在 Instagram 上掌握影響者營銷的 15 個強大技巧

將影響者營銷添加到您的整體 Instagram 策略中可以成為您接觸大量潛在客戶的黃金門票，同時提高您的品牌知名度並可能增加您的銷售額。 根據 Bloglovin 的一項研究，2,500 名全球微影響者發現 Instagram 是吸引和影響目標受眾的最有效平台。 此外，Instagram 上 65% 表現最好的品牌帖子都是特色產品。 這清楚地表明，人們更願意從有影響力的人、值得信賴的博主或名人那裡獲得更真實的背書，而且當有影響力的人推銷產品時，他們不會感到不舒服。

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您應該將影響者營銷納入您的 Instagram 活動的原因是因為它比傳統廣告更有效、更真實，同時通過可信賴的來源向新受眾展示您的品牌。 那麼，您是否還在為您的企業計劃一個有影響力的營銷活動？ 讓我們來看看這 15 個有效的技巧，以幫助您的品牌獲得更多的客戶和銷售。

1. 與微影響者合作

如您所知，微型影響者是擁有 1,000 至 100,000 名忠實追隨者的影響者。 他們是在自己的行業中聲名鵲起的普通人。 儘管關注者數量很少，但平均參與率很高。 他們的參與度是宏觀影響者的 6.7 倍，因為他們親自創建廣告帖子，而且人們認為微觀影響者是值得信賴的推薦來源。

我來自 Lawrank 的朋友 Maria Monroy 曾經告訴我，“我們都習慣了像 Kim Kardashian、Selena Gomez 這樣的影響者，但我們也可以找到較小的影響者，他們可以實現很好的參與度，並且比與名人配對更具成本效益。 這些微影響者在戰略性使用時也會產生很大的影響”。

微型影響者通常擁有忠實的追隨者，因為他們親自與所有人互動。 人們更有可能購買微影響者推薦的產品，因為他們在個人層面上了解他們。 這就是為什麼在您的利基市場中與合適的微型影響者合作至關重要的原因。 例如，@hellorigby 的 Jenn Haskins 是 Instagram 上的一位熱愛食物和狗的微影響者。 她所有的帖子都包括很棒的飯菜、室內設計、狗和時尚。 看看她在 Instagram 上宣傳 Fred Meyer Stores 的帖子。

2. 推廣競賽和贈品

人們喜歡免費的東西！ 推廣贈品和競賽是提高品牌知名度、尋找新客戶和獲得網站流量的好方法。 影響者喜歡這些類型的合作夥伴關係，因為它可以幫助他們與追隨者互動，更有影響力，同時促進其他品牌的賬戶。 即使消費者可能不會獲勝，贈品競賽也會建立情感聯繫。 要獲得更多參與者，請嘗試與意見領袖合作。 他們可以動搖他們的追隨者加入您的贈品。 這是 Ruxandra Babici 的一個很好的例子，他與 Techir Cosmetics 合作推廣贈品比賽。 要參加比賽，參與者需要關注影響者和 Techir Cosmetics 的 Instagram 帳戶，並標記 3 位朋友：

3. 提供獨家優惠

為了鼓勵您的客戶進行購買，您可以與有影響力的人合作推廣您的產品。 這可能是一個雙贏的解決方案，因為雙方都可以從這個有影響力的營銷活動中獲得最大收益。 嘗試為影響者提供促銷代碼或 URL，提供免費送貨或購買禮物。

人們信任並聽取影響者的建議。 在大多數情況下，他們提供的產品可以讓人們省錢並獲得優質商品。 用戶很可能會在看到有影響力的 Instagram 上的廣告後查看您的網站。 要弄清楚哪些影響者產生的銷售額最多，為每個意見領袖創建一個獨特的促銷代碼或 URL 非常重要。 在宣傳內容時，請他們標記您的帳戶，以鼓勵他們的觀眾進行購買。 這些鏈接和促銷代碼將幫助您評估您的表現並鼓勵人們採取行動。 時尚博主 Louise Thompson 與公司合作推廣他們的產品。 看看她是如何發布佩戴 Daniel Wellington 手錶的照片的：

4.添加一個可點擊的鏈接到生物

根據本案例研究，Instagram 是獲得更多流量和銷售的最有效來源。 此外，大部分流量來自生物中的鏈接。 如果您想宣傳服務或產品並提供直接購買鏈接，這是一種非常令人興奮的方式，可以將可點擊鏈接添加到 Instagram 簡歷。 一些影響者可以在他們的簡歷中包含指向您網站的鏈接，這可以提供額外的可見性並為您的網站帶來直接流量。 以下是 Citywide Law Group 如何在洛杉磯最領先的人身傷害律師之一的幫助下獲得流量的示例。 Oliver Naimi 提供了他們網站的直接鏈接、聯繫電話和電子郵件以獲得免費諮詢。

