紅牛和耐克：建立可靠的視頻策略
已發表: 2022-05-22您的 YouTube 頻道將如何成功歸結為以下幾個因素：
● 您如何策劃您的視頻內容
● 你用什麼風格來展示你的內容
● 您發帖的頻率
這三個基本要素將構成您在 YouTube 上展示頻道的方式，並將成為您成功的重要組成部分。 當然，當您將這些想法付諸實施時，還有許多其他因素。 為了對它們進行分類，我選擇了兩個成功的 YouTube 營銷渠道，它們使用不同的技術來吸引觀眾：
- 紅牛
- 耐克足球
聽說過嗎？ 你當然有！ 雖然他們是世界上最知名的兩個品牌，但他們獨特的 YouTube 頻道策略幫助他們更好地與目標受眾建立了聯繫。 這是數字。
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紅牛：滿足 YouTube 粉絲的極端需求
紅牛專注於突出最佳極限運動的內容。 他們的許多內容幾乎可以被認為是用戶生成的，因為他們正在拍攝已經發生的事件。 這種方法通過令人興奮的視頻讓他們的頻道保持活力。
這是他們的一個“用戶生成”風格視頻的一個例子，它有一點編輯魔法：
這正是吸引目標受眾的內容類型。 最重要的是，它只花費了攝製組的薪水，因為運動員已經在比賽了。 沒有編劇，沒有對事件進行無休止的編輯，沒有僱傭演員——只需拍攝發生的事情！
通過允許他們每天以非常低的成本上傳許多視頻，這對他們的整體 YouTube 視頻策略起到了作用。 他們每天上傳大約一個視頻，有時多達五個。
查看他們最基本的統計數據——視頻觀看次數——一種趨勢立即出現。 每個視頻的觀看次數在 40 到 90,000 次之間。
回顧過去的幾個月，很明顯情況一直如此，一些越野車視頻的觀看次數達到了 150,000 至 300,000 次。 它描繪了定期回來的觀眾的畫面，就像電視節目的忠實觀眾一樣，觀看新內容並等待下一組視頻。 它們具有令人難以置信的一致性。
他們的訂戶率相似。 下圖顯示了他們的訂閱率一直在攀升，因為他們頻繁的發布計劃讓人們經常回來。
仔細觀察每週訂閱者，您會看到幾個大的跳躍：
2014 年 6 月 18 日，他們看到本週的新訂戶數量激增。 發生了什麼？ 我有一種感覺，這個擁有超過 2,000,000 次觀看的視頻可能與此有關：
紅牛是 YouTube 營銷渠道的一個很好的例子，它：
- 利用用戶生成內容的力量，而不是大生產價值。
- 經常發帖以建立忠實的追隨者，使他們的觀點和品牌信息保持一致。
- 當一段視頻引起觀眾的共鳴時，它仍然很受歡迎。
這種類型的策略對於任何希望專門吸引活躍的年輕市場的人來說是絕對必須的。 如果您想要他們的注意力，並且想要保留它，您將需要大量的內容——好的、可共享的內容。 像紅牛一樣，在一些編輯幫助下走用戶生成的路線，可能是您品牌的門票。
耐克足球如何吸引世界
足球（足球）是世界上最受歡迎的運動。 為了吸引全球觀眾，Nike Football 採取了一種方法，讓盡可能多的球迷參與到這場精彩的比賽中。
Nike Football 專注於重要時刻和病毒式視頻營銷。 在足球界，沒有比世界杯更重要的時刻了。 他們擁有世界杯最大的視頻，如果不是一年的話，那就是最後一場比賽：
如果您還沒有看到，那麼您很可能在 2014 年 4 月和 6 月沒有上網。7600萬次瀏覽意味著您很難錯過！
當然，Nike Football 確實在這些重要時刻之外制定了計劃。 這包括或多或少地每週發布來自耐克學院的視頻、對球員的採訪，以及偶爾為四五百萬次觀看的奇怪的大預算商業投入。
對於某些視頻，他們的觀看次數可能非常高，遠高於 Red Bull 的任何視頻。 但他們擁有大約三分之一的訂閱者。
那麼給了什麼？ 他們不會以同樣的一致性發布，而且他們可能會有一些人出現在他們的大視頻中，並且再也不會回來了。
看看這張關於他們訂戶增長的圖表。 你會看到“最後一場比賽”的巨大飛躍
視頻，以及 1200 萬觀看的內馬爾鏡視頻的另一個跳躍：
當他們發布一個受歡迎的視頻時會有很大的跳躍，然後他們又回到了相當不起眼的用戶增長。 耐克正在做他們最擅長的事情：大事。 他們更多地使用他們的 YouTube 頁面作為放置常規廣告的地方。 與內馬爾的 Mirrors 視頻在電視屏幕上就像在家裡一樣在電腦屏幕上。
通常，電視式廣告在社交媒體和 YouTube 上完全失敗。 這裡的不同之處在於耐克通過其品牌講述故事的驚人能力，並以任何人、任何地方都可以理解的方式講述它們。 從巴西到南非再到日本，最後一場比賽在所有市場都取得了同樣成功的成績。
這是 YouTube 營銷渠道的一個示例，其中包含三個關鍵要素：
- 一支經驗豐富且才華橫溢的製作團隊，可以創作吸引廣大目標市場的內容。
- 可以使用的預算允許您創建可共享到病毒程度的視頻。
- 能夠提前確定您應該瞄準的確切時刻。
耐克足球具有高風險、高回報的 YouTube 視頻營銷風格。 作為耐克，他們有能力做到這一點。 不過，他們不會把所有的東西都投入到這些重要時刻。 他們仍然擁有更多由用戶生成的 Nike Academy 內容，每次播放的瀏覽量約為 200,000 次。
一般的視頻營銷人員最好確保他們知道自己在做什麼，並且他們擁有一支優秀的團隊。 耐克在 YouTube 上以產品為背景講述精彩故事的視頻營銷示例需要很高的技巧。
您將如何在 YouTube 上取得成功？
我向您展示了兩個截然不同的品牌，它們在 YouTube 上擁有自己的內容交付方式。 每個品牌都適用於每個品牌——他們不斷攀升的訂戶數量說明了這一點。 但這些風格可能不適用於您的品牌。 起作用的是導致他們決定這是他們最好的行動方案的過程。
要到達那裡，您需要評估：
- 您將在 YouTube 上向人們提供哪些內容：是用戶生成的內容、在後台使用產品講述的精彩故事，還是在前台使用產品講述的精彩故事？
- 你需要什麼樣的資源來實現這些目標：你的製作團隊有什麼樣的人才？ 您的預算是什麼樣的，您已經擁有哪些資源可以讓您在其他領域花費更多？
- 您可以發布的頻率：每日發布具有高一致性的快速製作內容，或者接近每週發布的具有病毒潛力的高產值視頻？
弄清楚這些要點如何適用於您的品牌將幫助您確定需要遵循的道路。 花一些時間熟悉上述渠道，看看您是否可以按照這三種途徑之一來描繪您的品牌。
Matthew 是 Devumi 社交銷售博客的作者。 你可以在每週三和周五找到他。 閱讀此評論網站以了解有關 Devumi 的更多信息，或訪問博客。 @Devumi Twitter 帳戶全天為您提供最新消息！