銷的基本知識是什麼？ 這裡有 27 個有趣的事實需要考慮。

當前環境

  1. 商業決策者喜歡內容。 與廣告相比，80% 的商業決策者更喜歡通過一系列文章接收公司信息。
  2. 買家旅程正在走向數字化。 67% 的典型 B2B 買家旅程現在是通過數字方式完成的，十分之九的 B2B 買家表示在線內容對他們的購買決定有中度到重大的影響。
  3. 品牌正在創造大量內容。 60% 的營銷人員每天至少創建一個內容。
  4. 大多數營銷人員表示，他們預計明年會製作更多內容。 70% 的營銷人員表示，他們計劃在下一年製作更多內容。
  5. 大多數公司比一年前更致力於內容營銷。 62% 的受訪者表示他們現在非常致力於內容營銷。
  6. 許多營銷人員擔心他們不夠成功。 22% 的受訪者表示，他們目前的內容營銷方法“幾乎沒有成功”。
  7. 很少有營銷人員有書面的內容營銷策略。 只有 37% 的營銷人員為其企業製定了書面的內容營銷策略。

要點：大多數營銷人員都在創建某些類型的內容營銷，而且他們這樣做的速度越來越快。 但是，這些營銷人員中有超過三分之一的人沒有製定成文的策略。 考慮創建一個與您始終如一的努力保持一致並確保您花費的每一美元都得到最大化。

內容營銷挑戰

  1. 營銷和銷售之間的鴻溝仍然存在。 據 IDC 稱，超過 40% 的營銷材料未被銷售團隊使用。
  2. 衡量內容營銷的投資回報率是營銷人員面臨的最大挑戰。 52% 的 B2B 內容營銷人員表示，衡量投資回報率是他們面臨的最大挑戰之一，這表明超過一半的人有時難以證明內容營銷是成功的。
  3. 營銷人員苦於沒有足夠的時間。 52% 的營銷人員表示，內容營銷的停滯不前與“沒有足夠的時間投入內容營銷”有關。
  4. 營銷人員正在努力製定內容營銷策略。 將近一半（49%）的 B2B 營銷人員表示，過去一年停滯不前的成功是由於缺乏戰略或他們難以製定適當的戰略。
  5. 一些內容營銷人員認為他們沒有取得進展。 28% 的人表示他們的成功與一年前大致相同。

要點：許多營銷人員不確定他們是否正在創建正確類型的內容或如何衡量該內容的結果。 在每個新項目開始時，確定衡量成功的關鍵指標，並使用這些指標來指導您的工作。

創建的內容類型

  1. 大多數 B2B 營銷人員都在創建持續的博客內容。 80% 的人在其內容營銷策略中使用博客。
  2. 大多數內容營銷人員部署電子郵件通訊來與潛在客戶和客戶建立聯繫。 77% 的人發送電子郵件時事通訊作為其內容營銷策略的一部分。
  3. 超過一半的營銷人員創建信息圖表。 58% 的人使用信息圖表與他們的受眾建立聯繫。
  4. 視頻搶盡風頭。 到 2018 年，79% 的互聯網流量將是視頻內容。
  5. 許多 B2B 營銷人員尚未使用視頻與客戶聯繫。 只有 60% 的 B2B 營銷人員使用視頻來接觸他們的客戶。

要點：數據顯示，潛在客戶和客戶想要更多視頻內容，但並非所有營銷人員都在製作這些內容。 測試視頻內容以確定它是否引起目標受眾的共鳴，然後衡量結果。

內容營銷的結果

  1. 內容營銷是一種具有成本效益的營銷策略。 內容營銷的成本比傳統營銷低 62%，產生的潛在客戶數量是傳統營銷的三倍左右。
  2. 此類營銷會產生更高的流量。 內容營銷領導者產生的網站流量是非領導者的 7.8 倍。
  3. 內容營銷產生更高的轉化率。 內容營銷採用者的轉化率幾乎是其競爭對手轉化率的六倍。
  4. 長篇內容非常有效。 3,000 到 10,000 字的內容獲得最多的社會份額——儘管出版商製作的短篇內容是長篇內容的 16 倍。
  5. 更高質量和更高效的內容創建被列為成功公司的首要因素。 85% 的受訪者表示，創建高質量的內容和高效的內容創建流程提高了他們在過去一年的整體成功率。

要點： LinkedIn 的高級內容營銷經理 Jason Miller 說：“內容營銷不再是數字遊戲。 這是一場相關的比賽。” 這種類型的營銷可能非常有效，但重要的是從客戶開始——了解他們的痛點和他們最需要的內容類型。 創建他們渴望的卓越內容，並預先定義成功的關鍵指標。 查看我們的播客劇集“ 2018 年 LinkedIn 的基本有機 B2B 營銷策略”以了解更多信息！

內容營銷的未來

  1. 內容營銷預算越來越大。 93% 的品牌營銷人員計劃在來年維持或增加內容營銷預算。
  2. 重新利用正在增加。 將近 60% 的營銷人員重複使用內容兩到五次。
  3. 大多數 CMO 表示內容營銷是未來。 78% 的 CMO 認為定制內容是營銷的未來。
  4. 大多數營銷人員希望在明年創造更多原創內容。 70% 的營銷人員表示，他們希望在未來 12 個月內創建更多原創 B2B 內容。
  5. 據說博客和電子郵件通訊在接下來的一年中最為關鍵。 52% 的 B2B 營銷人員表示，博客文章可能是來年內容成功的最關鍵因素，40% 的人表示電子郵件通訊至關重要。

關鍵外賣。 內容營銷主講人和暢銷書作者安漢德利說：“你需要創造出奇的好內容——有用、有趣和鼓舞人心的內容。” 未來將包含越來越多的內容，但最重要的是創建您的受眾最渴望的內容，然後通過他們花費最多時間的渠道提供這些內容。

最後幾句話

客戶始終是內容營銷工作的中心。 您的客戶現在最迫切的痛點是什麼？您如何通過內容營銷努力將您的產品或服務定位為解決這些問題的方法？ 李奧貝納 (Leo Burnett) 有句名言：“對人有幫助，對企業也有幫助。” 內容營銷旨在幫助您的客戶，因此當您專注於該目標時，結果和收入就會隨之而來。

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