5. 從 Instagram 快拍中獲得更多價值

Instagram 快拍吸引了大部分關注

在平台上。 分享來自有影響力的人的真實經歷讓人們覺得他們參與了他們的分享，並讓他們成為了一些特別的東西的一部分。 這就是為什麼故事在品牌和影響者中如此受歡迎的原因。

創建可購物的 Instagram 故事是推動銷售並將客戶引導至不同產品頁面的好方法。 “向上滑動”功能允許您添加任何想要從 Instagram 故事中推動銷售和流量的鏈接。 敘事方法可以幫助用戶輕鬆地跟踪故事，因為它們是實時有機地傳播的，並喚起情感購買決定。

為了讓購物更輕鬆，有影響力的人可以在故事中添加可購買的貼紙，以在帖子中使用鏈接和價格標記產品。 這是品牌從 Instagram 推動銷售和流量的好方法。 例如，NUDESTIX 在 Instagram Stories 中使用美容博主和影響者來展示他們的早晨化妝習慣，並提供購買產品的鏈接。

6. 使用主題標籤宣傳您的品牌

如果您希望用戶更多地了解您的產品並提高您的品牌認知度，您可以與有影響力的人合作，為您的活動推廣一個獨特的主題標籤。 影響者可以通過使用您的標籤來推動用戶分享他們的照片並提高參與率。 開始使用主題標籤的人越多，您的品牌在其他用戶中的知名度就越高，這將幫助您接觸到更大的目標客戶群。

為了讓更多人點擊您的品牌，您可以將此主題標籤與贈品競賽一起使用。 有影響力的人可以通過規則提及這場比賽，並讓人們感到興奮參與。 影響者還應該在讚助帖子中使用這個標籤，並鼓勵人們在他們的帖子中使用這個標籤。

例如，Banza 希望在 Instagram 影響者 Alex Aldeborgh 的幫助下通過比賽推廣他們的鷹嘴豆通心粉和奶酪。 在她的讚助帖子中，她分享了她用這種意大利面和新鮮蔬菜烹製一道新菜的照​​片，並使用了獨特的標籤#DressUpYourMac。

7. 利用直播的優勢

直播幫助品牌和影響者

吸引觀眾的注意力以展示幕後花絮或產品發布。 用戶還可以提出問題並獲得即時答復以解決他們的問題。 讓您的品牌出現在 Instagram 上影響者的實時信息流中是實現與追隨者最大程度互動並與品牌一起創造真正獨特內容的好方法。

為了讓您的追隨者與您的品牌保持互動，每周至少上線一次就足夠了。 您可以使用多種形式的直播，如問答、拆箱視頻、時尚試穿、烹飪、旅行、幕後視頻，包括直播時的品牌提及。 例如，J.Crew 與時尚博主和影響者合作，他們在直播中展示了他們所穿的衣服。 該品牌用影響者標記帖子，但還添加了價格、描述、可點擊鏈接和緊迫感。

8. 進行有效的喊叫

這種類型的影響者外展通常包括來自影響者大喊的帳戶的照片或視頻。 這是在 Instagram 提要上建立追隨者並獲得最佳認知度的最佳和最快方法之一。 向其他用戶或品牌發聲以關注其他人有助於在社交媒體上建立關係並獲得迴聲。 此外，您將獲得免費內容和新的追隨者——只需幾句話和一張照片。 例如，著名的刑事辯護律師 Vikas Bajaj 很自然地向其他受歡迎的律師 Mark Marion 大聲疾呼，稱他在審判期間做得很好。

9. 邀請有影響力的人參加您的品牌活動

品牌經常邀請有影響力的人參加他們的品牌活動並在 Instagram 上談論它。 許多企業組織活動只是為了增加品牌知名度和產品推廣。 這些類型的活動和影響者合作可以引起媒體的廣泛關注。 例如，科切拉音樂節是世界上最受期待的音樂和藝術節之一。 對於 Revolve 來說，節日是加快銷售週期的絕佳機會。 該品牌與時尚影響者 Leonie Hanne 合作推出 Revolve 服裝。

10. 提供強有力的行動號召

號召性用語可幫助品牌提高參與度，並讓更多潛在客戶更容易看到。 要求影響者在實際的視覺或視頻內容中創建強烈的號召性用語，讓追隨者與您的品牌互動。 鼓勵人們訪問您的頁面的充分理由至關重要。 以下是美容和時尚博主 Lauryn Evarts Bossick 如何將這一策略整合到她的帖子中，以更好地與她的追隨者互動並展示產品。 她問了一個問題，讓追隨者採取行動。

11. 跳上 IGTV 火車

隨著 Instagram IGTV 的出現，有影響力的人可以為他們喜愛的品牌製作更長的視頻故事講述方式。 根據 Bloglovin 的研究，59% 的微影響者認為 IGTV 是最有效的社交工具之一，可以幫助他們成功與受眾互動。 IGTV 是影響者和品牌製作真正有創意的內容，教育、啟發和建立長期關係的絕佳工具。 較長的格式可以持續長達 60 分鐘，這為您的營銷技巧提供了更有創意的機會。 影響者可以發布拆箱視頻、教程、產品演示、問答、幕後花絮、活動和許多其他內容。

12. 從 Instagram 收購中獲益

Instagram 收購是品牌的另一種流行形式。 他們與接管其品牌帳戶並代表他們發佈內容的影響者合作。 社交媒體專家 Gary Vaynerchuk 解釋說，收購是在各方之間實現 50/50 價值交換的好方法。 雖然品牌可以通過受信任的聲音與追隨者的互動中受益，並通過 Instagram 收購增加追隨者，但影響者可以提升自己的個人品牌並獲得新的受眾。

找到一個你可以信任的影響者很重要。 有兩種方法可以創建接管； 1) 您可以讓您的社交媒體影響者完全訪問您的品牌帳戶，或者 2) 您可以要求您的影響者發送他們的內容（圖片、視頻、Instagram 故事、IGTV 視頻）以代表他們發布。 以下是時尚影響者伊莎貝拉·索普 (Isabella Thorp) 接管 Fine Line 品牌的方式：

13.建立品牌大使關係

如果您正在尋找一種真正的方式來獲得最大的品牌提升，您需要找到品牌大使。 由於使用了您的品牌、產品或服務，並且他們已經在網上宣傳您的品牌，因此它們是展示的完美資源。 他們可以持續分享他們對您產品的體驗，可以在當地活動中介紹他們，並向與會者贈送免費贈品。

一旦您找到了值得信賴的影響者或品牌大使，讓他/她成為您品牌的代言人，您應該就分享您的產品的內容、地點和時間給予他們適當的指導。 告訴影響者或品牌大使您對合作的期望，以避免將來出現任何混淆。 讓他了解品牌活動、品牌新聞，並提供他們可以在 Instagram 上分享的自定義折扣代碼。 例如，運動服裝公司 Lululemon 明智地選擇了與專業衝浪運動員 Malia Manuel 合作。 她是他們的品牌大使，她為游泳者、衝浪者、跑步者和瑜伽士宣傳他們所有產品的全部潛力。

14. 詳細了解您的產品

讓影響者審查您的產品或服務是教育和告知目標受眾的好方法。 審查應該足夠徹底和誠實，以便他們的追隨者可以通過真實可信的推薦建立信任，從而做出購買決定，從該影響者那裡購買。 以下是美容博主 Ryan Sim 對 Sunmay Sonic Eye Massager 的全面評測：

15.跟踪影響者活動的成功

對於品牌而言，評估其影響者活動的表現至關重要。 一旦衡量了影響者營銷績效對您的品牌的影響，您就可以更好地了解是否需要調整您的 Instagram 策略。 如果您的影響者營銷策略成功，請考慮如何使用這些最佳實踐來複製成功。

以下績效指標可以幫助您跟踪影響者活動的影響：

• 參與率：顯示贊助帖子收到的喜歡、評論和分享的總數。 Socialbakers 可以幫助您獲取 Instagram 上最受歡迎帖子的統計信息。
• 網絡流量：是您的網站從 Instagram 獲得的流量。 這可以在 Google Analytics 中跟踪。
• 品牌知名度：您的品牌被認可的程度。 這可以通過有多少人通過您的品牌標籤談論您的品牌來衡量。
• 網站排名：可以顯示您的影響者活動如何幫助您的搜索排名。 您可以使用 SE Ranking 等工具來衡量這些排名。
• 銷售查詢：查看您收到了多少關於您的產品的銷售查詢。
• 銷售額：您從影響者營銷活動中獲得的總銷售額。

您還可以使用 UTM 參數來跟踪活動的有效性。 如果您需要測量不同通道的性能，這將特別有用。

外賣

影響者營銷是在 Instagram 上取得成功的最佳方式之一。 通過頻繁的合作，您的營銷活動可以建立忠誠度、推動銷售並增加您的品牌曝光率。 通過使用上述提示，您可以加入潮流並開始與 Instagram 影響者一起見證結果。